大禹节水电话会交流纪要

【会议概要】

主题：大禹节水 2021年年度业绩发布会

时间：2022年4月25日 15:00-17:00

主讲：大禹节水管理层

 

【业务情况】

专注主业：“三农三水、三张网”。大禹节水作为一家从酒泉走向全国的创业板首批上市公司，深耕农水业务领域22年，最为突出的特征即专注主业。22年来，公司始终秉持让农业更智慧，让农村更美好，让农民更幸福的企业使命，按照宽度一厘米，深度一公里的发展理念，未曾丝毫偏离主营业务。公司主营业务可以概括为“三农三水、三张网”。“三农三水”指公司从企业使命出发所从事的核心业务领域及农业高效节水、农村污水处理和农民安全饮水，“三张网”是指公司针对三农三水业务领域提供的综合解决方案，即通过构建看得见的水网、看不见的信息网、看得见又看不见的服务网，致力于解决中国农业农村和水资源不平衡、不充分的问题。

1. “三农三水”中第一块业务领域为农业高效节水：

1）高标农田，也是我国藏粮于技、藏粮于地战略，保障国家粮食安全的重要举措。所谓高标农田，基本要求有土地平整、集中连片、设施完善、旱涝保收、高产稳产、生态良好。除通常的田间基础设施外，如今的高标农田更多要求科技知识、工程，包括水肥一体化、智能灌溉、农业互联网技术等，亩均投资也随之得到进一步的提高；

2）灌区现代化业务，即从水源开始，经由完整的引水、输水、配水、灌水和排水系统，直至田间，能够根据农作物需求以及水资源承载能力提供灌溉排水服务的区域，基本属性是旱能灌、涝能排。我国按照面积区分大中小灌区，覆盖全国绝大部分的粮食作物区域；

3）农业高效节水，其高效灌溉面积比高标农田标准更高。

4）农田水利工程

5）农业产业园。

2. “三农三水”中第二块业务领域为农村污水处理。凭借多年来对农村和农民的深刻理解，公司自2018年顺延至农村污水处理领域，从农村污水处理开始，陆续延拓了生态治理等更多领域。

3. “三农三水”中第三块业务领域为农民安全饮水。公司持续推动该领域内的城乡供水一体化、互联网+冷饮供水、提升供水领域智能化。业务领域“三张网”分为水网、信息网、服务网。“水网”即物理水网、基础设施水网，包括节水的输送水网、田间的基础设施、污水的收集管网、供水的水网，这些基础设施是保障安全稳定运营的物理载体；“信息网”将物联网、大数据、云计算、5G、人工智能等现代信息技术跨越式赋能于农业水利这两个传统古老的领域。“信息网”是典型的软硬件结合，硬件是广泛分布的感应计量设施、反馈控制设备，软件是信息化平台、决策系统和SaaS化服务；“服务网”即依托水网和信息网，为政府客户、农场主客户和广大农村居民用户提供涵盖现代农业和水利全产品的综合运营服务。

公司核心竞争力：

1. 全国布局和全产业链优势：公司从酒泉出发，走出甘肃、走向全国，目前已经形成了西北、华北、西南、新疆、华东五个区域总部，18个区域公司，覆盖全国除港澳台以外的所有省份。全国性的布局能够帮助公司更好地跟随国家总体产业政策和资金政策支持的导向，不依赖于一城一池、一地一审。1）全产业链，共同特征是产业链的各环节均打造为农水领域中的突出优势。公司从滴灌带制造起家，围绕控制节水产品、技术设备，逐步转向物联网硬件为方向，制造有了新的内涵；2）公司以农田水利业务取得了水利水电工程总承包一级资质；3）公司2014年收购杭州市水利水电勘测设计院，开始构筑自己的设计板块，如今设计先行带来巨大价值；4）公司在农业水利信息化领域拥有600人的团队。

2. 模式创新优势：大禹节水是全国首例社会资本参与农田水利改革的先行者，深度参与了我国农田水利领域几乎所有的同机制模式创新改革。公司持续推动能够承载各方资源、资本、技术，有效衔接政府、市场、客户等多元主体，同时满足各方需求又能有效分配好各方风险、收益和权责的方式。

3.品牌优势

4.资源整合优势

5.技术研发优势

6.专业运营优势

 

【经营情况】

1.战略方针引领，业务六板块协同融合发展

公司麻雀虽小、五脏俱全，涉及到的业务板块和产业链环节较多。公司在2021年度将组织架构板块进一步精确，分为农水板块、设计板块、农村环境板块、绘图科技板块、研究院和供应链板块。在2021年度，诸多板块之间发挥了协同、融合、联动的效用。比如，农村环境板块依托于农水板块的全国布局，进一步拓展经济发达区域的市场，慧图科技板块联合农水板块深耕，推进灌区现代化业务；设计板块在慧图科技板块的支持下设立信息化分院；供应链板块在研究院推出科技等板块的支持下相继投产智能水表、测控、两下闸门等。

