1. 公司业务概述

(1) 光伏电站工程

光伏电站工程收入为11.47亿汔，增速为82.58%。与吉利、江苏国信、国电投、华电等保持良好的战略关系。目前还有待确认的订单达到13亿。

(2) 市政环保工程

市政环保工程上半年增速为30%，特别是室内环保工程。目前手头订单充足，达到20多亿。

2. 装备制造业务

(1) 装备制造收入

装备制造收入为5.4亿，同比下汔降41.19%。

(2) 节能高效发电装备

节能高效发电装备主要包括硫化床和燃煤锅炉。国内需求平稳甚至下降，但东南亚一带一路沿线国家对这些设备的需求旺盛。

(3) 环保装备

环保装备包括余热锅炉和垃圾炉排炉等。余热锅炉增长了46%，订单充足，特别是天然气余热锅炉需求较高。还签订了一个燃机项目的订单。

(4) 装备订单情况

装备订单量约为10亿左右，确认周期从7个月延长到一年。希望在四季度能够确认这些订单。

3. 毛利率情况

(1) 电站工程毛利率

电站工程毛利率为21%，同比增加3个多点。

(2) 室内工程毛利率

室内工程毛利率下降了5个点，部分原因是费用核算和招投标价格下降的影响。

4. 运营管理情况

收入情况良好，毛利率为18.25%，同比上涨1.8个百分点。受煤炭价格下降和环保运营贡献的影响。

5. 投资收益情况

上半年投资收益为1.66亿，同比增加3000多万。预计全年投资收益会达到三个亿多的水平。

6. 主营业务及未来计划

主营业务为工程和运营管理，特别是运营管理是利润的主要来源。未来有新电厂投产的计划，明年协鑫电厂将全面并表，有望带来增长。另外两个业务是电解槽和灵活性改造，目前正在进行自己的冶炼热电测试平台。

Q&A

Q：公司的光伏电站工程订单情况如何？

A：光伏电站工程订单情况良好，汔今年和明年都有望实现快速增长。

Q：市政环保工程的增速如何？

A：市政环保工程的增速上半年为30%，订单和项目量确认大幅提升，后续可能保持平稳增长。

Q：公司的装备制造收入下降的原因是什么？

A：装备制造收入下降的原因主要汔是下游用户投资增速放缓，导致订单配件发货延迟。

Q：光伏电站工程中的硫化床和燃煤锅炉在国内需求如何？

A：国内需求偏平稳，但在东南亚一带一路沿线的国家需求较旺盛。

Q：环保装备中的余热锅炉和垃圾炉排炉的订单情况如何？

A：余热锅炉订单增长46%，订单饱满，特别是天然气余热锅炉需求较大。垃圾炉排炉订单回升，对装备不会造成拖累。

Q：公司的装备订单情况如何？

A：目前装备订单量约为10亿元，确认周期可能延长到一年，全年装备比去年同期有所下降，但下降幅度不大。

Q：公司的工程的毛利率情况如何？

A：电站工程毛利率为21%，同比增加3个多点；室内工程毛利率下降了5个点，全年来看应该还是偏平稳。

Q：公司的运营管理收入和利润情况如何？

A：运营管理收入的毛利率为18.25%，同比上涨1.8个百分点，主要是由于煤炭价格下降导致成本下降。环保运营收入下降5个点，后续可能还是偏平稳。

Q：公司的投资收益情况如何？

A：上半年投资收益为1.66亿元，同比增加3000多万，主要是由于参股的江阴电厂和利港电厂的盈利。预计全年投资收益在三个亿左右。

Q：公司的主营业务情况如何？

A：工程和运营是主营业务的主要组成部分，运营利润占比较大，未来仍有增长空间。另外，电解槽和灵活性改造也是重要的业务。

Q：公司的电解槽测试中心的定位是什么？

A：电解槽测试中心作为研发平台，可为自身研发提供测试平台，同时也为外部需求提供测试服务。

Q：咱们主业里面现在基本上运营是一个基本盘，今年看到有增长到明年新增的投产的机组，还有收进来的机组会贡献增量，他谈到的蒸汽，蒸汽价格上调的机制是怎样的？

A：跟着煤天然气价格走，如果说因为去年煤炭上四季度涨得很高，后来我们可能稍微滞后了一个季度，我们把蒸汽价格调了，调了以后现在煤炭价格下来了，我们蒸汽价格其实应该是会往下调一调的，但是也是有一个滞后。盈利之后，总的来说煤价下来以后，对我们还是偏有利的，所以我们的盈利改善比去年同期还是还是不错的，还是挺多的。明白，所以他都会最后一个季度去调整。

