小熊直营收入占比维持在20%左右，主要为小熊生活电器企业店和小熊母婴旗舰店。小熊正在给经销商做一些让步，以通过经销商铺设产品线和活动提升销售。小熊在2020年年初开始增大自营占比，但2025年后会重视扶持经销商。

经销商的毛利空间一般有35%以上，但费用率一般做不到6%或7%。很多经销商在小熊要收归自营的期间熬不住了，小熊把所有有优势的经销商都抽回来自己去做，导致经销商整体的氛围一直在下。

经销商自己的销售费用率可能不太高，更多依赖付费获取流量。

渠道占比

天猫整体的比例是40%，京东一般占比稳定在30%左右。小熊在抖音上基本上都还是直营，具体销售数据未知。小熊的直营的比例现在不确定，京东自营占比已经很大了。

销售表现和目标

小熊在京东上的直营店铺的销售额应该在八九千万左右。小熊预计今年在天猫做到两个亿，去年是1.78个亿。小熊在价格策略上对中高端产品的价格基本维持不变，而低价产品价格有下探趋势。

今年小熊的客单价还在增长，增长幅度大概为5%左右。618期间，小熊在天猫的营销投入占比大概为6.5%左右，站内的一些花费占7%左右。

经销商和品类旗舰店（节选）

慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了2次或以上机构内部交流会；90天内共有50篇券商研报，机构给出评级50次，买入评级30家，增持评级12家，推荐评级6家，买进评级1家，持有评级1家，机构目标均价为88元。90天内共5次机构调研，其中券商调研3次，基金2次，私募0次，资管0次。