虽疫情对动销 有影响,但舍得大单品的批价一直稳定,经销商回款配合度高,反映出渠道对舍得长期看好的心态。目前 回款政策以非标品搭赠为主,对渠道(经销商、烟酒行)有一定吸引力,且有利主线单品价格稳定。
回款后库存提升也正常,但批价预计稳定,未透支渠道承受力(舍得库存不仅要横向看,也要看历史), 借助中秋旺季时间窗口消化库存。批价稳定与公司对价格的重视有直接关系,公司过往由于批价大幅倒挂 对经营造成困扰,自2020年控货清库存举措以来,公司对批价看的很重,日常加大了监控窜货的力度。3月 后,公司对价格管控严格,严控经销商库存,超过警戒线坚决不发货。当前局部疫情的点状影响对整体动 销影响有限。疫情对舍得动销影响不是盲目压货带来的,经销商较为理性,抛货意义不大。
春节回款收了部分渠道费用,意在挺价,但回款仍超预期完成,反映渠道对舍得经营的认可。2019下半 年,公司制定了符合自身优势的老酒战略,随着批价回升,经销商对舍得名酒价值回归信心提升,加快了 舍得2021年老市场、老产品、老经销商回款、动销的速度。22年4月以来,公司加强了重点市场的会战工 作,集中人力、费用于潜在市场加快招商,在优势市场加快动销,在低价位市场重点挺价,对疫情影响有 正面对冲。
行业层面,正面拉动力量正在酝酿。千元价位带批价稳中有升,正面拉动行业发展。水晶剑近期控货挺 价,提价后批价上升预期强,引领次高端健康发展。近两年渠道热的酱酒板块性调整,凸显类似舍得这样 的名酒价值,且伴随酱酒库存去化,预计酱酒主流单品批价在年底或明年初回升,加快次高端价位扩容。 虽然疫情对白酒动销造成影响,但基于竞争格局头部集中的当下,批价等于未来,库存等于风险,酒厂、 渠道都会立足长期思考当下经营。舍得作为尚未实现价值回归的名酒品牌,逆境蓄势,保护渠道,待顺势 到来具备发力的条件。