一、什么是方直科技

方直科技是国内领先的智能教育服务提供商，专注于中小学教育产品及“人工智能+教育数字化”产品的研发、设计、销售及持续服务。公司基于互联网、人工智能、虚拟数字人等新兴技术，结合数字内容和数字场景，创新性运用于教育数字化领域。

 公司主营业务是以教学资源为基础，运用移动互联、云计算、大数据、人工智能等技术，建立了先进的资源管理运营平台。

公司将生成式智能算法、智能数字人、数字场景、数字内容等与教育教学、知识传播、在线课程培训等应用场景相结合，率先打造AI课程系统和AI数字化实训系统等创新型教育数字化产品和解决方案，为客户创造更高价值。

二、AI结合

1、公司已运用智能数字人等核心技术服务于国内头部教育研究机构、职业院校、名人IP等。截止2022年12月31日，公司已与广州市教育研究院、深圳职业技术学院、东莞理工学校等教研机构、职业院校、企业签订约240万元的合作协议，截止2022年底已确认收入72.8万元。

2、公司率先打造AI课程系统和AI数字化实训系统等创新型教育数字化产品和解决方案。

AI课程系统：将个性化教学语音处理、智能数字教师模型重建及驱动、数字教学场景融合等技术与教学课程结合，适用于教学课程的高效制作与更新，推进课程数字化发展。

AI数字化实训系统：基于人工智能、虚拟数字人等技术，提供以软硬一体的智能实训设备为主体的实训系统。

3、公司已上线多年的同步学产品结合了互联网、人工智能等技术，是面向学生推出的数字化教育应用产品，为学生提供数字化的内容及服务。已拓展职业教育及知识传播等领域。

4、中学课程的服务方式目前是多媒体教育软件，基于移动应用（小程序）预计在今年内上线。

5、公司利用 AI 技术，通过自然语音合成、智能语音识别及多场景反馈交互等技术的综合运用成功研发了LinKid 柠课英语 AI 互动口语课产品。

6、公司与华为鲲鹏产业源头创新中心已合作成立鲲鹏应用联合实验室，该实验室是面向智慧教育行业的鲲鹏生态联合解决方案研发及应用示范的创新基地。已推出基于华为鲲鹏的家校共育服务、教学资源服务、备授课等产品，是公司为广大师生提供教学服务矩阵中不可缺少的重要组成部分。

7、方直金太阳教育软件主要以国内基础教育为背景，将课堂教学的多媒体资源通过电脑，手机或平板电脑等移动设备，以符合中小学生心理的情感化交互式设计展现给用户。

三、重要子公司

全资子公司木愚科技

公司集中精力投入研发，在大型互联网平台架构能力、人工智能技术研发、智能教学产品研发与运营等方面积累了较为丰富的技术实践经验。已与武汉大学、华中科技大学、暨南大学等多所高等院校、科研机构建立开放式、互利共赢的“产、学、研”一体化合作平台。

公司率先打造 I 课程系统和 I 数字化实训系统等创新型教育数字化产品和解决方案，积极开拓高等教育、职业教育、知识传播等新领域，从数字化赋能、培养数字化人才和提升数字化素养等多方面助力推动教育数字化发展。“木愚 AI数字人系统”已入选“2022年度AI标杆产品”。

公司主导研发的“基于人工智能的课程数字化平台”项目依托自研的智能化、个性化、场景化四维虚拟数字重建等技术，实现数字分身、数字内容和数字场景等深度融合，获选第二十一届（2022）“深圳企业创新纪录”。

全资子公司连邦信息技术

公司主营计算机软件、硬件技术开发；视频图像通讯系统软件技术开发、销售及其技术服务(不含限制项目)。

四、2022年年报

2022年公司营业收入为1.08亿元，同比减少3.32%。净利润为2333.16万元，同比增长2.02%。扣非净利润为1776.92万元，同比增长11.17%。公司2022年互联网收入同比增长111.01%。报告期内，公司营业收入较上年同比略有下降，主要是全资子公司连邦信息代销的网络安全产品因受大环境影响业务缩减所致，教育软件的开发、销售业务仍是公司的核心业务。教育系统征订、互联网销售、直销及代理销售是公司产品的主要销售渠道，报告期内各渠道销售收入占主营业务收入比例分别为56.86%、27.16%、15.98%。此外，拟10转5派0.4元。

五、业绩驱动因素

   外部环境

1、以人工智能为核心的新一轮科技革命是中长期经济增长的最主要动能，是我国产业基础再造的重要方向。“AI+”的核心是产业智能化，将带来生产及生活范式的变革，智能教育首当其冲。

2、中国教育部部长在2021国际人工智能与教育会议提出 “未来中国将加大人工智能教育政策供给，推动人工智能与教育教学深度融合，利用人工智能促进全民终身学习，致力推动教育数字转型、智能升级、融合创新，加快建设高质量教育体系。”

3、23年3 月 16 日新闻，召开的 2023 浙江数字教育大会上获悉，人工智能将成为中小学基础性课程和必修课程，中小学科学、数学等学科，都将大篇幅融入人工智能教学内容。

