《证券日报》记者了解,为预热“618”购物节、吸引客流,部分商家已将平台“618”预售期提前至5月18日。而作为“618”购物节主力军,国内各大美妆公司积极参展、推广新品、接洽主播,抢抓消费复苏及集中购物的时间窗口。
与此同时,亦有快递公司表示,已针对“618”购物节进行了压力测试和人员招募,预计今年“618”运力需求会有较大增长。
申万宏源化妆品行业首席分析师王立平评价,“国产美妆的渗透率继续提升,在国货崛起大逻辑下,国际会展和国内购物节活动将持续释放行业利好。随着国内美妆消费复苏,拥有强黏性大单品、布局多元化渠道的国货龙头有望首先迎来修复行情。‘618’购物节预热已启动,目前各大美妆公司已开启活动策划及平台、主播的接洽工作,随着线上流量转化速度提升,叠加大力度促销,预计国货美妆公司利润端将获明显提升。”
玩的时间长的韭友肯定知道炒股炒的是预期,一般都知道的大事你得提前一个月半个月参与,真到事情落地了那就晚八春了。
看了看盘面发现美妆、家电这两个交易日走的还不错,挺耐CAO,肯定是618的逻辑,韭友可以自行搜索看看谁人气高,尤其是300的。根据资金的尿性肯定热门题材(人工智能、电力相关、机器人)都熄火了然后歘的一下拉这个板块,当心跷跷板效应。
另外贴一下看到的去年618分析,做相关品类产品的韭友可以完善一下自己产品营销的战略。
从赛道、品类、品牌的发展角度出发,对本轮 618 的整体情况进行小结:
彩妆/个护/美容赛道:用户进入品质消费阶段,头部国际品牌逆势增长,新锐品牌陷入突围困境,品牌效应在今年 618 得到了更深的体现;
食品/饮料/乳制品赛道:受疫情影响,消费者囤货行为日常化,相应地,品牌们也更注重营销的常态化,在 618 期间以店播为工具,以用户拉新和留存作为核心;
服饰箱包赛道:箱包榜单依旧被国际大牌占位,鞋服&内衣赛道的头部国货发挥稳定、618 期间持续上新品、做增长;
宠物赛道:“毛孩子”的生活品质持续升级,出现一众细分品牌来满足消费者的宠物养护需求;
智能家电与办公设备赛道:居家抗衰美容仪可预见式增长,用户 24 小时智能生活体验“上瘾”;
香水潮玩赛道:情绪消费价值依旧走高,不少小众香水品牌进入细分榜单,潮玩人群坚守本命爱好、头部品牌持续吸金。
“让利与囤货”这两个大促优势,已经被平销期繁多的直播与小型折扣活动渐渐冲散了,再加上用户大促消费心态的迭代,大促丧失其原有的魅力。为了更好的品牌经营,我们需要重新思考大促与品牌之间的关系。
首先,大促这个“助燃器”失灵,本质上是在拼品牌们常态化经营的能力。
既然大促的转化力走弱,品牌不妨借大促来推新品,或是在大促期间开启新平台冷启动,做大渠道,巩固老客。
其次,品牌已经不能拿大促充当全年业务增长的“半条腿”了。相反,我们需要让大促为品牌的长效经营服务。这意味着,品牌的大促关注指标要从单一的“关注转化”,转变至“关注转化、关注用户、关注渠道运营”,让大促为品牌全链发展服务。
摆正大促的辅助位置,把大促做小,把品牌做大,才能在下一轮消费回潮时,占据 C 位。