Q&A

Q：两个问题。第一个问题是关于成本的，目前ABC组件一体化的成本水平大概是在多少？以及后续如何降本，对未来成本的展望是怎样的？

A：关于成本的问题。ABC组件的成本主要来自于工艺工序的复杂性，导致人力成本、用电量和折旧成本增加。为了降低成本，公司正在持续努力降低电费、用电量投资折旧以及人力成本。此外，济南新工厂对用电和用水量都有更高的要求，希望能降低40%的用电量和50%的用水量，并且通过自动化来降低人力成本。

Q：在组件升级后，如何看待ABC组件在效率和地面电站市场上与双面玻璃竞争的优势？

A：组件功率提升可以带来成本的下降，每增加10瓦提高组件功率，成本会降低两分钱。此外，公司正计划推出新产品，并且提高良率和降低折旧等方面都有一些空间，以进一步降低成本。

Q：如何将市场短中长期结合好，让不同市场达到盈利和节约成本的目标？

A：我们要比较着眼一个大的，构建新的系统，规范市场结构，同时要保持短期和长期的平衡。我们注重内部的聚焦，但也要满足资本市场投资人的需求。

Q：双面玻璃技术转化效率提升到26.5是否会受到竞争的影响？

A：双面玻璃只是我们考虑的一个突PERC，对于突PERC和ABC（不同定位）的目标定位不同。我们的重点是如何降低每瓦电池的成本，提高能量转化效率，以及降低零配件成本等，以满足组件组建厂的需求。

Q：之前提到的ABC和双面玻璃技术有什么区别？

A：ABC和双面玻璃技术在不同层级上竞争，远期来看，我们希望能够保持1%到1.5%的转化效率差异。对于ABC，我们关注不反抗的瓦数效率和成本竞争力。我们在不同的出发点上，追求客户的不同价值分享。

Q：如何让产品具备竞争力的成本？

A：我们会继续努力，通过不断提高产品的成本效益，增加竞争力。

Q：ABC技术在各个环节的提交的路径具体有哪些？怎么评估目前的pop产线，有多少可以做产能的升级，预计破费产能在升级过程里面是否也有一些设备减值的需要，包括是不是会存在一些具体的情况？

A：ABC技术在各个环节的提效路径很多，包括切片、电池、组件环节，都有大幅提效的可能性。目前我们的ABC技术的理论期限是29.4，PERC是24.5，PERC大概按3.5进行运算。未来即使做不到28.4，平均也能做到28。针对产能升级问题，公司的产能相对健康，升级减持的挑战不大，而且有预留空间。除了佛山的166产能之外，其他的产能升级没有大问题。在明年计划先把最近的工厂升级，然后再分阶段升级义乌的工厂。至于设备减值的问题，公司在PERC产权综合评估中进行了反复的研究，认为未来产能升级是必然的，由于现有设备都可以利用，减值问题相对较少。

Q：产业链价格下行，爱旭股份的盈利情况如何？

A：目前市场已经很差，价格已经很低，难以再降低。整个产业仍有进入门槛，部分企业已开始控产减产，预计不久之后硅片供不应求的情况会出现，价格可能会有一些变化。关于爱旭股份的盈利情况，电池方面仍然销售充足，没有库存。在欧洲市场，爱旭股份已经得到市场的认同并得到多次采购，明年将会有回报。在中国市场，四季度开始发力，希望能为公司带来销售额和利润上的贡献。

Q：公司的ABC产品在欧洲市场是否面临正面竞争？

A：爱旭股份的ABC产品与其他供应商的产品有较大差异，不属于同一类产品。虽然市场上有一些新进入者宣称在BC方面的效率和转换方面很强，但实际上爱旭股份是第一个批量供应23交付的企业，目标是成为批量交付、25以上转化效率的企业。因此，爱旭股份在ABC产品上保持着一定的独特性，并且定价市场也不一样。

Q：公司在欧洲市场的价格降幅如何？

A：在欧洲市场，爱旭股份的产品整体降价幅度低于市场成本降幅。而在国内市场，由于要打开市场给客户优惠，价格降幅刚刚开始。爱旭股份还是保持相对较高的价格空间，说明市场仍然认同其产品的价值。爱旭股份希望能够聚焦在自己的产品方面，通过产品升级和差异化来创造更大的价值，并计划在11月底或12月初举办产品发布会。