Q：因为目前主要应针对的客户是热电联产的基础，这个已经产是针对深夜用户。如果要解耦的话，咱们这个技术也可以吗？

A：所以如果要解耦的话，咱们这个技术也可以。也没问题，我可以跟其他技术去结合，跟其他技术结合，因为我这个技术只要就是可以将它的符合，如果他还有其他的需求可以跟。其他技术搭配。来使用。

Q：后面比如说明后年这种这种市场拓展的进度会是一个什么爆发式的吗？还是说先慢后快？

A：可能前面几个项目，因为现在目前就是意向性比较强的有几个了，当时做完可能有一些示范效应之后，可能会有陆续的单子进来。这个行业因为它不看政策，你只看你的项目做的怎么样，有没有效益，如果效益做得好，示范项目做得好，可能量起来的会比较快一些。但是你说一年能搞多少，现在也不好讲。到时候看，反正我们目标是在高峰的时候能做10个亿的收入，把这种产业做了10个亿的收入，在高峰的时间达到我们的一个要求和目标。

Q：为什么客户需要观察一段时间后才能下单或签订单设计方案？

A：因为客户需要观察行业内的情况，了解产品的性能和效果，可能需要3个月或6个月甚至更长的时间来观察。而我们作为公司，已经进行了调试和示范，对产品进行了展示，客户可以来参观学习，根据自己的需求和时间来决定是否下单或签订订单设计方案。

Q：为什么要进行测试调试示范？

A：我们进行测试调试示范是为了让客户可以看到产品的运行情况和性能表现。在过去的几个月中，我们一直在进行测试调试，如果顺利的话，下个月客户就可以来参观学习了。

Q：完成168之后指的是什么？

A：完成168指的是我们公司的某项工作或项目，具体细节未提及。

Q：对于电解槽这块，大家担忧后面上马的产能比较多，明年价格战会更加激烈，你们如何看待这个问题？

A：我们觉得在价格战可能会继续进行的情况下，成本的降低是一个重要因素，包括通过规模效应和材料端的降低成本。此外，保持盈利空间也是至关重要的，否则对整个行业发展不利。

Q：公司觉得自己的差异化优势体现在哪里？

A：我们目前的差异化优势主要体现在性能、能耗和成本方面。我们的电解槽能够承受最高3.2兆帕的压力，能耗相对较低。同时，我们在设计压力容器时能够做到较低的成本，包括人员工资费用和设备折旧等方面。

Q：有同行设备出现爆炸的情况，你们如何保证电解槽的安全性？

A：一些设备爆炸是由于隔膜和密封能力等问题导致的。我们相信我们可以做得更好，目前我们的复合膜可以承受3.2兆帕的压力，同时具备较好的密封能力。当然，我们还需要通过测试来验证。

Q：对于行业发展中的一些标志性事件，公司的看法是什么？

A：行业发展中的一些标志性事件对于行业规范发展和技术进步都是有帮助的。我们公司也在参与制定一些标准规范，以推动行业有序发展。

Q：电解槽能够应对大波动吗？

A：目前我们的电解槽可以应对20到100的负荷波动，但是相对于time层面的优势较小。不过，我们可以通过与开门超结合来弥补这个劣势。

Q：25%股权转让的进度如何？

A：目前已经收到几家投标材料，细节和协议的具体条款还在沟通中，预计在今年年底之前会有一个正式的落地。

Q：公司的分红规划是怎样的？

A：过去几年公司的分红政策相对稳定，每年保持每股3毛5的分红金额，未来在此基础上不会有太大变化。预计随着开支的降低，分红比例可能会增加。

Q：公司的分红政策会保持稳定吗？会提高吗？

A：现在协进的资产收进来，实际上我们还是用了一部分债权的融资，加了一点杠杆，所以说综合考虑公司经营的现金流和包括整个资产的规模，可能分红的政策会保持一个比较稳定的状态，比如说会提的特别高，应该也不会。明白。