瑞贝卡：外销占比近9成
夜长梦山
2024-01-30 15:18:48
【华创商社/出海系列汇报】瑞贝卡：外销占比近9成，发力Temu、Shein、Tk
假发品类非常适合短视频/直播，产业成熟，外销占比高。
公司集假发产、研、供、销一体的全球化产业布局，22年外销占比近9成（美洲42%+欧洲9%+非洲49%；跨境电商20%+线下80%），23年相继进入Temu、Shein、TK，预计24年线上收入高增，线下需求回暖。
👉🏼线上：
1）传统渠道：自主品牌在亚马逊（23年收入+20%，下同）、速卖通（+30%）、独立站上销售，定位高端，化纤类在亚马逊排名第一；另外以2B模式在阿里国际站（+40%）销售。#预计24年亚马逊收入+30~40%，速卖通+30%，国际站+150%，合计增速约50%。盈利端亦有改善，24年预计通过调整品类结构+降低平台费用提升在亚马逊、速卖通的净利润率（23年个位数），独立站谨慎投入，争取盈亏平衡。
2）新兴渠道：入驻Temu（自有品牌+全托）、Shein（贴牌+全托）、TK（自有+自建团队运营2个黑人直播间），订单快速起量，增速爆发，现Temu单月销售额几十万美金。#受益于平台扶持意愿+产品爆款率高，在Temu具备一定议价能力，获得比同类型商家更好的价格机制，目前新兴平台利润率高于传统电商（10%+）。
👉🏼线下：
1）美洲：大众化贴牌产品为主，23年经销商库存高位，销售表现略平淡。24年补库需求渐起，后续将开发高附加值的差异化产品，毛利率有望提升。#预计24年收入增速30%。
2）非洲：自有品牌+当地自有生产销售公司，毛利率高于美洲。23年当地货币贬值+经济放缓，销售不及预期，#24年增速30%，渗透率提升+推新品。
3）欧洲：自有品牌，英法为主，23年受益汇率、需求好，增速约20%+。
👉🏼国内：23年自然增速30%，预计24年加速，扩新品+下沉+新媒体营销。
假发品类非常适合短视频/直播，产业成熟，外销占比高。
公司集假发产、研、供、销一体的全球化产业布局，22年外销占比近9成（美洲42%+欧洲9%+非洲49%；跨境电商20%+线下80%），23年相继进入Temu、Shein、TK，预计24年线上收入高增，线下需求回暖。
👉🏼线上：
1）传统渠道：自主品牌在亚马逊（23年收入+20%，下同）、速卖通（+30%）、独立站上销售，定位高端，化纤类在亚马逊排名第一；另外以2B模式在阿里国际站（+40%）销售。#预计24年亚马逊收入+30~40%，速卖通+30%，国际站+150%，合计增速约50%。盈利端亦有改善，24年预计通过调整品类结构+降低平台费用提升在亚马逊、速卖通的净利润率（23年个位数），独立站谨慎投入，争取盈亏平衡。
2）新兴渠道：入驻Temu（自有品牌+全托）、Shein（贴牌+全托）、TK（自有+自建团队运营2个黑人直播间），订单快速起量，增速爆发，现Temu单月销售额几十万美金。#受益于平台扶持意愿+产品爆款率高，在Temu具备一定议价能力，获得比同类型商家更好的价格机制，目前新兴平台利润率高于传统电商（10%+）。
👉🏼线下：
1）美洲：大众化贴牌产品为主，23年经销商库存高位，销售表现略平淡。24年补库需求渐起，后续将开发高附加值的差异化产品，毛利率有望提升。#预计24年收入增速30%。
2）非洲：自有品牌+当地自有生产销售公司，毛利率高于美洲。23年当地货币贬值+经济放缓，销售不及预期，#24年增速30%，渗透率提升+推新品。
3）欧洲：自有品牌，英法为主，23年受益汇率、需求好，增速约20%+。
👉🏼国内：23年自然增速30%，预计24年加速，扩新品+下沉+新媒体营销。
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瑞贝卡
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