用友深圳Off-site Development Center从去年7月份正式开始筹建到现在接近100人，大部分人员今年1月份加入。分为两部分：战略客户事业部（业务部、开发部）和创新研发中心（包括EPM合并报表、FA固定资产、GL总账3个团队）。

HW集团公司层面，EPM、FA、GL都是服务HW集团财经领域，去年7.10开始跟进HW客户：

9月确定了GL，今年6月1号上线总账，目前在HW运行很顺畅，现在已经开始第二期面向HW整个中国区业务；

FA是今年1.15拿了PO，目前到了客户验收测试阶段；

EPM是去年11月。

集团财务相关模块，全是基于YonBIP，和HW联合创新，希望作为标品未来在其它场景交付。

HW子公司层面，去年11月拿下一个子公司新建ERP项目，Z项目（保密通信设备，供应军工类企业），用的产品一部分NCC，一部分YB，包含从获客、下订单、收款、交货的整个ERP产品。

1、总账模块一期二期进展？

总账模块第一期订单是拿两个BU，第二期是针对整个中国区。HW中国区分录30亿量级，科目余额3000万+（一般百亿收入企业，分录数量百万级别）。企业所有业务都会汇总到总账，是最核心的模块，HW相关程序细致，安全要求高。

2、给HW提供的相关产品功能展示？

基于YonBIP的会计服务（包括财务公共和总账），如总账包含期初数据、凭证、账表查询、期末处理、汇兑损益。

实现凭证都不用手动输入，从交易中心全自动提取到总账。同一类凭证做批处理，HW情况比较复杂，可能同一类凭证特别多，或者单一凭证分录能过百万。再比如汇兑损益要处理不同国家情况，对复杂性一致性要求非常高。今年6月1号上线总账，目前在HW运行很顺畅。

3、JD等友商HW相关业务？

JD目前在HW财经领域没有涉及，主要是人力，去年我们也有机会，但因为疫情用友没法儿出差，客户最终选择了JD。JD投入了将近500号人，基本是定制化，成本很高，这跟HW负责人力的领导强势也有关。

4、未来可能推进给HW提供哪些更多的服务？

财经领域的变革对HW的意义最大，目前是这3个财务领域往深了做，接下来就是全球的推广。再是横向拓展其它领域，采购、营销、售后服务、实物资产管理等。马上会推动采购领域，正在寻求和HW易购合作。财经领域还有TAX，AR/AP未来会推进部分或全部合作。

有些HW会自己研发，不用担心运行在4套平台上的问题，因为现在云原生环境下，软件应用系统之间的界限会越来越模糊。

HW明年可能会分拆50家公司，Z是我们第一个，还有4家在推进，每一家都是数百亿的收入规模。Z合作共建ERP还会持续2-3年，未来1-2年预计10个左右子公司有望成为用友的客户。

5、目前给HW做替代，势必要做和现有系统的打通连接，难点在哪里？

都需要适配HW现有的系统，对Oracle的解耦也是一块一块的逐步替代。

难点：ERP系统海量数据处理甚至历史数据的迁移；细节功能的打磨、在功能层面加强；集成层面也有要求，比如处理百万条凭证分录。

6、适配Oracle和适配SAP之间的跨度大么？

我们的FA考虑和SAP的兼容，所以FA的挑战很大，FA要体现SAP的折旧算法规则等。

7、拿HW案例推广到其它客户可复用的程度？

巨型客户很多都在看我们这个项目对Oracle的替代情况，历史数据的迁移是很重要的一个问题，要保证对Oracle系统的理解，比如FA项目体现折旧算法规则，历史数据怎么从Oracle平滑迁移过来体现很明显。

做了HW的项目做其它公司就是降维打击。我们和HW一起联合创新，HW IT对我们的输入不局限于业务，还有IT设计层面的输入，HW牵引我们成长。

8、研发和产品架构上如何摆脱大客的定制化问题？

巨型L1客户这么多年做到最后都成了孤版，5-8年才一换，产品3-5年可能就落伍。做成孤版和产品架构有关，云原生升级服务技术上可行；整个公司交付体系综合能力提升。去年底开始总部研发架构也开始调整，分层研发：基础平台层，通用领域层，联合创新层（根据行业提取的一些行业属性特质），客户定制层。BIP平台API原子服务层的兼容性保障后，未来客户定制层不会影响产品的升级。

9、联合创新如何保证普适一个行业？

成都研发中心主要做军工，杭州主要做外贸，深圳华为聚焦全球化，总部做基础平台和通用领域，各地做行业研发中心，需要各地经营的一些积累以及各地伙伴的一些贡献。

和HW达成一致，个性化定制我们不做，交给中软和软通动力做。

10、未来做一些相对IT落后大客户会不会水土不服？

国际化、软件性能、安全方面是可以沿用借鉴HW的经验，HW选择我们也有部分原因是我们对央企客户的积累。HW给我们增加了国际化的基因，HW大部分的业务在中国区，性能安全针对其它企业会更受欢迎。我们不排斥给客户做个性化开发，只是HW这么要求我们。

11、HW项目对我们做公有云是否有帮助？

肯定有很大帮助，大数据量处理、安全测试认证等HW的要求高，促使我们开发体系能力提升快。公有云和专属云、私有云的软件代码是同一套，这是HW的要求，不要定制化的。

接下来要和HW云一起合作去服务更多的客户，会参与HW的企业行业联盟（JIAT），最终一起服务央企、军工等大的企业。计划是标品部署好，后续和HW云联合拓展更多类型客户，现在HW上的亏损，未来都会在其它地方补上。

12、HW案例给我们BIP平台的提升？

主要是两方面：性能和国际化

功能层面：和HW云的融合，和HW高斯数据库的适配；安全，HW对我们做了非常严格的打磨，漏洞完善和第三方包的引用等；性能，在一些场景测试对照表，我们和EBS持平甚至略优，EPM我们的性能能比Oracle优20-30%。还有就是国际化能力。