【纪要】长安汽车(000625)会议纪要20240307-韭研公社

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【纪要】长安汽车(000625)会议纪要20240307

慧选牛牛

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2024-03-07 16:05:46

Q：公司目前在海外市场的发展状况如何？A：长安汽车在海外市场正式启动了交付，例如在泰国市场举办了首批用户的交车仪式，并且推出了多款新车型，如S07和L07，标志着圣纳汽车的全面启动。此外，海外市场的销量目标是48万辆，显示公司在国际扩展上的决心和进展。Q：公司在新能源领域有哪些最新动态？A：在深蓝品牌方面，推出了包括530 plus、530 max、610max三大配色的纯电和增程版本车型，并提供了性价比更高的选择。深蓝近期推出了SL03和S7荣耀版本，带来了更长续航和配置，以及更长质保。阿维塔方面，二月份交付了2457台，同比实现翻番，累计交付达到了9516台。零部件短缺情况已经缓解，大批量交付已开启。另外，深蓝的首款硬派SUVG318预计将在三月中旬亮相，并在二季度上市。Q：关于深蓝品牌即将上市的紧凑型SUV，有哪些预期销量和定价区间等信息？A：虽然目前没有具体的收入信息，但新款紧凑型SUV的定价预计将处于15到25万的价格区间，这与深蓝品牌定位相匹配，主要面向时尚科技和年轻活力的用户群。未来深蓝品牌预计将继续保持在这一Q：公司在新品规划上有哪些具体计划？A：长安汽车2024年的销量目标是280万辆，各品牌板块销量目标如下：长安引力125万辆，长安启源25万辆，深蓝汽车28万辆，阿维塔9万辆，凯城23万辆。关于新品上市节奏，一季度已上市长安猎手增程皮卡，二季度将上市深蓝的硬盘G318，三季度计划上市旗下SUV115、紧凑级SUVC857和长安凯城的G393，四季度预计上市CD701、阿贝塔中型轿跑116、长安启源的C798和马自达J90A。这显示了公司在新产品推广和市场占有方面的积极布局。价格区间内。Q：2024年新能源车型的市场竞争和公司的应对策略是什么？A：2024年预计将有约200款新车型上市，其中约150款为新能源车型。面临激烈的市场竞争，我们公司采取了谨慎的原则来部署资源，同时密切跟踪市场变化和政策动态，并进行相应调整以应对新能源市场的竞争。Q：公司为保持或提升销量和市占率，有哪些促销和宣传规划？A：首先，针对A05车型进行了价格下探，销售价到达78,900元。我们正在强化品牌架构和产品布局，并希望通过今年新品的集中上市来快速提升品牌力和销量。其次，提升产品配置的个性化，以及打造差异化功能以增强竞争力。并且，我们的产品第一能力是我们能够在电动化方向上持续发展的基石。Q：公司对于深蓝品牌的价格策略及单车盈利的看法是怎样的？A：目前暂无关于深蓝品牌的价格下探的官方宣传，这是一个动态调整的过程。对于单车盈利，公司暂时没有具体数据。但随着销量逐步增加，平台化率提升，毛利率有望得到体现，如果能实现今年的销量目标，毛利率应该能达到十几个百分点。Q：今年公司的产量排产情况如何？A：一季度的产量排产大致为70万辆。Q：渠道布局方面，公司计划如何扩张？A：到2023年，订单中心约有958家，触点大约有4000家。2024年计划将订单中心扩展到超过1100家，主流商圈的覆盖率达到99%以上，触点希望达到5000家。Q：公司未来在华为合作项目的进度如何？还有传出和华为合作会出现问题的传闻，是真的吗？A：目前我们和华为的合作项目正在顺利推进，公司在11月20号左右就迅速启动了中介机构的选聘工作。目前从工作节奏来看并没有出现传闻中的问题。双方在积极准备中，每周都有交流，因此市场上传言的问题并不存在。至于合作的具体细节，目前的核心目标是获取不超过40%的股权比例，关于未Q：深蓝智能化方面，公司今年和明年的重点是什么？A：公司将重点在城区领航、高速等用车场景深耕，以实现智能化应用的落地。Q：长安新能源的盈利能力和未来投入规模怎样？A：如果按照今年的销量指引，可以预期今年将大幅减亏。关于渠道和研发的未来几年的投入规模，目前没有具体数据，需要向相关部门了解后再反馈。来公司运营的细节仍需要继续敲定。Q：关于技术合作，长安汽车会采取怎样的技术路线？是转向华为DV的技术，还是同时发展自家技术？A：这部分的战略我不太清楚，但是深蓝新车型将有华为智驾版本，S7将在7、8月份推出，搭载华为版本，而深蓝03也将在9月份推出搭载华为技术的版本。至于其他车型的技术布局，没有明确的战略输入。Q：阿维塔品牌今年的销售目标是多少？能具体谈谈未来的盈利情况吗？A：阿维塔品牌的保底销量目标是9万辆，冲刺目标是15万辆。去年阿维塔并表后亏损大约十个亿，今Q：国资对于销量和利润下降率的考核对长安汽车的战略布局有影响吗？A：国资关于销量和利润的考核一直存在，并没有因为新能源车和市占率的重点调整而改变。所以，我们没有做出相应的调整。年的目标是大幅减亏。Q：奥维特新车下半年的定位、定价范围能详细介绍下吗？A：今年三季度会推出115，四季度会有116，全年还会推出增程版本的111215。具体的定价范围目前还不清楚，但111作为首款车主要助力品牌建设，114会有小幅下调价格。目前1112的成交价格大约在35万左右。(节选）
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