公司Q3中标了许多合同，由于签约时间还未完全体现到订单量上，如果能还原到上半年合同订单的话是比较大的一个量。同时，公司陆续的突破了一些L1级和特大型客户的落地，订单的落地将会在下半年独立体现出来。大订单Q3单季增速87%，未来预计还会持续加速。

新增客户有其中的68%都是全新客户，这也反映出公司抢占市场的战略，同时软件迁移新增客户占36%，可能公司老客户也会逐渐上云。

今年上半年公司也首次披露了ARR，是8.34亿，Q3ARR达11.8亿，环比增长41.5%；ARR的计算依据是客户基于云服务产品带来订阅收入年化还原。

工业软件方面

公司在工业互联网和工业软件上也有持续的积累和突破。公司2009年收购重庆迈特，开始正式进军企业的核心制造部分，在这十几年的时间里，公司逐步发展成了以ERP为核心，聚焦PLM、MES等等。从2017年开始，公司链接了自主研发的工业互联网平台，多种技术应用来服务中国的先进制造业，这可能在公司半年报里面没有体现。

公司拿下了某新能源车厂整车制造项目的PLM研发管理平台，将会基于公司的平台去打造它全新的整车研发管理平台，这是一期项目，后续公司还会拿下比的能源板块，光子台上的一个ID全新的研发中台的一个支撑。

除了这个项目，公司也签约了知名的半导体公司。公司发现，包括PLM、MES等工业软件，从今年开始出现了发力市场的情况，那么这些工业软件将会更多的来服务于中国高精尖的制造业公司，这是公司的一个产品发展和技术的突破。

（节选，更多来自“慧选牛牛”）