1.对公司情况大致介绍一下，以及对公司今年的展望？

A：去年在疫情逐步修复的背景下其实整个市场还是在一个逐步恢复的过程中，我们公司也在加大力度在渠道布局新产品推广，一些大型展会市场的开发做了一些比较大的投入，所以去年整体收入情况增速还是保持了比较好的增速。另外整个烘焙行业看格局还是比较分散的，我们在渠道拓展经销商拓展方面还有很多空白的地方，还有一些腰部以上的客户值得有拓展空间。另外我们也不断的做产品创新，我们的纯植物基的零糖零反式脂肪酸飞蛋系列也受到客户的关注，除了传统的烘焙渠道以外还有一些比如茶饮渠道、商超渠道以及电商渠道我们都在开始逐步的布局，这些都有一定的增量,包括客户的合作和产品的开发都处于不同阶段,有些已经进入了中试阶段而有些仍在开发过程中，所以整体上2021年公司在市场渠道拓展和产品开发创新推广方面都取得了一定成绩。目前财务数据还没有出来，但基本上保持了一个全年基本的增速。

今年一月份以来有一些春节提前备货以及后续公司准备提价的因素，所以一月份的销售情况比往年会好一些。从公司整体的2022年业绩规划的角度看，今年在渠道布局产品开发来说今年的目标是保持跟去年大致平稳的增长目标。

2.2021年是较为平稳的增速，前三季度收入增速是45%,四季度较前三季度增长的情况如何？一月份以来棕梱油等原材料在涨，那么毛利率的情况如何？

A：在过去一年整体毛利率控制得还行，但是由于上游原材料的价格一直在攀升也带来了一定的成本压力，但是我们去年较早的在2020年就通过长协等办法做了价格锁定，所以公司在整体的成本控制还做的还比较好。到2021年后面几个月我们长协的价格以及包括一些锁定的价格已经逐步到期了，这个过程中成本是有逐季上涨的压力。从行业来看去年十月份食品行业已经开始做提价了，那么我们去年也在跟市场做交流沟通，在去年年底今年年初我们也制定了提价方案，从今年一季度来看因为我们还有一部分是锁价的情况，那么毛利率会有一些影响，具体影响数据我还没有拿到，我们会在三月份之后逐步按照我们的方案去提价，但是在春节以来受各种因素影响（天气疫情出口管制金融政策等）价格又出现了上涨，所以今年在上游原材料的控制上我们会有几个举措，第一是目前在价格高位的情况下我们会提高小批量购买原材料的比例，因为进入4月份之后是棕梱油的产量高峰期。

另外后续随着疫情的变化以及宏观经济的变化包括美联储的政策我们也在密切关注。当然为了防止价格进一步继续上升我们也会锁定一些原材料价格，但是更多的是通过现货小批量的方式。另外我们还会通过调整产品结构,集中在高毛利率产品（产品包装等方面）。另外在生产工艺方面，通过技改等减少产品的损耗率，提升生产的工艺效率，这样也能改善一定的成本压力。如果后续原材料继续提升，也不排除整个行业继续提价，当然公司也会参考行业的情况再决定要不要提价。

做提价的动作一方面要考虑平滑和覆盖我们的成本上涨压力，另外一方面也要考虑到尊重市场和尊重我们上下游的合作伙伴，那么如果行业大家都没有提价我们也不好去提价，竞争对手、龙头企业等都要去考量还要结合公司自身可承受的范围内情况。

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