主要问题：

公司经营方面：

Q:分析下下半年MCU家电下游行业景气度？下半年下游需求变化，淡季旺季？有哪些新的需求增长点？

A:白色家电整体保持10%的年增长率，相比去年没有太大的起伏。白电里空调销售会保持季节性波动，整体受疫情影响较大，冰洗整体销售保持稳定。从国际供给来看，全球一半产能在中国，白电整体外销良好。

小家电受制于上有成本压力，下半年整体销售量将有所回落。新增的需求点在于升级换代。

Q:公司家用MCU主要应用小家电/大家电？销售收入占比？每月出货量？单价和毛利？

A:目前公司只涉足于白电，没有黑电。小家电营收占比更大，去年达到5个亿。今年整体营收占比的计划是1/3大家电，2/3小家电。明年小家电和大家电将会保持1：1。目前90%都是8位MCU为主。整个家电部门年产3亿芯片，月供3000万左右，8位MCU单价在1元/片，32位MCU单价4-6元/片以上。目前小家电MCU毛利在40%，大家电MCU在50%。

Q:下半年产能的安排？

A:三四季度的晶圆备货比较多。下半年整体的产能将会比上半年高十几个点。

Q:晶圆厂的交货进度如何?听说华虹半导体上游晶圆厂有砍单的情况发生？下游客户会出现压货款的问题吗？

A:晶圆交货没问题，由于东南亚疫情的原因，封测四季度会遇到产能瓶颈，预计一部分订单将会转移到明年一季度才能完成。今年整体的产能比去年增加20%，目前订单的70%来自UMC，华虹只占一小部分产能，砍单对下游的销售没有大影响。

Q:MCU各部分成本占比？

A：8位MCU封测成本和晶圆成本比较高，32位MCU晶圆成本更高，平均晶圆成本占6-7成，封装成本2-3成，测试成本1成。

Q:MCU涨价潮会延续到什么时候？

A:综合的晶圆成本增幅在10-20%，预计明年的成本会继续上升，后年随着晶圆代工产能的提升MCU价格会回落。封测的产能缓解会更快一些。

Q.公司家电类主要的客户包含哪些，是家电科赫还是智能控制器客户？

A:都有，与直接的终端厂商合作居多，有一部分厂商会外包OEM给控制器厂商。

Q:大家电和小家电的市场规模？增长速度？

A:大家电MCU国内市场规模在30-40亿元，国外50-60亿元，主要应用于变频和定频空调的主控芯片。小家电MCU全球整体市场规模在40-50亿，终端应用分散度比较高。

以市场的角度，小家电成长速度更快，因为品种比较多样，我们公司目前以大家电为主要业务方向，因为客户集中度比较高。

Q:公司目前在医疗/电脑外设主控芯片的芯片的布局？

A:目前公司主要重心放在娱乐键鼠和蓝牙主控芯片，客户主要是国内头部厂商，目前收入和医疗外设主控芯片加起来在1亿左右。

Q.公司在大家电方面，如何打入高端市场和前五大企业瑞萨、恩智浦、意法、英飞凌、德州仪器竞争？中美贸易摩擦对目前中高端家电芯片的国产化替代进程如何？

A:目前大家电定频MCU被瑞萨和英飞凌垄断，进口率达到90%以上。目前公司市占率仅次于瑞萨和英飞凌，大约10%左右。变频不到1%的市占率，有较大的增量空间。高端MCU芯片性能目前和国外有较大差距，但是由于现在下游需求比较旺盛，很多国内外客户将一部分订单也转移给国内的厂商，为国内的发展带来动力。

Q目前智能家居芯片方面的布局？收购澜至科技WiFi业务，目前智能家居有哪些应用方向，盈利性如何？

A:这次收购发生在19年，目前已经进入DVT阶段，量产进入市场预计在今年年底。毛利比主控和变频的毛利略低一些，大约30-40%。

Q:公司如何管理经销商？

A:我们会将一部分工作移交给代理商，主要是一些简单的技术支持。我们更多是直接面对终端客户去做服务，去做调研。

Q：公司目前人才本土化程度？

A:目前所有事业群的经理和中层干部都是陆干，台干主要分布在战略部门，运营和管理部门已经实现了100%本土化。

Q:电源管理芯片单价，出货量，收入情况？

A：锂电池管理MCU单价2元-7元左右，去年营业额在2亿元左右，今年预计在3.5亿元左右。

Q:目前显示芯片、锂电管理芯片，家电类MCU芯片的工艺水平？

A:目前家电类MCU的工艺80-140nm左右，32位55nm，锂电池工艺80-150nm左右，显示芯片AMOLED 40nm，高端产品28nm。

Q:中报工业控制MCU整体同比增加1.5亿元，主要原因？

A：收入包含了家电MCU和锂电池管理芯片，家电MCU同比增加20%，其余为锂电池业务收入。

Q：中报有将近2亿元的应收账款，终端客户是否有压款的行为？

A:由于我们采用的头部客户战略，美的和海尔的给的账期比较长，坏账的风险很小。