1、23年目标：260亿（含税口径），规划省外增速高于省内增速，春节回款50%左右。23年打款政策支持力度变小，以前是重奖轻罚，现在是重罚轻奖。

2、库存：相比去年，省外市场库存在增大，以前安全库存红线要求是30%，现在省内要求30%，省外调到50%。

3、22年省内外占比：6:4。

4、省外扩张情况：省外增长比较快的有江苏、浙江、江西、福建、西北，西北正在大规模布局人员；河南市场，公司给任务能完成就不错；河北、山东遇到阻力，包括经销商库存压力和市场开发阻力。

5、平台公司进展：目前只有郑州和合肥还有，其他基本取消。该模式在费用方面更加灵活，但是成本比较高。

6、主要产品批价情况：古8省内成交价220-230元，这两年提价20元；省外成交价240-260元。古16打款价390元，返利60元/瓶，成本价315元左右，供货价468元。古20打款价580元，返利80元/瓶，成本490元左右，供货价628元，成交价650元左右。

7、老明光：对老明光的支持力度很大，安徽几乎门头、广告等都换成老明光。公司只派3个人（人事、销售总经理、董事长），目前主要靠他们内部销售人员。