近期情况：

1、 六月物流恢复，整个二季度出货量略微有所增加，比一季度增加约10%。七月份以及下半年需求，持乐观态度。七月排产超过4亿平，排满状态。新产线投放：总共20多条产线，明年在投放30条，后年维持30或调整。

2、 整体产能：去年年底50亿平，年底70-80，明年年底百亿，2025年160亿 平。针对储能提前布局，合资厂一期10亿平规模在建设。与客户也有合资厂还未落地。整个新产能投放速度较快，上半年已投放不到十条产线，下半年还有十多条。

Q&A

1、 公司铝塑膜方面的进展？

一条产线正在生产，再给3C客户做产品。主要目标市场是动力，工作重心在动力验证。因为铝塑膜验证周期更长，中间又有国产化工作，目前一开始，有三家客户一开始，五六家客户进行打样。整个规划：两个基地，一个在江西，产能1亿平；江苏2.8亿产能规划。两个投放成功后接近4亿平产能。两三年时间内投放完成。

2、 单瓶铝塑膜销售价值，相对隔膜而言？

目前市场铝塑膜售价是十几到二十几，根据不同型号以及用的地方。海外产品价格更高，二十多。国产铝塑膜走的是性价比路线，相对海外而言略低。目前产品价格跟国内3C产品差不多。但动力方面还没进行供应，没有具体价格。

3、 现金流问题，运营现金流不够满足资本需求，此次融资后，未来资本支出还有需求通过股权融资吗还是自己的现金流加上债就够了？如何改善现金流状态？按目前现金流来看，自己的加上债务够维持之前的产能规划，但为了抓住机遇，加速扩产，目前对资金的需求就会更大了。主要用主营项目，定增做完后，加上自有的和债务，未来两到三年的资本开支可以满足，除非更快速的资本投入的需求。对应收的管理是很严格的，公司内部有回款考核，客户需求很大，合作条件我们会提出改进，保供协议，预付款协议有改善。去年开始针对特定产品进行价格调整时，有些特定产品回款不理想，也在缩短账期。

4、 产能利用情况

产能利用率较高，目前都是满产的状态

5、 新产线有没有更新？

已有改造更新迭代。性能有所改善提高。目前单线产能在1亿平。6、 产线能用多长时间

最早产线2012年投产，目前依旧状态良好，开机时间也很长，预计还能用好几年。设备是进口的，设备耐用性较好，有经验的设备安装维护团队。设备运行状态良好。

7、 下半年是否会面临竞争压力，上半年跟一季度比有什么变化？

下半年我们的压力更多地来自于我们自己，新产线的投放，管理。不担心市场，需求旺盛，只要能把产线如期投放，整体需求没有问题。二季度盈利情况：疫情的扰动，但我们坚持生产，量上有所增加，大概有10%的增加。盈利情况比较不错，虽然能源成本压力，但盈利依然能够维持稳定。

8、 目前海外出货比例，展望全年，今年整体海外出口比例今年整体目标：30%

9、 下半年10多条产线投放节奏

不均匀，大部分在四季度，有爬坡期。今年总共20多条产线能具备的交付能力在10亿平左右。今年全年目标在45-50亿平。

10、 定价机制，跟客户定价跟原材料成本是否有关

看产品的具体要求和成本，已经包含了原材料成本以及工艺难度成本。结合量以及技术要求。不一样的，非标产品。

11、 多长时间调整定价，合约时间

合约一年一签，价格是市场化的价格，根据原材料市场价格继续沟通。海外是长单，5/7甚至更长时间

12、 管理层对毛利的预期

供不应求，价格稳中有升，短期来看（今年明年）向上的，成本方面，一直以来成本在下降，并且认为未来仍有成本下降的空间。这个空间主要来自于：设备、工艺、技术带来的成本下降。设备：长期在改造设备，积累的技术，去年年底开始启动设备国产化，目前效果不错，几十项设备国产化工作在做，两三年以后，国产化设备会形成未来新增产线的供应，可以降低40-50%的成本。工艺优化：已经推出的在线涂覆，给客户进行大批量供应，带来成本端的影响。成本端能带来10%-20%的下降。技术：涂覆酱料的资质，比外购进口酱料节省成本。

13、 原材料涨价的情况下，毛利的展望

对供应商的管理，我们原材料没有大幅涨价。涂覆材料也有涨价，我们将涨价向下游传导。原材料成本上涨对我们来说有相应应对，提升工艺降本现在原材料占 30%以下，上涨仅1-2%。

14、 涂覆膜出货比例

30%多，其中在线涂覆占多于10%。今年新增产线都装有在线涂覆设备，但要等在线涂覆设备到。涂覆产品：陶瓷，氧化铝，pvdf，主要取决于客户要求。国内陶瓷较多。

15、 芳纶涂覆特点：轻，性能好。但价格昂贵，不是所有厂商都会走芳纶的路线。目前芳纶主要还是松下等海外的在做这个路线，芳纶的专利也主要在海外。未来也能进行供应，未来一旦产品导入，我们也可以批量进行生产。

16、 今年指引：全年锂电单品单价有上升。但一季度并没有看到，二季度有吗？

没给出指引。单瓶利润跟客户结构产品结构关系很大，月份之间波动是有的。价格是根据供需以及市场进行调整的。Q1整体单瓶比去年Q4有提升，Q2也是能维持稳定的。

17、 与C客户有在线涂覆吗？有

18、 竞争格局方面原因：质量还是成本？哪些对手有威胁性？

综合的优势，品质很好，稳定性一致性很高，凭此进入海外严苛供应链，海外订单量逐年增加。质量上很有信心。成本：成本规模效益进一步下降，探寻到的降成本的方式未来还能继续降成本，成本优势在国内竞争中体现的非常明显。凭借成本优势继续发挥在海外竞争中。除此之外，还有产能优势，大基数，未来还会大幅增加。未来整个扩产是非常快速且可执行的，未来恩捷将会是最大产能的提供者。技术方面，技术强硬。在上海成立这个行业最大的研究院，引进全球很多优秀人才，团队快500人，10各研究所，覆盖多种材料研发。技术使我们与客户的合作更加紧密。我们与高端客户进行合作研发，一个车型一旦确定就是八年时间，成功进入供应链。未来竞争力较强

19、 成本是否已是行业低位，比对手低多少？

目前是低位，但把维度拉长，我们认为未来还会再下降。目前是行业最低

20、 全球市场份额？

30%

21、 2023年年底涂覆覆盖率能达到60%吗？

大概一半，在线涂覆明年大概50多条产线，能达到80%。

22、 涂覆设备交付有延后，供应商是海外的企业，延迟也仅是几条产线得延

迟，主要因为我们扩产需求大，他们产能跟不上，今年有两条线左右的缺口，明年就好了。

23、 应收现金流客户主要是国内小客户，还是所有客户，账期差别

总体海外客户回款都比较好，主要改善还是在国内。大客户小客户都有。账期较长的客户我们会进行调整，改善回款情况。隔膜客户账期主要是1-4个月