公司副总经理、董事会秘书、总会计师林蔚女士简要介绍了公司2020年全年的整体经营情况，净利润预增50%至60%；2020年，公司各板块业务均维持稳定增长态势，同时对投资者关注的热点问题进行了解答，相关调研问题回复如下：

1、公司截止目前新冠疫苗订单的情况？

公司与国药集团中国生物下属北京所、武汉所、成都所、长春所以及北京科兴等疫苗生产企业一直保持着长期稳定的战略合作关系，为其疫苗产品提供包装服务。随着近期疫情反复和疫苗产品陆续上市，疫苗包装订单较往年有较大提升；与常见的药品折叠纸盒包装相比，客户对于新冠疫苗包装供应商的甄选上更加严格，对质量、安全、交付的及时性要求较严，对价格敏感度略有下降。目前公司正全力以赴、加班加点保证疫苗包装的生产并陆续向客户进行交付。

2、纸价的上涨对于公司的影响？

纸价上涨短期内会在一定程度影响包装企业的毛利，但公司在多年的经营历程中与主要纸张供应商已形成稳定持久的战略合作关系，并积累了应对原材料市场波动的丰富经验，公司将通过提高采购集中度，增强议价能力等措施规避原材料价格波动，同时公司也会根据纸张价格的市场趋势，及时向客户提出涨价需求，降低纸价波动对成本的影响。

3、医药包装行业的基础门槛、技术要求？

（1）医药纸盒包装产品作为药用包装，具有特别的安全性和适应性要求，尤其是由于药品具有大批量长时期重复生产的特点，其包装必须保证在不同批次之间的高度一致性，要求医药纸盒产品具有很高的印刷制作水平和较高的质量稳定性。

（2）药品安全是医药及医药包装行业永恒的主题。质量安全是考验医药纸盒企业核心竞争力的最主要方面。医药纸盒生产企业必须保证产品不能发生污染、混淆，避免发生药品误服和产品召回等质量事故，从而要求企业切实建立高标准的质量保证体系，并符合各制药企业对产品质量的极高标准。因此，只有能够长期保持质量稳定且有较强持续创新能力的企业，才能成为大型先进制药企业的长期供应商。

（3）医药纸盒包装行业是一个高投入的行业，印刷机、模切机、糊盒机等机器设备投入较大。尤其是生产高品质产品的关键性机器设备目前仍需从欧美发达国家进口，购置成本较高。此外，还需花费较多资金用于产品创新、质量检验、防伪、防混淆等检测设备等。另外，纸盒生产的原材料采购资金也较大。因此，进入本行业需具备一定的资金规模和实力。

（4）医药纸盒包装生产企业，需要取得印刷许可、防伪标识生产许可。防伪许可虽不是医药纸盒包装生产企业必备的许可，但若未能取得许可证，将无法生产应用防伪技术的纸盒产品。因此新进企业必将面对行政审批的行业准入壁垒。

 

4、行业内企业地位、状况、市场占有率？现阶段生产情况及未来产能规划？生产中的油墨技术革新情况？企业未来利润及发展持续性的考虑？

公司作为医药包装业企业，常年维持行业前三的行业地位，市场占有率约7%，公司与国内外制药领先企业具备长期合作关系，公司不断完善医药包装产业链，在药品初级、次级包装等领域均大力拓展，形成整体包装营销模式，经过多年的品牌经营与维护，树立了行业认知度高、专业突出的品牌形象。公司与国内许多知名制药企业均保持良好的合作关系，经公司统计国内500强企业中的制药企业与公司合作的占比达50%以上，进入2019年世界500强中的11家制药企业中，有8家均与公司有战略合作关系。

每年的第一季度和第四季度均为公司生产旺季，今年以来，受新冠疫情的反复及疫苗上市的影响，医药包装盒的生产处于饱和状态，各生产线充分运转保证疫苗包装盒的及时交付，为了应对日益庞大的生产规模，公司积极实施“两化融合”项目，通过信息化项目构建，打造公司数字化、网络化、智能化转型的信息平台，实现公司内部及产业上下游、跨领域生产设备与信息系统互联互通。

公司注重环保技术及环保革新对行业的影响力，以环保材料作为油墨的生产应用已趋向成熟。同时公司在药企客户的高标准，差异化的要求下，通过环保技术达到差异目的，常年来对材料供应商进行延伸审计，保证生产各方面符合环保要求。

包装行业在经济市场中较为稳定，行业不受经济周期的波动影响，公司定位清晰，经营能力维持稳步增长。在资本市场上公司进行的几次并购业务也初见成效。互联网方面，领凯科技进入上市公司体系后，营收规模增幅较大，客户结构更加合理，为未来高质量发展奠定了基础；供应链方面，公司子公司金印联为印刷包装全行业各类企业提供国内外知名品牌的纸张、油墨、水性光油等包装印刷综合性原辅材料并提供专业化的技术支持及服务。公司围绕医药包装主业的产业链延伸，增强业务之间的协同性，为客户创造更多的增量价值。

 

5、互联网企业的经营状况及未来互联网产业发展目标？

   目前，互联网营销业务的客户主要来自于电商、游戏、教育、金融及网络服务行业等，2020年持续服务于快手系（快手极速版、快看点），阿里系（淘宝、淘宝特价版），视频APP（搜狐、优酷）、游戏类（阿里游戏、草花互动等）互联网行业头部客户，新拓展高途课堂、猿辅导、跟谁学等头部在线教育客户。

未来，领凯科技将对接公司优质的客户资源，为快消品、OTC（非处方药）、药用化妆品等潜在客户提供全方位的互联网精准营销，探索互联网精准营销业务与制药、消费品客户的市场推广的契合点，为品牌客户提供更多的增值服务，增加客户粘性，实现公司主业的优势互补，为未来打造新的增长极。