珀莱雅
小路J
2022-06-21 10:30:08
618销售情况：各品牌总体表现亮眼，均达到年初预期。1）珀莱雅：天猫护肤品类排名第五，较去年同期实现高双位数增长，目前市场可视数据为GMV口径，不含退货率，由于2022年平台满减门槛上升至300-50，凑单率与退货率会高于去年。珀莱雅抖音维持强劲表现，排名也在第五，客单价略高于天猫。京东与快手均增速良好。2）彩棠：天猫彩妆类目排名第9，同比三位数增长，非常亮眼；抖音去年基数小，增长率更高，抖音客单价高于天猫。3）OR：天猫+抖音销售过千万，今年以来成长趋势向好。3）悦芙媞：销售增长趋势良好，有望维持翻倍增长趋势。大单品表现：618期间天猫大单品占比较去年双十一（70%+）进一步提升，大单品表现双抗精华＞早C晚A套组＞红宝石精华＞源力精华。客单价也持续提升，主要因：1）大单品销售占比提升；2）大单品由30ml提升至50ml，单价提升；3）长效大单品迭代升级（如红宝石面霜），会有约10%的提价。抖音渠道平台扶持情况及投放效率变化：今年以来抖音额外的流量支持已经基本没有了，但抖音用户群体总量仍在提升，可消费人群占比在提升，进而带来流量与销售额的提升；此外，公司自身团队经沉淀后对投放控制的运营能力较强，因此整体投放的ROI预计仍然呈提升态势。Q2与全年业绩展望：Q2线上维持高增，线下受疫情影响可能持续下滑，总体收入维持较快增长，但利润端受到防晒损失计提的一次性影响，增速可能慢于收入增长。主要由于之前测算的接近15%的防晒退货率未包含线下退货部分，同时出于谨慎原则会集中计提处理原料包材损失，目前预判防晒损失部分对于销售收入影响较小，但对于单季度利润存在一定影响。全年收入与利润增长预期区间仍为20-30%。
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