4、教育部公布 2023 部门预算，同比去年执行数增加 24.72 亿元。

5、智能教育市场快速增长，根据国际权威咨询机构弗若斯特沙利文预测，预计到 2023 年，我国 AI 教育市场规模超 7000 亿元。

市场需求

1、职业发展的需求：未来各个行业的各方面，可能都会被AI渗透，不论是K12阶段对于AI的学习，还是就业前夕对于AI相关应用的培训，都会成为广泛的需求。

2、在AIGC系统的发展下，是AI对教育的重要意义——“达成千人千面的教育系统，让学生成为教育中的核心。

3、“十四五”规划和《中国教育现代化 2035》提出，2035 年高等教育毛入学率达到 65%。 生额和招生人数在中长期维度有望稳步提升。

4、职教培训目标人群主要为 18 岁+的人口群体，随着我国产业结构的转型，就业人员转型对应的职业培训需求增长，参培率有望提升。

5、AI教育海外应用实例之：Duolingo

Duolingo是美国教育科技公司，公司提供免费的智能在线语言学习服务，覆盖超过100种语言学习课程，将AI应用于个性化学习、智能提示、自然语言处理和数据分析等方面。 Duolingo营业收入连续四年稳定增长。 

六、公司核心竞争力

　　1、品牌及客户资源优势

　　公司在教育行业具有领先地位、品牌优势以及丰富的客户资源，公司的技术产品和服务所支持的业务应用落地场景众多、涵盖领域广泛，能够适用于教育行业以外的其他知识传播类场景。

　　方直科技通过与各出版发行集团等线下渠道建立全方位的合作关系，已经拥有了稳定的教师和学生用户群。方直科技已经拥有了稳定的用户群体，方直科技市场已涉及 30个省（直辖市），覆盖到全国100多个城市，受益用户数量超过了6700万人。

　　2、核心人才优势

公司设立了博士后创新实践基地，以博士后为引领，带领研发团队开展相关技术研究工作；公司营销团队均为多年深耕教育行业的营销人员，对教育系统、渠道有着深刻认知和丰富经验。

　　3、产品全栈布局优势

　　公司具备云服务、软件产品、硬件部署、技术服务的产品交付能力。公司同时提供云服务，保障客户轻量化运营，降低业务门槛、实现迭代增效。可根据客户的个性化需求，弹性灵活地部署解决方案，具备为客户提供全栈式应用交付能力。

　　4、技术研发优势

　　公司目前设有博士后创新实践基地、省级智能教学工程技术研究中心，集中精力投入研发，已申请多项发明专利和软件著作权，并培养相关博士后。

　　公司共拥有软件著作权131项（其中方直科技118项，木愚科技13项），作品著作权26项，外观专利3项，发明专利5项（其中方直科技4项，木愚科技1项）。公司共拥有注册商标权53项（其中方直科技32项，木愚科技21项）。新增欧盟商标注册证、日本商标注册证，对未来开拓国际市场具有积极意义。

七、公司未来预期

      2022年公司教育行业收入为9598.85万，占总收入比重为89.05%，总市值是29亿，传智教育培训服务收入占比99.18%，目前公司市值为73亿，营收类别相似，如果按照此类比，方直科技股票价格应该为43元，公司目前股价为17.33元（截至4月7日），上涨空间巨大。

     随着AI教育的普及和政策扶植，公司自身发展，公司市值有望进一步扩大。

     特别声明：个股逻辑等一系列信息，不构成买卖依据，请谨慎投资。

附录：重大教育新闻时间线

重大新闻事件

1、2022年9月国常会，宣布设立设备更新改造专项再贷款，额度2000亿元以上，专项支持金融机构以不高于3.2%的利率向教育等10个领域的设备更新改造提供贷款，加上中央财政贴息2.5%，第四季度内更新改造设备的贷款主体实际贷款成本不高于0.7%。 确定以政策贴息、专项再贷款的方式来支持高校院所、医院、中小微企业等领域的设备购置和更新改造，总体规模为1.7万亿。

2、22 年10月首次将“推进教育数字化”写入报告。

3、23年2月13日世界数字教育大会在京召开，原副总理孙春兰致辞、教育部长演讲，发布智慧教育蓝皮书、世界数字教育联盟倡议等。

4、23年2 月 27 日中央印发《数字中国建设整体布局规划》，其中提出“大力实施国家教育数字化战略行动，完善国家智慧教育平台”。

5、23年广东省工信厅印发《2022 年广东省数字经济工作要点》，报告表示，全省共有职业院校 625 所，在校学生多达 280.5 万人。

6、据外媒报道，为企业提供虚拟现实培训的软件开发商 Gemba 近期完成了 1800万美元融资，由 Parkway Venture Capital 领投。Gemba 通过其专有的虚拟现实产品，帮助企业通过沉浸式的学习计划、模拟工厂和现场培训活动来培训分布在多个不同地点的员工。

7、在印度教育科技巨头纷纷裁员的大背景下，印度教育独角兽 Physics Wallah 宣布其将在接下来的一个季度招募超过 2500 名员工。招募的岗位包括数据分析师、商业分析师、运营和教师等岗位。Physics Wallah 成立于 2016 年，主要为印度 6 年级- 12 年级的考生提供备考服务。