#登康口腔要点

①登康产品优势：专注于抗敏感技术，有自己王牌技术，行业里只有冷酸灵、舒适达两个品牌做抗敏感牙膏，冷酸灵国内市占率65%左右，属于首选抗敏感品牌。

②登康产品构成：专研占比35%（目标50%+，未来将会成为公司主打产品，毛利率比基础平台高两位数以上），医研6%（输入场景是口腔医院或高端卖场）；基础抗敏感平台（包含预护平台）占比55%。23年重点做儿童品类，原因：目前儿童板块零售额比较大，全国儿童牙膏产品的渗透率是38%左右，发达国家达到65%，所以我国还有较大提升空间。23年要调高儿童返点。

③登康线下渠道构成：传统渠道占比60%以上；KA占比30%；剩下10%属于特殊渠道。针对不同渠道产品有差异，比如公司在小的连锁门店不会上架医研产品、高端儿童系列。

④登康线下渠道增长目标：收入增长目标15-20%，专研的目标40%，儿童增速25%。

⑤未来增长空间：未来增长三四线增长更多一些（目前还存在很多县城没覆盖到，有很大的渠道外延空间，需要去开发分销商，比如新疆、甘肃、内蒙古的县城和华东区域目前开发较少。），目前稍微饱和的是西南片区，华南、华东、华北、华西都有提升空间。