一、公司如何看待社交电商及平台电商市场的挑战？

答：社交电商作为近两年的新兴渠道，公司在该渠道投入布局比较早，未来公司将持续深耕运营。在平台电商方面，公司运营及仓配体系成熟，在平台整体流量无大幅增长的情况下，公司在平台电商上的运营质量及盈利水平进一步提升。

二、公司门店开店规划安排？

答：休闲零食销售线下渠道销售份额仍然很大，公司将聚焦现有城市高密度布局，占据省会城市后快速向二线、三线等城市进行渗透，未来公司会进一步加快和加大线下门店开拓的速度和规模。

三、公司如何看待零食量贩店的发展？

答：零食量贩店是一种渠道的细分，面向的是看重性价比为主的人群，这个模式最关键的内容是高效的供应链整合、门店资源布局以及组织运营能力三个方面。

供应生产端的飞速发展、消费者分层分级需求分化以及头部零食品牌建立的零食专卖店消费者认知更加成熟，在疫情的背景下，加速了新型量贩零食连锁模式发展：（1）头部零食品牌带动了零食产业上游生产端发展，上游产能愈发相对充足且产品品质在快速提升；（2）消费者分层明显，既有追求高品质产品的消费者，也有追求性价比的消费者，下沉市场增速明显；（3）头部零食品牌塑造的零食专卖店的用户心智认知更加成熟，在零食专门店一站式购买零食成为普遍认知，部分需求从传统的便利店和商超分化出来。

 

四、公司涉足这个领域的思考与进展？

答：零食市场总量大且增速快：2022年我国休闲食品市场超过1.1万亿元。近年来，复合增长率高，目前头部零食品牌集中度低。

良品铺子品牌定位高端零食，是面向中产阶层走高品质产品路线，通过产品与渠道双轮驱动公司发展；公司将采用新品牌“零食顽家”拓展新型零食连锁业务，目前“零食顽家”在武汉已开出2家门店。新业务的拓展布局不仅能在销售端进一步快速扩大市场份额，并且能更好的整合供应端和加盟商资源，促进良品铺子品牌和新品牌的协同发展。

五、请问公司如何做大规模的同时提升盈利水平？

答：未来公司可以通过以下方面提升盈利水平：

（1）强化品牌建设，走高品质路线，提高产品溢价；

（2）纵向深耕供应链协同，提升产品的差异化能力；

（3）研究细分场景解决方案；

（4）提升运营效率。