摘要：
1. 与DMMX公司成立合资公司，在东南亚试点，后续在全球推广。基于人工智能技术，面向传统中小型零售商，推出基于云端的五大平台（物联平台、机器视觉分析平台、大数据分析平台、AIGC平台、广告制作分发平台）和相应的智能硬件（如带深度信息处理能力的摄像头），提供收集分析、增进购物体验的平台。具体应用于广告投放精准化、人机交互增强、消费体验增强等。商业模式仍在探索中，偏向于以云服务方式进行收费。

2. 与OpenAI的技术接口方面，在azure平台进行开发，目前接入了 text completion接口（一问一答的文本生成）、finetuning接口（利用对应场景的数据集进行微调，更加对应到具体零售场景中，例如只回答和零售商品相关的问题）、whisper 接口：语音识别模型，高质量语音转文字，后续会考虑接入文生图等多模态接口。
3. ChatGPT相关业务场景：
1）大屏广告、数字广告牌，目前传统零售门店按照月度季度进行投放，缺少精准的客户投放，我们在数字广告屏上加智慧摄像头，结合机器视觉技术投放对应的广告。
2）增强人和屏幕之间的交互，结合chatgpt和语音识别技术，实现人机语音交互。
3）通过机器视觉抓取行为，通过ChatGPT和客户进行相应的交互，进行商品导购和商品推荐
4)通过AIGC功能，提供用户使用商品/穿着衣服的相关图片，增强购物体验
5)识别客户的产品品牌，推荐相应的商品信息和商品折扣
6)提供高效的职员培训

4. 从营收地区分布来看，60%的海外业务，40%的国内业务，海外占比逐步提升，23年国内疫情影响减退，整体上是一个逐步恢复的阶段，国际发展态势也较好，尤其是亚洲国家增速较快。

