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绝不追高的老韭菜

2024-03-26 06:08:42

2023年上半年,全球经济增速放缓,面对内需不足、外需不稳的外部形势,公司科学调整经营思路,有的放矢应对风险挑战,坚持以利润为导向,围绕“稳经营、增动能”下功夫,坚持不断自我革新和改造提升,实现了经营规模和经济效益双增长。(

一)明确坐标、锚定转型,在转型路上跑出加速度报告期内,公司明确“三走一坚定”的转型发展方向,具体来看:内销方面:公司内销业务坚定打造品牌。通过新媒体、电商平台、各内容平台等形式实现多场景、多渠道的品牌触达及曝光,提升消费者的品牌认知,吸引更多消费者的关注并增加市场份额,努力提升公司内销业务占比。跨境电商方面:目前,跨境电商已逐步成为家具市场发展的新引擎,随着跨境电商渗透率的持续提升,作为跨境电商的重要组成部分,海外仓布局的重要性不可估量。报告期内,公司跨境业务增量明显,为了更好地促进公司跨境业务的发展需要,公司高层多次赴海外调研市场现状,通过科学合理的调整,优化海外仓布局;通过精细化运营管理,完善家居品类的细分布局。企业高度重视产品、服务、效率等三个核心要素的提升工作,致力于在每一个细节中追求卓越,不断提高工作效率,为消费者提供更好的消费体验。同时,企业积极参加各类平台大促活动,不定期开展专属促销活动,提高企业产品的销量和知名度。传统渠道方面:公司传统外贸模式主要通过海外本土化营销团队建设、海外供应链交付保障方面寻求突破。报告期内,公司境内外销售团队不断融合,各自在产品力、服务力的打造上发挥优势,积极参加展会,拓展客户资源。后续公司将持续加强海外本土团队的建设,实现销售网络的细化和下沉,同时依靠自有海外供应链在产能、时效等方面的交付保障,不断加强传统渠道规模化的竞争优势。(

二)以市场为导向,强化经营意识,为公司发展提供动力支持受中美贸易摩擦带来的“去中国化”因素的影响,为了降低成本、规避风险,国内企业纷纷加速了产能向东南亚转移的进程。报告期内,公司积极整合现有家居产业优势资源,以市场为导向,着手越南生产基地建设,通过完善公司海外供应链布局,打造强大的海外供应链交付能力,为公司跨境电商业务、传统外贸业务的转型升级提供动力支持。紧扣“利润中心”经营思维,强化经营意识,充分利用未来工厂集约化的制造优势,通过工艺优化、产线整合等方式,提升人效,落实采购关键绩效指标,严格控制原材料、半成品库存,有效减低库存风险。与此同时,建立主要客户品质通用管理手册,推动制造做专、做精。(

三)深化现有系统信息集成,不断推动信息化与经营的融合报告期内,公司信息化建设以问题为导向,聚焦业务系统的开发集成工作,通过信息共享和集成交互,实现业务流程的优化和提升,在提高工作效率的同时,降低人为错误风险,提升业务处理准确性。通过系统运维持续优化更新,为传统和跨境业务部门提供了更加稳定、高效的业务支持。(

四)强化经营管理,助力提质增效报告期内,公司秉承“向管理要效益、向资源要效益”的管理理念。一方面,公司重视经营分析,以业务为源头,财务BP持续下沉,不断完善过程纠偏、结果复盘、偏差归因的经营赋能工作,通过召开月度经营会,监控现状、评审未来,同时就存在的问题、需采取的关键行动以及所需的资源支持达成共识,输出可操作、可量化、可检查的专项方案。同时落实绩效机制,持续提升经营水平,做好潜在风险的预警与转化工作,促进经营目标的实现。另一方面,公司通过出售、出租的方式,提高资产运营效率。(

五)落实HRBP下沉机制,加强组织能力建设,共同赋能业务增长报告期内,公司人力资源通过事业部HRBP机制,不断深入业务一线,实现双线汇报的矩阵管理,积极发现并解决流程中的卡点,持续推进事业部组织能力建设工作,与财务BP、业务部门1号位共同推进业务发展,实现组织效能倍增。

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