问答环节：

提问1：剥离组件制造业的考虑以及以后的经营方针？
不算甩包袱，每年出货6-7GW，在整个体系有重要作用，毛利率比较低，受到硅料价格等制约，下游客户我们更多是国内电站投资商所以也有压力，最近15个月硅料价格涨幅250%，真正组件的涨幅都是10%多，这样成本端压力和下游售价的压力夹击导致盈利差，21年虽然有70多亿营收但盈利是负数，所以我们思考这是不是我们的重要一环，虽然长期硅料价格下行是趋势，但组件价格也不一定就会很好，从电池路线选择还不是很明朗，top、hjt、bc等，我们看得不是很清楚，我们希望还是做好用户侧和发电端两侧的布局，所以出于公心考虑，来支撑我们在电站运营端的建设，毛利率能提升3-4%，roe也可以提升很大一块，虽然卖掉但实控人还是大股东，也不会对我们的业务产生太大的影响，综合考虑还是利大于弊的考虑。未来战略考虑还是把资源用在电站建设运营这边，这块业务资产也不轻，毛利率的确定性也比较好，提升运营运维的水平。

提问2：怎么看待今年分布式光伏发展？
对于工商业来说隐含着路条费用，签约主体往往是政府控制的医院车展等，隐含成本高一些，户用这边市场化程度更高，都会是特别好的发展阶段，近期疫情影响从两个角度，不管怎样光伏装机的上游生产受到影响不大，供应链这边影响不大，然后是物流这边的影响也在解决，在这两个没有问题的情况下，安装的问题不大。

提问3：1-4月的装机量及全年指引？
4月份数据还在确认，一季度是830mw新增，到4月份低估计是1.3GW，发货应该已经超过2.6GW，包含了春节因素这个发货量还是符合预期的，全年户用新开发目标是8-8.5WG，包含了合作开发代开发等，新增装机容量在上述目标减去2GW的代开发量。后续还是会择机做承包出售，会把资产负债率降下来保持开发速度和比较好的现金流。

提问4：预计出售的量？
不是我想卖多少，取决于央国企想买多少，正泰手里持有的装机是友商中最多的，友商可能1GW左右，如果央国企收购意愿强我们是最受益的。我们也要评估，卖是为了前端的开发，不是为了卖为最终目标，卖是保持我们开发速度的手段，我现在存量电站不够卖，我要控制节奏保持健康状态，预计在3.5-4GW左右的出口。盈利方面，跟电站持有的年份有很大关系，如果拿在手里3-4年的电站，我已经赚过今年电费的，会影响最终价格，如果新电站如果一个周期的数据都没有拿到的话，也会影响价格，所以跑过一年左右的电站是比较好的，客观来说，成熟电站GW盈利3亿，如果是央国企委托我们做的电站单GW的盈利水平净利率8%左右，大致2.5亿左右。

提问5：光伏电站有两个品牌的定位？一个是正泰安能一个是光伏心。
安能是主品牌，光伏心是辅品牌，有些代理商水平不够的情况下，我们既要保持主品牌的规模优势，又不愿放弃小市场所以开通了另外的产品线，户用市场还是蓝海，非常重视每一个业务机会。

提问6：低压电器这边海外市场增长情况？
一季度海外业务增速60%，跟我海外业务基数比较小有关，海外整体27亿左右，如果海外签署某个大订单的话，会对增速有影响，全年的增速目标还是30%左右，并希望长期稳定在这个水平。

提问7：组件价格对epc的影响，irr水平？
对不同电站，组件价格的耐受度不一样，集中式电站irr5-6%，组件价格上升的话，对集中式电站的盈利水平冲击比较大。工商业电站的话，电费一部分是卖给业主单位的，他的盈利空间耐受程度比较高，户用也是一样的，耐受度比较高，我们搞的合作开发卖电给国网，盈利也还比较好，合作开发这个模式，农户是拿固定回报的，对于农户来讲装光伏板子的时候已经算好账了，度电成本不需要农户考虑。整个组件高企对安能擅长的合作开发的户用工商业来讲没有很大影响，但是对以销售为主的电站建设来说会有比较大的影响。