Q：请问三季度是否实现了盈亏平衡？四季度的单位盈利大概能达到多少？还有关于二代产品的提前导入和切换的影响，请问能详细解释一下吗？

A：三季度没有达到盈亏平衡，但离目标非常近，希望四季度能达到贡献净利。关于ABC方面，他们提前导入了二代产品，二代产品有功率瓦数和其他功能上的变化。此外，他们还提到了产品切换和管理变革的问题，希望通过这次产品切换总结经验，更好地管理产品切换整个体系。

Q：切换到二代产品是否影响了之前已经投入的产能？之后的产品都会升级到二代吗？

A：二代产品切换对之前已经投入的5g瓦的产能影响大约15天左右。而且他们认为升级到二代对于产生差异化和创造价值非常重要，目前已经签了一份400兆瓦的大单，就是因为有二代产品的亮点。所以，之后的产品都会升级到二代。

Q：现在切换之后，每个月的产出水平大约是多少兆瓦？

A：预计，电池端的产出大约在70~80g瓦之间，组件端需要到年底才能爬满。目前电池端的库存较多，需要在12月中和12月底才能实现电池和组件的平衡。

Q：对于明年的ABC业务，单位单瓦的净利大概是多少？

A：当前的销售价格在20欧分，出厂价在25分。分布式的价格大约在17~18公分左右。

Q：公司明年如何在光伏市场融资收紧的背景下逆势扩张？

A：公司目前项目的融资基本有保证，主要来自自有资金的增加、政府扶持资金、中国金融机构和资本市场。资本市场对我们的技术认同度很高，支持先进产能。在光伏行业底部周期中，我们对逆势扩张持相对乐观的态度。

Q：公司如何保证ABC供应链的安全和稳定性？

A：在供应链方面，我们的供应商已经对特别物料的供应要求越来越有把握，并且提高了供应的稳定性和成本竞争力。整个供应链生态建设已经完全打破了品质限制，供应链伙伴也进入了一个良好的状态。整体来看，我们认为n型ABC的供应链是完整、健康且快速增长的。

Q：公司的ABC库存情况如何？

A：我们的ABC电池库存大约为1g瓦以上，而组件库存不会太多。组件销售有一个正常的周期，订单不会立即出货，需要一定的时间。具体数字大约在1到1.5g瓦之间。

Q：ABC的定价模式和成本，希望能够量化指引一下费用端情况，以及单瓦盈利会在什么样的水平？

A：关于ABC的定价模式和成本，前期的渠道铺设费用较大，但具体没有给出量化指引。关于单瓦盈利水平，陈总表示认为欧洲是公司未来利润的核心来源，因此在品牌和渠道建设方面会持续加大投入，并且提到了C端消费品的品牌和渠道建设、产品差异化、持续的品牌投资等方面的策略。同样，陈总并没有给出具体的盈利水平指引。总结答案：关于ABC的定价模式和成本，陈总提到了前期渠道铺设费用较大，但没有量化指引；关于单瓦盈利水平，公司会持续加大在品牌和渠道建设方面的投入，但没有给出具体的盈利水平指引。

Q：PERC现在的盈利情况如何？公司会在什么情况下考虑升级改造？未来的经济改造有什么指引？

A：目前PERC的盈利情况还不错，PERC方面的产能已经开始进行大规模的升级改造，先后在天津和义乌进行改造。改造的时间可能会稍微长一点，但后面的改造应该会很快进行。未来的经济改造主要考虑客户需求和改造的时间。

Q：电池片业务的开工率如何？目前销售是否满额？

A：我们目前的电池片业务开工率很高，销售目前是满额的。之所以满场主要是因为感谢客户一直对我们的支持和订单的优先。我们在产能设计的时候，对产品的切换做了投资，所以相对快速地满足了客户产品的规格需求。我们也要努力提高效率。

Q：公司是否有计划做区域组建，并且与车企合作？

A：我们目前的计划是组建一个农庄市场和规模化的分布式市场，并且打造一款质量有保证的新车组件。目前暂时不考虑细分的汽车天窗市场，而是聚焦在大的市场上，因为这样更容易快速获得成长。

Q：欧洲的经销商压力增大，对公司的海外交付周期是否会有影响？

A：目前我们还没有考虑信用度不好或者账期要求较高的经销商，因为我们追求资金的安全。同时，由于库存跌价，更多经销商加速了对我们产品的导入和推广，对我们来说是个机会。此外，这个事件也帮助我们识别了一些抗风险能力较弱的经销商和渠道，对我们来说也是正向的。