【纪要】古井贡酒(000596)春节动销渠道反馈纪要20220206
慧选牛牛
买买买的机构
2022-02-09 20:43:27
A:对经销商而言春节销售已经结束，大致数据已经出来了，古井22年春节与21年相比增长还是比较高的。特别是春年后电话拜访了一些终端商户问了情况，当前整体销售还是偏向名酒和地方畅销酒，现在老百姓购买酒还是偏向于五粮液、剑南春、茅台等，五粮液、茅台的增长还是比较快的。还有就是地方畅销酒，安徽地方畅销酒还是以古井为龙头，然后跟着是口子窖和迎驾，因为迎驾在合肥过去基数比较低，迎驾增长还是比较最快。古井在新开发市场增速很快，诸如等合肥成熟市场增长没那么 快，主要来自于消费升级。低价位的古5、古8等数量上增长不快，增长来自于高端产品拉动，古16/20、年三十、古20生肖酒春节销售都不错。古井整体增长15-20%，迎驾在合肥市场增速是超过古井的，应该有30%及以上的增速；口子窖有所增长，但是口子窖在合肥市场量不大，听说口子窖在一些其他传统市场还是不错的。
Q:信息来自于经销商出货？
A:是我和经销商以及下面的终端交流的情况。
Q:安徽春节动销情况，与21年以及19年同期对比？大的经销商、终端烟酒店的出货、库存等情况？
A:2022年的春节比2021年销售增长很多，但是相较于2019年的春节发生了很大的变化，以前春节走亲访友用酒量比较大，但是经过两年疫情，疫情后走亲访友的量急剧下降，现在过了春节去亲戚家送酒的较之前少。商务用酒、节前领导、客户拜访等基本恢复到19年的春节的正常水平，很多送领导、客户的需求基本恢复了，现在走亲访友的量还是比较少。从合肥来看，合肥返乡的人群还是比2021年多，合肥带酒去农村、老家的基本恢复的差不多。2021年没回家看望长辈的，2022年春节的回去的比较多。但是反馈来看，农村在外省务工等的还是有很多没有返乡，基本上返乡数量只能到19年返乡的30-50%。现在年轻人购买酒比较多一些，比较倾向于名酒，现在终端比较难受一些，因为终端利润很多来自于那种利润较高的不畅销酒，现在大家倾向于买畅销酒，二三线品牌情况不乐观。
......
（节选，更多来自“慧选牛牛”）
声明：文章观点来自网友，仅为作者个人研究意见，不代表韭研公社观点及立场，站内所有文章均不构成投资建议，请投资者注意风险，独立审慎决策。
S
古井贡酒
工分
1.77
转发
收藏
投诉
复制链接
分享到微信
有用 0
打赏作者
无用
真知无价，用钱说话
0个人打赏
同时转发
暂无数据