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合肥迎驾贡酒跟踪更新20230203
股市星球
买买买的机构
2023-02-03 15:08:28
合肥市场消费情况:去年国庆开始的宴席高峰迎驾取得非常好的成绩,宴席政策较大,为四季度和春节做了好的铺垫。放开后受到一定影响,恢复后终端对产品有信心,预收款较好。年后有出现一部分年会回补的现象。

动销:22年合肥体量约7亿,22年第四季度合肥增长约40%,全年增长约55%,预计23年一季度增速不会低于50%。经销商负责区域核心包量店大幅增加,签约包量店从22年200多家增长至400家左右。目前大部分市场完成了一季度80-90%的业绩,剩余时间零星补货,宴席和商务接待会使产品结构提升。

产品结构:22年洞6占比50%,洞9 30%,洞16 洞20 20%。23年春节洞6占比60%多,洞9 20%多,洞16 洞20 10%多。老品22年下滑,23年希望能至少持平不下滑。洞6今年依然是爆款,大幅增长,有些市场销售增长翻倍以上。洞9还没放量,今年重点是洞9,餐饮主做洞9和洞16,有了洞6的铺垫,洞9进终端难度减小。

费用:22年开始洞6、洞9、洞16都有设奖,洞6、洞9设置瓶盖奖,洞16有设置扫码奖。洞6瓶盖消费者和终端老板都可以返3元,洞16每个瓶盖奖励消费者30元,终端网点20元。扫码最少有10元,对消费者和终端都有吸引力。但是兑奖宣传还有提升空间,未来兑奖的优势还会凸显。

消费者培育:1)19年开始迎驾单独成立团队主抓宴席,常态化运作到现在。2)以区县为单位举办掼蛋比赛,对品牌推广起到积极作用。3)唯一一家做品酒师活动的酒企,精准进行圈层营销。

竞品:古5也在增长。口子窖在年前促销较大,初夏在合肥表现一般,口10有老消费者复购形成稳
    
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迎驾贡酒
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  • 老实人家8
    全梭哈的游资
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    2023-02-03 16:14
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  • 只看TA
    2023-02-03 16:02
    谢谢
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