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北京人力科锐国际

夜长梦山

2023-08-13 20:02:31

#北京人力要点更新 ■公司服务4万多企业客户200多万员工，业务面广业绩韧性强。 ■激励在6月底已经启动，大股东比较支持，第一次不超过1%的股份、计划覆盖200人左右，但可能至少需7-8个月时间才能出台。 ■我们是偏藩镇制的组织，下属公司开疆拓土，内部考核利润总额，强考核强激励；上海外服是全国一体化的组织，下属公司偏执行单位不是很负责开拓业务，对增长要求不高。 ■数字化建设在推进，五年换了三个IT负责人就是整合难度还不小，希望未来推进中后台运营的统一，也加强总部权限。 ■今年目标是降本增效10%，无论是通过人员精简还是流程优化。 25年目标是20111，做到利润总额20亿，市值第一、服务规模第一、客户满意度第一。 ■外包是趋势，公司会引导存量客户转外包。收购会考虑，要找有业务契合点的，国外则优先一带一路的。 ■华为项目今年初是3万人多一点、到年底有可能增长到4万左右，华为增长还可以。但新增客户趋势一般，因为市场环境不好。 #科锐国际要点更新 ■二季度4-5月还可以6月下来了、7月人头流流失控制了但毛增势头还不强，未来有可能从增量经济向存量市场过渡，公司策略一是线上线下一揽子服务、二是向区域深耕做垂直、三是布局国际化。 ■未来中期增长跟以前不完全可比，因为过去是有外包产品和市场红利的，公司在从互联网医药等向新的高增型行业切换的过程中，获客成本可能抬升、以及能力切换需要时间； ■转移式外包和低价外包对招聘要求低对管理要求高，公司没法承接多少一是这样资金压力加大二是公司长于招聘而非管理。 ■股权激励还不确定，全年业绩增长有难度。

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