🔺产品及渠道策略：

保证老三样的基础上，未来重点培育花生和风味坚果，安阳新品用来走量。目前安阳薯片满产，其他品类还在调整优化中。

公司Q2及时调整策略，从KA渠道往零食系统和流通渠道去做，通过零食系统打造大单品，获得规模效应、取得成本和价格优势，产品性价比提升得以走入流通渠道。

🔺零食系统：

目前零食很忙合作16~17个SKU（7月合作10个SKU），零食有鸣合作20 个SKU。由于公司此前在持续对零食系统的SKU进行规格、供应链、口味调整，9月调整完毕，渠道开始明显放量。

零食系统虽然终端价格低，但是总部与系统直接对接，中间费用低，公司与零食系统合作SKU净利率锁定在8~10%左右。

🔺KA渠道：

普通KA：以206g老三样以及150g风味坚果2个大规格去替换之前75g小规格装，未来KA渠道定位为家庭分享场景，而散装可能会平稳下降。

会员&精品KA：风味坚果已进入80家沃尔玛、300多家盒马、全部的麦德龙等，永辉超市没有做。除了sam之外，其他导入风味坚果的KA渠道销售起量尚需时间培育。

🔺成本：

棕榈油期货价格从此前1.2W元/吨跌至目前7500元，不过由于公司采购棕榈油价格下跌主要在9月，预计Q3棕榈油成本同比略有上涨，Q4将同比下降。