五粮液线下交流纪要20210316-韭研公社

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五粮液线下交流纪要20210316

太阳花冰淇淋

长线持有

2021-03-17 10:51:09

终端动销增长30%，收入利润增长44%。 2021年今年目标制定是双位数的增长，越多越好，流通渠道的库存是比较低，计划投入了5%，产品价格稳步上行，现在2020左右，经销商进货和发货的意愿都比较强，渠道管控和数字化运营的效果持续显现，今年公司会持续推出新品，今年推出新品经典五粮液，满足不同消费者的需求，近期推出了新品小五粮，价格在400块钱左右，主要是团购客户和公务接待，市场反响很好，一次进货都是几十份的进货，我们也会根据市场来投放。生产端：一级酒五粮液基酒比2019年大幅提升，产品投放打下了坚实的基础。小五粮的情况？之前没有做宣传，小五粮投入市场后，400块钱，反馈好，酒体口感仅次于五粮液，价格适中，产品跟90年代的五粮液包装差不多对普5八代会不会有形成冲击？不会，价格差了600块钱，量也不大，不会一下子上万吨的量出来。动销非常好，公司方面的原因有哪些？第一个，去年疫情持续了一年，第二个，性价比，1000多块钱的酒，浓香型口感好，70%都是喝浓香型酒第三个，口感好，不涩不辣第四个，消费升级怎么平衡量价？我们也比较纠结今年几个产品投入量有多少？具体量不好说，小五粮几百吨，经典五粮液，未来还有经典30，50，这一块也不会大幅放量，其他都是主流产品，满足不同消费者的需求。提价？商家利润保持在15%左右，未来持续价格上行，公司会保持商家和酒厂很好的利润分配。还有就是竞品的价格带的情况。提价的幅度情况，我们是17年提了价，茅台是18年提价，我们会不会提价上超过茅台？这个不好说。今年回款情况和投放情况怎样？回款正常，今年是两位数的增长，有些地方在做5，6月份量了，往年元旦春节完成40%，现在这个目标已经不是问题了。个别区域都完成50%，一般都在40%以上。终端动销增加了30%，反推回来，我们的发货节奏肯定是加快了。价格目标是1100，中秋国庆希望能够到，去年国庆我们是希望到达1000，但是还是没到，所以到时候都要看市场。很多经销商在2012-2013年基本上是不赚钱的，还有商家跟着酒厂30年的，10几年的都有，所以我们要保证商家的合理利润空间。曙光董事长要求我们所有的基酒存放3年以上才开始做勾兑，之前都是1年，所以我们去年新增12万吨的基酒储藏基地，所有产品都是纯粮发酵，还有几个粮食基地，保证食品安全。系列酒：尖庄，五粮醇，五粮春，小五粮，其他品牌都清除的差不多了。今年费用投入情况怎样？去年团购部成立，主要是民营企业费用还是会加强和提升，传统渠道，新零售渠道，同时会加大团购渠道，费用比会上升，之前是13%，我们也会考虑费用和收入的匹配性。传统电视广告，我们还是一直在保持，如果没有持续性，那么外部会觉得这公司会不会是出问题了，新传媒渠道也在做。理想中的团购是怎样的？线下60%，线上40%，2019年提出的，去年团购占比10%+，团购成本还是高一些的，我们认为达到20%的水平会更好。为何团购的成本会更高一些？品鉴会，各种活动才能促销销售，团购会占用当地经销商的资源，我们会对经销商一些补贴，费用花费都比较大的。员工持股解锁情况怎样？ 4月19号，不一定会马上解锁，首次是50%，1200-1300万股，公司员工不一定愿意卖，因为这一块分红都可以覆盖他的融资成本。外面有QFII愿意大宗来接目前我们也在研究中长期的激励方式，第一批也就是4000多人拿了股份，整体都是1/10的比例。

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