提问8：现在市场上有找我们做户用电站运维的企业吗？
户用运维有几种形式，光伏电站运维最终都是两个层面决定，
第一个是发现问题，
第二个是解决问题，通过这两个叠加就是运维的过程，运维是尽量把这个时间压缩的越短这样电站就可以更多时间发电，运维业务流程就是有套系统监控所有电站，友商也一样，大家都有智能监控平台，以安能为例，我们的逆变器有读数的功能能让后台看到发电效率，第二个是判断发电效率是否正常，从理论发电值对比来看，是否在正常水平上，然后再跟当地的天气水平比较，这样系统就会正常判断，
第三个维度我们会选取标杆电站，代表了最高水平，周围电站跟他要比。通过这样几种逻辑叠加，就可以发现问题。目前来看市场上只做运维的比较少，大多是运营和运维叠加的比较多。

提问9：户用光伏就地消纳的多吗？未来会有储能需求吗？
肯定是有储能需求的，新能源装机的稳定性不够，所有有波峰波谷的客观存在，国网角度来看，他们考虑线损率，这个是电流越稳定越好，需要削峰填谷来做，是要有配储方案的，不管是10%还是20%。我们安能的户用光伏基本都是上网销售，户用光伏就两个方向要么自发自用要么就全额上网，山东有一些户用是自发自用了，我们合作开发模式必须要全额上网的，目前讲我们还是尽可能选择全额上网，从农户那边收电费是比较困难的。

提问10：户用市场的空间？
电站寿命财务端我们是按照20年摊销完成，但是正常使用是28-30年，全国拍脑袋的算法，全国将近1亿户农民，我们在全国有1亿个屋顶，排除掉不愿装的还有5000W户，按照户均2万w的规模计算，合计是1000GW规模。山东河南就是好做，广西四川不好做，跟日照有关，如果组件能降到1会6以下，逆变器1毛多，安装成本5毛多，总体成本2块出头的话，四川广西也是可以安装的。存量户用市场70GW多，目前渗透率10%不到，未来高效电池起来快的话，度电成本如果到1毛钱，现在还有1毛7到1毛8，如果我们把现有电站全部拆掉重新装也是可能的。所以不存在做了5-8年以后没有业务做的情况。作为运维方，我的运维费一年就算4分钱，GW量就是4000万，如果我开发了100GW，卖出去了，这样我的运维费净利润就是10个亿，这个模式可以参考房地产转型到物业公司的发展路线。这个赛道一定是一个长坡厚雪的方式。

提问11：如何来做好运维模式？
卖给央国企的电站一般会要求运维我来负责，我可以给央国企的发电量兜底，运维的商业模式也不错，运维也是委托我的经销商来做的，我的经销商如果有200mw的运维是他来做的话，他一年轻松赚200万，这个也是我们商业模式的优势，我们不是重点去做哪个方向，安能不是一个强研发的技术模式，他的商业模式创新和资产管理的深度一定是全行业最优秀的。

提问12：现在运维的规模？
现在自己持有的电站都是我自己运维的，卖出去的电站1.33GW的运维也是我做的，这个规模肯定是越来越大。每年卖多少有计划，希望健康持续发展。滚动开发存量出售运维为王。

提问13：低压电器展望？
1季度还可以，整体收入增速22%，利润7%增长，正泰目前整个低压现在是很吃劲的时候，整个产业链上很紧要的时候，品牌竞争力在加强，没有办法很容易放低身段降价去做，向上看海外三家比较难追赶，天正德力西一直追着我们跑，这个时候对我来说要么突破要么回到之前的竞争状态，对我们来说我们首要的是守住市场份额，处于户用销售，我们更重视在行业客户综合技术方案的推广，一定要先让行业客户接受我们的产品，然后才是普通民众的接受，这两年对低压来说比较关键，往下需要抵御友商追赶往上需要追赶海外三家