上半年省外开拓进展和突破方向？

主要广东南网，增设了营销中心，集中精力在广东。多个产品刚刚进入产品目录。部分产品已经用在800多千伏特高压变电站。

国网2.0电子商务平台，产品进入国网参考品牌，之后就不需要走其他的招标程序。主要是靠省外业务增长，北京江苏四川三地。

技术突破？变电输电技术储备？

电力物联网，芯片研究，输变配边缘智能网关（体量很大），蓄电池健康状态监护系统。

9个产品通过中国电力科学研究院检测，在拓展市场的时候产品需要进行重新检测。

3个产品通过鉴定，电力变压器(电抗器)、综合监测与预警装置过电压宽频域在线监测系统、变压器远程气体采集辨识装置电抗器

公司走出省外目前的主要障碍是什么？

不是障碍，一直都在做浙江省，营销力量都在浙江省，需要时间走出去。浙江省有地域优势、资源优势、先行优势。浙江省给我们新技术新产品的应用提供了有力的条件。先稳固浙江市场，以浙江省的成功经验和标杆再去拓宽省外市场。

下一步的目标市场？

国网南网。南网，广东云南着手；国网，北京江苏都有开始应用。

产品会不会标准化？毛利率影响？

每个区域对产品要求会有差异，会有定制化，结合客户的需求。进入平台后可以有备货，生产成本可以节约。

省外和浙江省的具体差异？

浙江省用电量比较大，经济发达，对产品应用可以比较全面，应用智能化产品。根据需求和资金，应用某一项产品，广东坞夺得对变压器感兴趣，国网中标了传感器类产品。浙江省对新产品有普及，而外省一项一项应用，没那么广泛

输电配电变电，哪方面市场需求弹性更大，那个业务是开拓重心？

公司变电起家，后面做了输电配电。优势是变电，电压等级最高，对安全可靠性要求最高，技术含量要求最高，利润也最高，未来几年全国变电市场空间540e，输电700多e，配电就更大。变电技术壁垒更高，延伸到输电配电技术难度不大，会有前瞻性研究。未来立足变电，延伸到输电配电，配电会选择性做，利润率低一点，市场容量大一点。

公司毛利率和净利率水平都很高，未来几年能维持吗？未来盈利水平的区间大致在哪里？

新型产品，变电产品技术壁垒比较高，利润比较高。有先发优势，省外开拓毛利率会有下降，定位高毛利产品，10%的变化。定位附加值高，利润水平较高的产品。传统的产品基本不做

电力物联网市场什么能放量？

每一任领导主题和侧重点可能不同，但是电网投资都是快速增长。

2020年电网投资4720w，电力物联网780w，占比16.5%

21年电网投资4691w，电力物联网1086w，占比21.9%

22年电网投资5000w，电力物联网占比28.8%

23年电力物联网占比39%

24年电力物联网占比50.4%

有很大的成长空间，市场广阔。

行业发展靠政策吗？

政策还是导向型的。公司主打监测产品，状态的跟踪监测，智能检测是社会发展趋势。政策对新能源发电影响比较大。政策对成本影响不会太大，有政策的话产品上新的速度可能会更快。主要是靠技术积累和研发带来高的附加值。