Q：今年在新冠这块业务，您觉得是什么样的预期？

A：今年新冠应该会是高收入的水平的最后一年。因为从整个全球的形势来看，海外、欧美基本上是放开了，然后国内在后面，有这种放开的趋势下，不会再做这么高频繁的这种全员的检测。所以长期来看，新冠可能会往会往下走了，但是就今年来看，到目前为止整体的欧美市场它虽然是放开，但是东南亚，香港等地疫情有反复，以及国内的这种局部地区的全员检测，还会是一个持续的这样一个政策。就今年从目前来看，整体的订单还是比较旺盛的。当然就今年来看，我们自己评估吧，可能会有一些波动，但是不会有很大的。然后在明后两年来看，新冠它会陆陆续续成为常态化，虽然逐步的放开，但也不会没有了，相反它还是有比较高的这种传播率的，所以我们判断仍然还是会维持在一个比较稳态的这样一个水平，所以说是2个亿还是3个亿还是5个亿这个确实不好说，根据市场的情况来看，它肯定会是一个稳态的，有持续现金流的这样的一项。

Q：您觉得今年我们公司主营业务可能是在哪一块，或者是哪几块相对比较增速快一点？

A:第一块，就生命科学它是个非常确定的业务，它的下游客户的覆盖，包括科研客户，包括工业客户，工业里面主要是基因测序类的、核酸诊断类的、动物检疫类的，几大类，就是大检测相关的，所以他的客户、客户在哪,然后客户需要什么，我们要用什么样的价格体系，什么样的开发客户的模式去做市场，现在已经非常清楚。因为我们在这个领域做了快10年了，我们也是国内目前无论从市场份额、从市场的密度、客户的占有率、粘性都是国内第一的，所以我们这个市场是非常清楚的，所以在生命科学这个市场来看，它的逻辑大概其实很简单，就两点，第一点我们还要不遗余力的加销售，因为在我们这个市场只能做这些，做经销是不行的，只能必须要依靠很强的这种研发支持、很强的这种技术的支持和服务去开发客户，尤其是针对工业这一块，所以还是要不遗余力的加销售和技术支持，去提高这个市场的占有率，去进一步的提高服务客户的这种粘性、开拓客户的这种渗透率。另外一点就是还要持续的扩SKU，因为在生命科学这个行业，就生物试剂这个领域，它是一个很典型的缺乏大单品的这个行业，它的特点就是多品种、小批量，因为它不像制药或者器械一样，我们单品可以卖很大很大量，因为上游行业它就是特别的大、很多，所以必须要有很强的这种研发投入的人员和研发投入的力度，以基于它的高效的这种研发体系，可以保证你有持续的新产品的推出，扩充你的SKU的这个数量，摊销你这个营运成本。所以对于生命科学这个市场，它其实就比较确定，因为我们现在客户覆盖率其实还算不错的，所以它就是要加研发、扩SKU、加销售，提高市场占有率和渗透率。那么这个市场来看，我们觉得大概50%以上的增速还是没有太大问题的，那么现在整体的做的还是比较低的，大概也就五六年左右，还是有大的市场份额的差别。

另外两块业务就是可以理解为度过了前期的探索期，开始进入放量上升的过程。当然弹性比较大的主要是生物医药这一块，生物医药其实相似，相当于去年新建的这样一个事业部，从0~1的这个过程，第一年干了9000多万，它的几块业务无论是针对制药和疫苗的研发试剂、针对疫苗CRO的服务、包括针对疫苗的原料，这几块业务目前来看还都是一个长期的、可持续性的、稳定的这样一个业务，所以也算初步度过了这个投入期开发计划现在都已经搞明确了，所以这块弹性可能会更大一些，所以它可能应该会有50%以上的这样一个比较高的增长吧。

第三块，IVD，我觉得就比较平稳，因为这确实也是竞争比较激烈的市场，但是我们有一些差异化的策略。我们主要是做等级医院、主要做一些特点指标，所以有一些差异化的策略去帮助我们做一个市场的新晋入者去获得增长。

最后一个就是海外。海外对我们来说也是一个全新的市场，我们在国外是没客户、没资源、没渠道，因为我们整个创业行业的背景都是本土，没有海外的经验，所以海外也是从这个业务开始之后，我们才建立了海外事业部。所以今年我们在海外这边人数也会加入挺多，然后加了三四百个人这样的团队，包括当地的销售以及技术支持。然后另外会通过新冠这样一个比较快速的承担的这样一个产品和策略去进入到很多，去帮助我们开发客户资源，进入到客户的供应链，创造交易智能，经常去确保我们。

所以总结来看，今年的常规业务的增长，生命科学是基石和主要的贡献，也是一个非常成熟和非常确定的市场。生物医药和海外业务会有弹性，因为他们算是刚刚跨过了0~1的过程，处于高速增量的过程中，IVD就是一个比较平稳的这样一块业务。

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