1.订单情况：2022年在手订单11.62亿，全年新增10个亿；2023年新增订单13个亿；2023年底/2024年初在手订单16亿。

2.客户情况：①客户未来扩产保守估计国内新增产能55-60万片/月，不考虑技术迭代带来的增长的话三类产品合计市场空间60多亿元/年。②公司在长存中标情况：温控公开55%，加上未公开60%-70%；废气处理公开19%，加上未公开30%-40%。③2022年新增客户数量超过20家，在手订单客户超50家，新增客户既有逻辑也有存储。

3.研发情况：①2022年研发投入4840万，研发费用率7.3%；2023年底研发人员接近100人，温控、废气处理、晶圆传片差不多各占1/3，底层技术不是很通用。②后续研发人员主要招聘结构化整合和模组、真空泵一体机应用集成等方向，招聘数量还没有计划。

4.温控产品：①超低温-120℃温控设备走在国际前列，计划2024年完成（安徽募投项目）；产品落地后可以部分替代-70℃产品；单机价值100万/台，目前公司话语权比较强，短期没有降价压力。②上市之后资金较为充足，会加快拓展面板、光伏、半导体成熟制程等领域，先进制程收入占比预期仍会维持更大的收入占比。

5.废气处理产品：①在研真空泵一体机（安徽募投项目），应用于易爆炸环节；研发样机已经在测试了，理论上放量在2024年；价格可以达到150万；为新增市场空间，非替换关系。

6.晶圆传片产品：①截止2023年底公司发出商品40-50台，国产化率较低，竞争格局分散（应用空间有限），公司市占率达到10%，毛利率比较低并且技术迭代也很慢。②后续计划拓展EFEM、Loadport、Aligner等零部件（应用空间很大）。③EFEM目前已经有订单了，还没有形成收入，也有给核心的机台厂商进行送样和检验。

7.售后维保：质保期（1-3年）结束后部件面临替换情况，正常来讲单年维保金额应该是单台设备金额的10%，预计明后年可以起量。

8.海外市场扩张：①策略是通过主设备厂商的验证之后，一起去招标。②区域选择新加坡、韩国、日本。③海外市场收入预计在明后年起量。

9.产能情况：①安徽募投项目投入5.06亿，达产后最低年产能5000台，产能扩张的瓶颈主要是在场地和人员。②现有北京这边3000台左右产能，满产状态，之后会迁到安徽去，北京倾向于课题性研发、技术性研发、前瞻性研发，安徽还承担一些应用环境研发功能。

10.收入占比：①未来2-3年温控设备提升到50%，废气处理设备提升到30%，晶圆传片设备占比到10%以上。②之前长江存储收入占比40%-50%，后来降至不到30%，最近几年两存扩产比较多，目前长存和长鑫加起来还是占50%左右。