目标，十四五末，海外市场贡献营收占比达到15%以上。公司现在承担了德电的海缆项目研发任务，公司在欧洲的办事处也赢得了欧洲部分业主的合作机会。

海外市场的毛利率比价高，我们不以追求海外市场业务高毛利为定位，而是先寻求切入海外市场提升出货量。海缆产品需要较长市场赢得用户的信任，现在海外业务还是处于用户培育阶段。

公司的海缆产品与国外厂商相比，产品品质相近，并不比他们差，具有国际竞争力。公司海缆参与国外市场的方式主要有两种模式：第一是参与海外总承包方的海缆产品招标，第二是跟随国内风电EPC总包方出海。

Q：公司的在手订单有多少？

A：9月30日的在手订单，38亿海缆，26亿陆缆。在手订单里预计海缆有2/3会在2022年交付。从海缆订单获得排产，到整体项目交付完毕，在正常供需背景下，全部时长在9个月上下，安装敷设后确认收入。

（节选，更多来自“慧选牛牛”）