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2022年10月16日，海昌公告收购贝贝瓶(北京)科技有限公司100%股权，旨在打造一个基于海昌集团之渠道及IP资源，并纳入其他相关产业资源而实施统一运营、管理及输出的新业务平台。该收购为海昌IP新消费业务渠道战略的重要布局。

一、 贝贝瓶是谁

贝贝瓶(北京)科技有限公司作为中国领先的食玩品牌，国内文创雪糕IP龙头，市占率90%以上，发展趋势迅猛，17-22年间持续输出爆款，其产品及主创团队屡获央视等权威媒体报导。

文创冰品年销量从19年8万多支增至21年突破1000万只增长，实现3年增长120余倍！更与超过350个景点单位合作，令合作景区平均冰品销售量提升700%＋。

二、 海昌收购对贝贝瓶的赋能价值

贝贝瓶在被海昌收购前无自主IP，公司业务本质为文创食品ODM，虽然为客户的开发产品常常成为网红爆款，屡次卖断，但由于只在客户渠道发售，难以形成规模化优势及在消费者心目中留下品牌印象。

被海昌收购后，获得海昌一系列IP矩阵产品的开发合作，并可借力海昌强大的商业资源，使其产品不只限于单个景区，而是能销往全国数十万个零售点，如当下正在合作发售的哆啦A梦雪糕，已经进入全国全家、7-11便利店、电影院等。

据第三方数据显示，全家、7-11、罗森便利店共18万个网点，校园10万个小卖部，另外还有好邻居、夫妻店类型的零售网点600多万个。每个零售点里IP产品日销售额保守预计能达到300元以上（相当不到20件雪糕/巧克力的体量，还是比较现实的），有了海昌团队超强的落地执行力，每进入30万个网点，就能带来日均销售额9000万，年销售额300亿的提升！

由此贝贝瓶的生产具备了规模效应以及有能力形成品牌势能，更好地占领千亿雪糕市场，并可向万亿食品市场进军。

三、 收购成功对海昌的战略意义

a. 贝贝瓶既有的庞大景区客户群与海昌“一个三百”的战略布局相契合，海昌可通过自己产品与运营能力，帮助贝贝瓶既有客户群体更好挖掘二次消费潜力，落地园中园等，如9月17日路演上刘总所提：“一个300我们叫做园中园，概念就是全国有14,000家现有的旅游景区，这些旅游景区大部分是传统的和三四十年前的老产品，各位在深圳都清楚锦绣中华、世界之窗这些老的旅游产品实际上吸引力并不大了，我们就和这些老的旅游景区来合作，在里面做园中园，这样投资很小，土地也不用投资，把我们新的内容来加进去，包括海洋馆、IP主题乐园，这样吸引力会大增，我们的收入会非常好，首批做300个园子。”

b. 贝贝瓶未来遍布全国的IP文创食品可极大提高海昌的全国知名度，为主题乐园进行引流，潜移默化的品牌植入但将增大二次入园比例。

c. 经过前期与上海脉驰文化、东映动画合作极大丰富自己的IP矩阵，与中升合作拓展渠道资源后，收购贝贝瓶成为海昌IP新消费战略中IP商品化的关键一步，由此海昌的IP新消费业务闭环基本构建完成，成长的飞轮正开始高速飞转。

d. 贝贝瓶的IP文创食品是海昌IP矩阵出圈的第一步，有了成功落地的先例，后续可期待更多优质的产品种类与海昌IP矩阵的结合，海昌将成为全品类的IP新消费集团。