2、产品结构改善是毛利率提升的核心,目前400多个项目,净利率是一直往上的,扩大销售团队,全公司BD不足15人,大的BD营收贡献4-5个亿,不会太多,美国和中国会新增BD,项目数20%增长,中国的询盘在增加,创新药做了6000多万,今年目标创新药1-2倍的增长。3、国际市场的口碑在增强,客户结构在改善,在辉瑞的收入增长达到75%,BI增长在40%左右。强生吉利德JSK是过去大客户,强生、BI、辉瑞是今年的客户结构。第一大产品占收入的只有7%-8%,不再是依赖大客户的模式。现在的战略是解决依赖度的问题,前五大客户占比比凯莱英还低。稳定性在提升。在强生大部分是一供,辉瑞pipeline很丰富。4、基因和细胞治疗,抗体放弃掉,100人团队,5600万的订单,5个客户,30%的增速在走,博腾生物开业以来进入正循环,CSO全球第一个发明人。有客户有订单,潜在订单已经达到5000多万的水平。目前所有客户都是国内的,一季度招募了美国的BD,现在还是细胞治疗。5、CDMO公司对比,每家公司成长基因是不一样的,博腾是从后端往前端做,前端追求的效率,往前做效率做最高,成本不是最主要的。后端往前端做是减法。6、721的份额,一二三供。博腾围绕药学加生产,龙沙是我们的十倍。不会大规模布局普通剂型的制剂,做技术平台。基因和细胞治疗的收率很低,现在做的是工艺更加成功。