一、华测导航的经营情况介绍

1.公司业务板块

建筑与基建、地理空间、信息资源与公共事业以及机器人与自动驾驶

建筑基建和资源与公共事业是体量较大的板块，移动驾驶体量较小但增速较高

地理空间电子设备增速相对平稳，其他板块增速较高

2.海外市场

海外市场增长较快，受益于海外市场空间较大

去年海外营收约为4-5亿，与全球龙头通宝200多亿营收相比，增长空间较大

中国产品在技术成熟后相对于海外产品具有较大的性价比优势，在价格敏感的客户中越来越多选择中国品牌

3.公司目标

公司在2022年年报中提出了2023年的经营目标，即实现28亿的营收和4.5亿的净利润目前公司稳步推进各项业务发展，朝着这一目标努力

二、投资者提问及回答

1.海外业务占比

目前尚无具体数据，由于海外业务增长迅速，变化较快，每个业务占比情况可能不同

2.农机板块

去年农机板块增长非常快，远高于公司的平均增速，今年也会保持这样的增长态势

二季度业绩表现应该会很明显，春播和秋收是农业的旺季

价格方面每年会有一定的涨价，但不会很夸张，公司在降价的同时也在降低成本，所以这块业务相对稳定

3.国内市场及价格

Rdna在国内销量还是比较有竞争优势的，公司估计未来10年还有提升空间

国内市场增长速度不会特别快，趋于平稳发展，价格每年可能会有一定降价但不会很极端公司每年还会推出一些新的产品，新产品可能会定价高一些，但比原来的产品性能更好

4.激光雷达和地理空间信息板块

激光雷达和地理空间信息板块与数字中国政策相关度非常高

公司围绕这一块的三维地理空间信息采集，在长期发展方向上较为看好

公司有一个园区也是基本上围绕这块业务去建设的

5.产品定价和海外业务增速

公司自研的激光雷达终端售价可以控制在百万以内，满足不同客户的需求

公司针对巡检普查等泛测试领域的客户，推出了价格区间在二三十万的产品

产品组合越来越丰富，海外业务增速快，未来几年公司支撑海外高速发展有信心

6.市场占有率和海外市场

行业没有官方数据，但行业空间非常大，市场份额有提升空间

海外市场整体增速很快，尽管IC等产品比较成熟，但其他产品增速也很快

产品组合越来越丰富，公司对未来几年海外市场发展有信心

Q&A

Q：第二季度国内rtk设备销量以及价格有没有什么变化？

A：国内rtk设备销量在我们的统计数据中仍然保持竞争优势，我们估计在未来10年内还会有一定的增长。价格方面，每年可能会有一定的降价，但没有极端的价格带。同时，我们每年会推出一些新的产品，新产品相对于原来的产品可能会定价高一些。

Q：数字中国政策对激光雷达和无人船这些产品的政府采购有什么影响？下半年的采购会增加吗？

A：数字中国政策对我们的行业是一件好事，因为它与我们的地理空间信息板块业务相关度很高。从目前的感受来看，今年可能没有那么明显的增长，但我们对这一块的长期发展还是比较看好的。我们在这方面也有一个园区，主要围绕这块业务建设。

Q：过去几年我们在激光雷达领域取得了突破，能够在更低的价格区间推出产品。这样的技术储备会扩大我们的客户群体吗？

A：是的，我们的技术储备使得我们能够推出价格更低的产品，满足一些预算有限的客户需求。这样我们的客户群体会有一个扩大。海外业务增速也会更快。

Q：海外业务增速是否会受到行业增速的天花板影响？

A：目前海外地区国产品牌的市场占有率还有明显提升的空间，尤其是在欧美地区的渗透。我们在海外的增速大约是二三十左右。（节选）

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