#李锦记# #厨邦#

现在整个市场春节情况，价格情况？

Q4从10月开始，和去年同期相比，有20%的下滑，环比来看也有20%下滑，11月有所恢复，和去年11月相比略差。11月的销售状况好在海天顺价过程，结果导致渠道压货，渠道商和终端商多少都有压货的情况。12月销售旺季略有增长，单单个位数。

终端动销：今年上半年餐饮还行，下半年动销没有上半年那么明显。综合来看，疫情爆发，餐饮受到极大影响。

价格：价格来看，KA渠道和零售小店价格执行已经差不多了，餐饮店也执行差不多，顺价比较顺利。李锦记这块顺价还没开始，至少年后才能顺价。厨邦涨价之前就做了促销活动，以高端酱油为主（85折），料酒等（9折），全年促销最大一次，目的是提高自己的竞争力，到目前为止，厨邦也没进行新的价格执行。

库存：海天在1.5个月（to b）1.8个月（to c），还是偏高，11月底的时候为了帮助其他区域，华中地区要多做3%，经销商会拿到一个奖励。李锦记略低于海天，厨邦在1.2-1.3个月。1个月左右的库存算是合理库存。

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