答:电源行业的企业主要是台资企业和大陆企业,台资企业进入市场比较早。随着下游领域不断扩展,市场份额不断增加,分给大陆企业的机会也逐渐变多。由于客户对于电源稳定性的要求比较高,且产品认证周期较长,因此在确认供应商后,客户粘性较强。公司属于国内领先的电源企业,拥有较完善的产品布局,产品覆盖3w至4,000w瓦数段,业务遍布全球,并在海内外均有产能布局。公司注重下游各领域细分市场的开拓,目前已覆盖办公电子、机顶盒、网络通信、安防监控、音响、金融POS终端、数据中心、电动工具等,客户多为国际知名企业。

2、问:公司目前主要产品布局情况

答:公司目前主要分为三大类产品,按照营收规模依次是电源适配器、其他电源、服务器电源产品。

3、问:公司的三大类产品中,哪一项的壁垒比较高?

答:三大产品线中,服务器电源有较高的行业门槛,因为其对生产能力和研发设计能力要求更高。

4、问:和台资企业相比,公司产品是否会有价格优势?

答:公司的产品在技术上和售价上一直追赶台资企业,部分产品售价不比台资企业产品的售价低。

5、问:公司与A股几家上市公司的区别?

答:其他几家公司电源产品的下游领域与本公司不完全重叠,下游应用领域也不相同。

6、问:在电动工具方面,主要客户有哪些?2020年和2021一季度营收增长的主要原因是什么?

答:电动工具主要客户多数来自行业龙头。公司早前已积极开发客户,通过优质的产品品质、丰富的技术积累、高效的响应速度与多个客户达成合作。同时,公司在越南设有工厂,产能能够及时供应给海外客户。因此在2020年和2021年一季度,其他电源的营收呈现较快的增长。

7、问:公司未来的着重发展的产品是哪些?

答:短期来看,其他电源中的电动工具充电器、电源适配器中的笔记本电脑电源仍会继续放量增长,公司长期看好服务器电源,目前海内外互联网巨头不断建设新数据中心,对服务器电源的需求也将随之增大,因此服务器电源成为公司长期重点发展的产品类别。

8、问:公司是怎么开展商业拓展并获得订单的?

答:公司会遵循行业的发展节奏,筛选发展前景比较好的行业,再从行业内的大客户开始逐个建立联系,然后进行送样,了解客户需求并提供定制化电源方案,逐步建立及加深合作和扩大合作范围。

9、问:未来,公司会继续在已有的行业深耕,还是会向新的行业领域扩展?

答:未来,公司还是会在电源行业中深耕,不断发挥现在已有的技术平台的优势,拓展下游细分应用领域。

10、问:近期上游原材料涨价对公司的影响情况?是否有向客户传导并进行提价?

答:目前上游原材料涨价会对公司整体存在影响但影响并不大,公司已向部分客户做出提价申请,正在逐步调整中。

11、问:一季度毛利率变化的影响因素?

答:一季度毛利率变化主要是受美元汇率的影响。

12、问:与内资公司相比,在越南布局是否是公司的优势?

答:由于公司的业务全球布局,因而海外产能布局是公司供应链管理中的重要环节,且能提升对海外客户的响应速度。

13、问:公司产能规划是否可以灵活?

答:由于行业内客户的订单透明度比较高,一般可以提前了解客户未来12个月的订单需求,根据需求提前规划生产。同时生产设备具备通用性,公司可以灵活安排产线生产计划。

14、问:汇率相对稳定的环境下,公司毛利率情况是否比较好?

答:是的,由于公司的外销订单超过50%,因此在汇率稳定情况下,公司整体毛利率亦可维稳。

15、问:自有厂房对毛利率是否有影响?

答:自有厂房对毛利率有正面影响,自有厂房可以降低公司生产成本,增加毛利。

16、问:公司未来3-5年的规划目标是什么?是否会继续保持较大的增速?

答:电源行业市场的下游细分领域较多,因此行业整体发展速度较快,公司也将不断提升市场竞争力,预计营收规模也将持续扩大。

17、问:公司的规模增长动力来源是什么?

答:公司目前电源适配器产品营收占比超6成,未来也将继续稳定增长。另外,服务器电源和其他电源的规模预计将有明显增长。2020年,服务器电源和其他电源增速分别为83.72%、400.03%;2021年一季度,服务器电源和其他电源增速分别为218.18%、128.20%。