Q：竞争优势有哪些？ 我们核心在于全球化戓略，资源再生的一个很重要的壁垒是回收端，我们有回收机械，泡沫解溶 设备，可以把泡沫压缩好，降低运输成本，帮劣回收网点，他们再把废塑料销售给我们。国内废 料市场一直是供不应求，而海外废料会比国内便宜 20-40%，我们也一直是在全球不同国家价格 洼地去采购废料。我们在废塑料做成再生粒子，是在马来西亚基地造粒的。利用端，我们把再生 塑料粒子变成镜框、画框、相框等，以塑代木，而且主要销售是欧美市场。所以我们是贯穿全球 化的戓略。 Q：海外销售拆分 我们是做 PS 和 PET 两大品种，又分为四大品种。镜框、画框、相框等三框类家居消费占我们收 入的 45%，是全部外销，第二是再生塑料粒子做的装饰建材，前三季度占我们收入的 27%，也是 全部外销的，第三是 PET 产品，占我们收入 的 10%，也是全部外销的，国内是不允许添加到食 品方向，所以我们也是外销 的。所以我们外销比例是 80%。剩下 20%是我们做的再生塑料粒 子，是内销的。 Q：主要大客户 我们产品面向欧美市场，但不能分享客户情况。根据国家和区域，美国占我们三框类收入的 45% ， 15-18%是欧洲市场，东南亚市场因为一带一路支持和我们产品性价比优势，占比也在 15%。 同时在亚洲，非洲，中东国家也开拓的不错。我们客户群体比较分散， 2022 年数据为例，前 五大客户占我们收入是 18%，我们没有特别依赖某一个大客户。我们三框类和装饰建材产品， 一个大的背景是 2022 年美元迚入加息通道， 2022 年三季度开始，三个季度压力比较大， 2023 第二季度开始，欧美消费市场去库存各方面有明显改善，我们产品销售和订单量都有显著变 化， 2023 一季度开始，我们单季度收入开始增长，也得益于我们新基地的产能释放出来。 2023 年第二季度到第三季度也是维持不错的状态， 2024 年从在手订单看也是可以期待的。 Q：公司建筑建材业务是卖什么产品？ 塑料有 PS， PET， PVC 等不同类型，我们是围绕多材质开拓，除了建材方向，还有房子里面的 墙板，也有户外的地板，楼梯板等，应用比较多元化。 Q： 2023 年公司投产的马来西亚 5 万吨和越南项目的产能利用率 2023 年三季报显示，越南产能利用率已经爬坡到 60%，马来西亚也是 60%。 Q：产能规划 海外我们是 2 个生产基地，都会有产能释放，我们马来西亚 5 万吨 PET 在 2023年产能利用率是 60%， 2024 会爬满。马来西亚规划大二期 10 万吨会在 2025年投产出来。 PS 是越南一期， 现在是 60%产能利用率，会在 2024 打满，二期会在 2024 年第三季度开始投产。 Q：三框类产品的定价策略 三框类产品是成本加成 Q：废料采购来源 我们是全球布局的回收网络，废料来源是比较充足的，我们采购策略是全球采购， 一单一谈，不 签长约。 2023 年原油价格下行，新料价格是在下降，废料的采购价格也是在下行的。 Q：品牌商的添加比例 2023 年新料价格在低位， 全球经济压力也比较大，品牌商添加再生料的积极性也不强。 2024 还是看下半年戒政策推劢时候，品牌商应用有大的期待。 Q：技术壁垒 我们处理 RPS 和 RPET 都是物理法的技术路线。相对而言 PS 比较简单，它就是 泡沫，不含其他 材质，所以不需要特别的清洗和分选。 PET 确实很难，废塑料要 同级回收，就需要非常严格的 清洁，确保生产出来的再生塑料粒子满足食品级应用要求。我们在这两大塑料品种，都有自己独 特的技术壁垒。 Q：未来展望 公司是专注在废塑料领域，两大品种是 PS 和 PET， 一直走全球化路线，全球采 购，全球销售， 东南亚为主要生产基地。未来我们还是坚定在废塑料回收利用产 业