[礼物]速冻市场情况:
7-10月销售:7月最淡季,8-9月有所恢复。10月1-8日销量同比增长近50%,8号至今同比持平。
速冻火锅料:安井销量增长10-20%增长;海霸王和惠发有下滑,海霸王增速约-10%,惠发增速约-30-50%。
速冻米面:安井米面同比约20-30%,三全绿标大概20%的增长,千味央厨米面同比10-20%,蒸煮类好于油炸类。
经销商政策:头部厂家对经销商的支持同比增长5%,三全绿标同比增5-10%。
[礼物]预制菜市场&龙大情况:
B端情况:大B客户8-10月同比增长20%以上;经销商渠道旺季符合预期,9月产品排车订货明显旺盛。公司大B老客户销量增长20%,中小B客户Q3增速回正
线上市场:非专业预制菜公司逐渐退场,公司全年线上目标上调至2.5亿元,生食电商同比增149%,熟食电商同比增近40%。
渠道战略&策略:“三年三步走”战略,今年保障不亏,二三年全渠道覆盖,三四年网络下沉。原料优势显著,产品价格低于竞品5-10%,涨价时间晚1个月。
渠道开拓:今年上半年开拓了500多个经销商且复购率高,大多数经销商签了年度合同。
大单品销售:酥肉、肥肠和丸子都能完成年度计划,黄喉不理想,今年破亿的单品有4-5个。新品方面川菜反馈积极,参与成都保供。