公司介绍

双11全渠道的gmv同比增长了40%，拆渠道其实绝大部分是天猫拉动的，京东其实跟正常情况下的增速差不多，大概10来个点。另外两个渠道，像拼多多和抖音，拼多多的增速还是比较快的，大概接近翻倍，但是基数其实不高。抖音的渠道可能跟整个大盘的增速差不多，这些是渠道大致的一个表现。整体来讲，我觉得这个表现最主要的原因是，一方面因为去年基数相对来讲比较低，另外天猫渠道取得这么大的一个增速是因为去年没有找李佳琦来带货，今年找了李佳琦带货，而且不是一次两次，基本上持续了整个双11期间，也带来众多的品类，这个是比较主要的原因。另外一方面，可能跟公司年初做的产品精品化的一些策略有关，我们也进行了品牌升级。所以我们认为其实今年很多的产品是符合新的一代年轻人的需求的。从三四季度的反馈情况来看，今年的增速与整个需求上的一些变化相吻合相匹配，所以这个也是可能比整个行业要略好一些的原因。

问答环节

Q：今年渠道的分布情况如何，京东、天猫、拼多多和抖音这些渠道的占比是怎样的？

A：今年以来，前三季度的占比情况是天猫和京东占75%~80%，两个渠道差不多，今年的情况是天猫略微好一点点，唯品会、拼多多、抖音各自大概占三个点左右，线下10~15个点。从双11的内部表现来看，天猫拉上去，拼多多要往上走一点，所以按照现在的情况就是天猫第一，京东第二，然后拼多多、唯品会和抖音这么一个顺序。