一、综述1.业绩与发展路径华光新材，作为一家专注于铅焊材料的国家高新技术企业，其产品广泛应用在航空航天和家电等领域。华光新材持续强调产品创新和技术研发，其产品线涵盖了中温铜基、银基、铝基及低温、高温焊材料等。未来，公司将进一步适应高端制造和新兴产业的需求。公司已顺利通过比亚迪的供应商审核，并计划加强国际化布局，特别是在北美和南欧市场。预计全年收入将实现15%的同比增长。2.业绩增长与战略规划公司收入规模实现了超过15%的同比增长，2022年收入超过了14亿。预计2021年的利润水平将恢复。公司的战略规划包括加大国际化布局，特别是在北美、东南亚和欧洲市场；电子板块的新产品预计将推动销售收入的增长，2023年的增长率目标将超越2022年。公司的长远战略目标是使海外业务占总收入的50%。技术创新、成本管理和快速响应是公司的核心竞争优势。3.生产销售策略与成本对冲华光新材新增了重点客户昆山国力，并将于明年成为比亚迪的直接供应商，预计新能源汽车板块的产品销售将有所增长。公司通过精益生产和优化生产工艺来降低成本并提高效率，同时利用内部管理和套期保值工具来应对原材料波动，从而提升毛利率。电子板块和吸焊料板块在第四季度保持了良好的增长势头。公司的战略重点是提升技术价值较高的CD系列产品的销售。海康威视被视为潜在大客户，目前正处于小批量验证阶段。4.产品推进与市场战略公司持续致力于西汉高产品的开发，目标实现进口替代。产品广泛应用于SMT、家电及半导体封装等行业，客户包括格力、美的等知名品牌，目前在家电板块处于主要供应商地位。作为新进入者，公司的创新和技术积累是核心竞争力。公司有信心在技术层面与国际竞争对手抗衡，并通过客户端验证获得市场认可，这是当前的工作重点。公司在深耕现有市场的同时，也在积极探索国际市场。当前，公司专注于已有大客户的量产验证。尽管智能板块增速放缓，但通过产品创新和国际市场拓展，公司仍能维持增长。5.追求市场三分天下市场占有率目标：公司在新能源汽车领域保守估计市场占有率达到30%左右，并对此目标的实现持有信心。产能投产与推迟：4000吨的新产能正在投产阶段，原定的投产时间将被推迟，以确保智能制造项目的稳健实施和提高成功率。营收增长与海外市场：新能源汽车和电子板块的营收有望持续提升，今年相比去年增长一倍，预计明年增速更高。海外市场收入已经超过一个亿，北美市场具有强大的潜力，将成为公司的重点攻略目标。二、Q&AQ:公司的业务性质和产品应用领域是什么?A:华光新材是一家国家级高新技术企业，专注于铅焊材料的开发和生产，被誉为铅焊材料行业的单项冠军示范企业。其产品是一种特种功能的焊接及连接材料，广泛应用在众多领域，包括重大工程、航空航天、大型机械工程以及民用电子产品等。公司始终坚持创新和技术创新，业务覆盖中温铜基、银基、铝基焊料，低温电子吸焊料、半导体材料，以及高温焊料的应用。未来，华光新材的产品线将进一步适应高端制造业和战略新兴产业的需求。Q:公司的客户群体和市场份额如何?A:华光新材拥有优质的客户群体，包括美的、格力、海尔在内的超过1000家企业。其产品在智能家居和电力电器行业占据了较高的市场份额。近年来，公司特别着重于电子和新能源汽车领域的焊接材料研发，并已与比亚迪等新能源汽车厂商建立了供应合作关系。Q:公司在国际市场的表现如何?A:公司积极进军国际市场，对海外市场需求有深入理解。经过对北美、欧洲、东南亚市场的调研，我们发现海外竞争相对较小，但需求量大。目前，公司已与北美的一些大型国际企业展开合作，正处于产品样品送验阶段。未来，公司将加大国际化布局，将其视为关键的战略方向。Q:2022年公司的营收和利润状况如何?A:尽管面临不利的宏观环境，公司预计2022年的营收和利润仍将实现与去年同期相比的增长。保守估计，全年营收预计将增长约15%。Q:2022年各细分业务板块的业绩表现如何?A:其中，电子板块预计增长速度较快，而智能家居板块则保持平稳增长。制冷设备板块从第三季度开始维持平衡状态，因此公司重点推广电子和新能源汽车板块。Q:原材料价格变动对第四季度毛利率有何影响?A:虽然第四季度原材料价格略有上涨，但总体保持稳定，因此对公司毛利率的影响也基本保持在稳定水平。Q:公司今年的收入和利润状况如何?A:今年公司的收入规模实现了超过15%的同比增长，利润方面，我们预计将达到或超过2021年的水平。Q:公司明年的整体战略和发展规划是什么?A:明年，公司将强化全球战略布局，特别是在北美、东南亚和欧洲市场。我们的策略包括与国际大型企业建立合作关系，深度开发电子领域，提升新产品的销售收入，并在成熟的行业中保持市场领导地位。同时，我们将致力于工艺创新、提高产品效率和降低成本，以挖掘内部潜力并释放更多价值。我们设定的明年目标是实现超过今年的增长率。Q:公司今年海外业务的营收状况如何?对明年的预期是什么?A:今年，我们的海外业务营收已经超过了一亿，具体的明年增长目标尚未确定。然而，从长远来看，我们计划在五年内将海外收入贡献比例提升至约50%,这涉及到引进海外人才和在关键市场的战略布局。我们的高技术匹配度和快速响应客户需求的能力在与海外客户合作中已成为我们的优势。Q:在北美、欧洲和东南亚市场中，华光新材主要关注哪些领域?A:在东南亚市场，我们首先会重点推广我们在家电行业成熟的产品，并加强电子焊料市场需求的市场拓展。同时，我们将跟随国内企业出海，直接为海外客户提供服务。Q:关于0号产品，目前的订单情况如何?A:0号产品已获得数百万的订单量，预计将在1月份开始批量供货。我们计划逐步替换所有现有的类似产品，采用0号产品。Q:在新能源汽车板块，华光新材的主要客户有哪些?A:在新能源汽车领域，我们的主要客户包括红发和美诚陶瓷。Q:公司在合作伙伴方面有哪些计划?目前的进展如何?A:除了两个主要客户之外，我们已经增加了昆山国力等合作伙伴。昆山国力专注于继电器业务，并将新能源汽车板块作为其发展重点。我们已经开始与他们合作，整合供应商资源，并预计明年将成为比亚迪的直接供应商。（节选）