5. 从营收主营业务种类分布来看，智慧出入口68%，身份核验15%，智慧办公16%。智慧身份证相关业务已有相应的技术和产品储备，且获得了相应的牌照 （国内共5-7家 ）目前仍在试点阶段，后续随政策落地推广将带来新的增长点。智慧办公业务后续随业务模式在国际更多地区推广开有望贡献更高的营收 。
公司情况介绍：
2022年8月17日在创业板上市，以生物识别为核心技术，包括指纹、面部、虹膜、掌纹等，在混合识别方面具有优势。三大主营业务为：智慧出入口、智慧身份识别、智慧办公。全球共有员工3800人。在全球38个国家设立子公司，国内29个省份有直属办公室，未来规划向三四线城市下沉。海外出口到一百多个国家。
共有四大研发中心，东莞硬件200-300人，厦门软件200多人，印度物联网开发中心300人，大连软件的技术支持和国内的技术服务中心100人。
三大生产基地，东莞两个生产基地还有一个泰国工厂（出口到美国），未来还有一个美国工厂
营收占比：三季度情况来看，60的海外业务，40的国内业务，海外占比逐步提升
智慧出入口68%，身份核验15%，智慧办公16%
智慧零售业务
Q：公司智慧零售业务的布局？OpenAI的相关接入？
A：和印尼公司DMMX合资，投资1600万，80%股份。正在推进的过程中，暂未形成收入。对零售场景提供云平台、Saas、AI智能分析等服务。
DMMX公司的主要业务是：内容的管理服务，基础设施服务，数字标牌的租赁、托管服务，广告投放服务。具备广泛的智慧零售场景。熵基结合计算机视觉和生物识别技术赋能智慧零售场景，提供一体化解决方案。
平台技术：ZKDGMax level3对象为传统中小型零售商，面临数据难以收集、分析、应用的问题，相较于线上客户具备劣势。基于云端的五大平台（物联平台、机器视觉分析平台、大数据分析平台、AIGC平台、广告制作分发平台）和相应的智能硬件（如带深度信息处理能力的摄像头），提供收集分析、增进购物体验的平台。具体技术包括机器视觉（公司本身就有一定积累）：收集门店客户、商品、货架数据，实现黑白名单、货架检测、广告定点定向推送。
ChatGPT相关业务场景：
1. 大屏广告、数字广告牌，目前传统零售门店按照月度季度进行投放，缺少精准的客户投放，我们在数字广告屏上加智慧摄像头，结合机器视觉技术投放对应的广告。
2.增强人和屏幕之间的交互，结合chatgpt和语音识别技术，实现人机语音交互。
3.通过机器视觉抓取行为，通过ChatGPT和客户进行相应的交互，进行商品导购和商品推荐
4.通过AIGC功能，提供用户使用商品/穿着衣服的相关图片，增强购物体验
5.识别客户的产品品牌，推荐相应的商品信息和商品折扣
6.提供高效的职员培训
Q：OpenAI相关业务的具体接口情况
A：1.text completion接口：一问一答的文本生成接口
2.finetuning接口：利用对应场景的数据集进行微调，更加对应到具体零售场景中，例如只回答和零售商品相关的问题
3.whisper 接口：语音识别模型，高质量语音转文字
4.文生图等多模态接口：还没有特别明确的应用场景落地点，可能会考虑应用成熟的AIGC模型
其中1.2.3三个模型是目前已经接入的
Q：整体ChatGPT业务的进展？
A：还在筹备研发的阶段，微软是公司的合作伙伴，利用ChatGPT服务推进POC
分级智能，边缘侧的小模型和云端的计算。全方位提升交互能力。
Q：商业零售的商业模式？
A：license可能是一种模式，具体的商业模式还不确定。偏向于云服务的模式进行收费。
Q：微软云上的部署的相关情况
A：微软相关业务还在对接、POC阶段
基本面信息
Q：不同生物识别技术的占比？
A：财务报表上不按照技术分类，很多产品中是应用了多种技术的，按照三大主营业务做的划分。根据沙利文的生物识别报告，指纹占整体生物识别行业的50%，面部识别20+%，后续面部识别可能会有所上升。
Q：疫情对于公司业务的影响？
A：整体行业都收到中国疫情的影响，海外业务布局较早，处于上升态势。
Q：和海外巨头相比的优势？国内其他厂商的竞争情况？
A：主要是美国/德国的竞争对手，各家公司的侧重点不同，我们以混合生物识别作为核心优势。我们具有较高的技术护城河和一定的先发优势。
Q：今年整体的恢复情况？
A：整体上是一个逐步恢复的阶段，国际发展也不错，尤其是亚洲国家增速较快。新的业务领域，一方面是合资公司的智慧零售业务，未来在国际市场上的各个国家做推广。
Q：研发中心和生产中心的分工情况？美国工厂的进展？
A：美国募投项目：还在调研和推进的过程中，会有少量调整，以公告为主。
四大研发中心，东莞是端的智能设备开发，厦门提供解决方案、平台、连接开发，印度面向国际的物联网开发中心、解决方案提供、国际客户服务中心，大连软件的技术支持和国内的技术服务中心。美国的一些实验室做尖端技术开发。
Q：数字身份证的技术能力和牌照情况
A：获得了CTID的认证，整体上还在试点应用，还没有全面落地，公司已有相应的产品和技术储备。国内五到七家具备相应的资质。
Q：海外收入的具体国家区域？
A：亚洲是主要的市场，美国销售占比也比较高，剩下的地区都有覆盖到。亚洲20-30，美国10，欧洲8，中东8，南美7-8。非洲地区的增长比较快。
Q：各个产品线的增长情况
A：目前主要是智慧出入口，数字身份证在落地后可能也会带来较大增长，考勤业务如果能在更多地区推广也有较大增长机会。
Q：智慧出入口包括什么场景
A：楼宇大门、车库、安检等
Q：主要的竞争对手是？
A：公司涉及的领域比较多，出入口业务和捷顺科技，数字身份证神思。公司在混合生物识别这一特定赛道中还是有较大的竞争优势。