【纪要】共创草坪(605099)会议纪要20231219-韭研公社

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【纪要】共创草坪(605099)会议纪要20231219

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2023-12-19 23:29:25

一、综述1.业绩与市场展望公司在第四季度的销售增长表现强劲，预计整个季度的业绩和销量都将优于去年同期。欧洲地区增速最为显著,而其他主要地区如美洲、中东、非洲和东南亚的销量也在逐步恢复,各区域呈现出均衡发展态势，各自占据总销量的三分之一。对于明年，公司对市场持乐观态度，特别是海外市场，预计销量可能继续保持双位数以上的增长。然而，由于多种因素的影响，收入增速可能低于销量增速。2.客户拓展与区域差异越南三期项目的启动将取决于市场状况和产能利用率。新客户为公司贡献了约10%的收入，而老客户的合作关系保持稳定。产品在不同地区的爬坡期存在差异，预计越南需要3-6个月，而墨西哥由于人工效率较低,爬坡期可能会更长。公司的销售团队扩展与市场需求和销售额成正比关系。北美和欧洲市场对产品品质和价格的偏好有所不同，北美市场的平均单价高于欧洲。因此,公司根据各个区域消费者的喜好进行针对性的产品研发和推广。3.市场竞争与技术迭代在国内市场，公司专注于休闲草业务,已经占据了全球休闲草超过90%的市场份额。相比之下，国内运动草市场较为分散，主要由地方企业占据。公司近两年的产销率维持在100%，这体现了其定制化产品模式和高效的生产销售能力。公司产品技术的迭代主要基于客户需求，参数包括外观、功能性和环保性等多个方面，因此产品的迭代速度较快。4.拓展海外与应对成本墨西哥项目正处于建设初期阶段，受当地效率低的影响，进展慢于预期。由于建设和投产时间难以准确预测，公司计划在明年进-步观察建设进度。在北美市场，公司正在承接现有客户，并开展二级批发商业务，这对今年的销售贡献显著。公司的目标是实现全球市场占有率达到30%，目前为18%，公司将深耕主业以争取更多的市场份额。虽然国内人造草坪市场的普及度较低，受财政预算影响较大，但运动草坪市场相对稳定.未来增长主要依赖于休闲草市场。尽管公司的重心在海外市场，但仍会努力争取国内的所有需求。5.欧洲市场策略与展望欧洲市场的价格稳定，产品定位偏向中端。预计到2023年，订单量将恢复到2021年的水平。公司的产品策略旨在迎合当地市场需求，而非单纯推广高端产品。虽然公司的销量呈现稳定增长，但收入增速受到原材料价格和汇率的影响。公司积极展望未来的广阔市场空间，并计划保持领先地位。二、详细介绍董事长您好，感谢您参加国海证券2023年资本市场年会并分享共创草坪的最新情况。我们了解到公司四季度业绩和销量预计优于去年同期，海外订单保持稳定的双位数增长，这显示了公司的强劲运营态势。关于11月的主要状况，您提到欧洲地区增速稍快，美洲、中东、非洲和东南亚地区的销量则与前三季度持平，且各地区订单情况良好。明年公司的重点将放在海外市场，特别是美洲销售。对于欧洲市场增速快的主要驱动因素，您解释为基数较低的恢复性增长。关于2024年欧洲市场的预期，虽然增速可能不如今年的同比增长幅度，但公司仍持乐观态度。在加速欧洲市场拓展方面，公司计划采取-系列销售措施，包括开发新客户和二级批发商，以及推广产品至更多应用场景，以进-步提升市场份额。关于墨西哥项目和北美市场，您表示墨西哥项目正在正常推进，且北美市场一直表现良好,最近完成了重要的土地购进。对于2024年美洲市场的预期，您认为该市场将继续保持较高的增长水平，作为公司的重要市场之--。非常感谢您的详细分享和解答。接下来,我们会按照会议秘书的介绍,通过网络或电话端进行提问。下一位提问者，请提出您的问题。在客户拓展和区域差异方面,公司正在积极进行新客户的开拓，并预计今年新客户对公司收入的贡献将达到约10%。老客户的合作关系保持稳定。关于越南三期项目，目前土地证已经办理完毕，项目的启动将取决于市场状况和公司自身的产能利用情况。如果市场状况良好且产能达到瓶颈，公司将启动越南三期项目。关于项目爬坡期，不同区域会有所差异。以墨西哥为例，由于人工效率较低，根据公司在越南一期和二期的经验，项目建成后大约需要3至6个月实现良好的爬坡效果，一年内可达到正常的生产状态。对于未来越南三期和墨西哥项目投产后，公司会根据市场情况来决定是否扩展客户储备和销售团队。尽管团队扩充可能会导致销售费用增加，但公司会对销售费用进行严格控制，确保其与收入的增长保持正比例变动。（节选）
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