2.营销再创佳绩，一体化服务能力全面提升

2020年度、2021年度公司的新签订单均达到50亿元的水平。营销成绩的取得背后是公司模式营销、方案营销、政策营销、品牌营销、技术营销的全方位营销策略。这种变化不单是单一数字的变化，更是订单质量、订单结构的全面优化和提升。从项目规模看，五千万以上订单占比将近75%，五百万以下订单占比10%左右。从项目类型看，BOT项目占比34%，EPC/EPC+O项目占比30%，设计及信息化项目占比15%。单一材料、工程及零售项目占比21%。从业务领域看，农业节水领域占比39%，农村污水占比35%，水利灌区占比21%，银水生态治理占比5%。

3.数字赋能管理，项目精细经营水平显著提升

2021年，公司在数字赋能管理、项目精细化经营水平方面做了较多工作。过去从1亿订单到10亿订单过程中，依托的是相对传统的项目管理方式，但从10亿订单走向50亿订单和未来更大规模订单时，公司需要彻底转向数字化转型的提升。公司下大力气以项目全生命周期管理为主线，按照一切业务数字化，一切管理可视化的方向要求，在此基础上，公司在项目端现金流管控有了抓手，大项目、复杂项目的驾驭和处理能力得到显著提升。

4.价值观升级发布，共创共享团队文化深入人心

2021年，公司广泛开展价值观共创活动，正式发布七条属于大禹人自己的核心价值观，“平凡人干非凡事”、“1.01^365=37.78”、“持续创新，拥抱变化”、“靠得住，信得过”、 “指哪打哪，只认干出来的人”、“艰苦奋斗，共创共享”、“守初心、知敬畏”。从这七条价值观中能够直观感受到大禹节水浓浓的实业精英和实干精神，感受到公司与农业、农村、农民的接地气。公司在2021年度也推出了第一期限制性股票激励计划，首批89位激励对象成为公司事业合伙人。

5.品牌效应初显，环境和社会责任意识充分彰显公司在前两年度发布社会责任报告的基础上，进一步升级发布，首次发布2021年度环境、社会和公司治理ESG报告。1）每股贡献值，该指标综合考虑了体现盈利的每股收益、体现税收的纳税总额、体现员工的职工费用、体现企业间接融资的利息支出和体现公益的公益投入等；2）股利支付率，即现金分红金额比单年度规模净利润的比例。大禹节水自2018年至今，连续四年进行稳定的分红，前三年每十股1.0元，2021年度每十股1.2元。针对已经披露2021年度利润分配预案的公司，在全部的4800家上市公司里连续四年实施分红的公司有1159家。股利支付率不低于60%的上市公司，即每年把绝大部分的利润用于分红的公司，仅有41家，大禹在其中排第33位。

 

【财务指标】

经营活动产生的现金流金额：2021年度经营现金流入金额34.95亿元，与营业收入35.15亿元大体相当，经营活动现金流净额1.71亿元，较净利润1.47亿元略多，这是公司2021年度所有经营工作中最重要的一条，公司所有的经营性板块均实现现金流正值，在外部政策资金的直接支持导向、内部数字化手段回款举措的综合作用下，公司对未来该板块发展充满信心。

运营能力：应收账款周转率和存货周转天数均有较好提升，天数明显缩短。对于同行业而言，民营上市公司非常重视运营效率，这也是民营企业赖以生存的重要因素。

营收数据：公司分行业的节水灌溉项目和节能环保项目均有关于农水项目建设的收入和农水科技产品销售服务的收入。另外，设计和信息化类别的收入，也就是毛利率水平相对较高的两个类别的收入占比和绝对金额都有非常明显的提高。分区域而言，从西北、华北、华东、西南等各个区域总部可以看出，公司是一个完整的全国性布局公司，几个区域总部占比较均衡，公司不显著依赖于个别省份、个别区域的收入来源。

费用数据：管理费用占比最高，销售费用增长最快，但各项期间费用增速总体低于收入增速。另外突出的一点是，2021年度公司研发费用的投入增长较多，主要来源于公司对代表未来方向的一些产品和解决方案持续加大投入，包括SARS数字孪生核心硬件产品等。

 

【未来展望】

行业格局与趋势：1）农水领域市场广阔；2）行业逐渐向头部聚拢；3）现代信息技术融合；4）人居环境持续升级。从其他维度来看，1）粮食安全的国策驱动，直接导向的是高标农田建设和灌区现代化的投入，公司在这两个领域里都有很深的积淀和经验，有望进一步提高市占率；2）乡村振兴的国策驱动，这是一项长期持续的既定战略，公司的农村人居环境治理、农业科技服务将受益于此；3） “节水优先”的方针引领，中央明确将水利作为适度超前基础设施投入的重要领域，明确8000亿元的年度投资规模。针对于此，水利部重点针对四类问题给出了四类建设行动，分别是流域防洪体系、水生态环境治理体系、水资源统筹调配体系、基础设施智能化体系，这些建设内容绝大部分与大禹节水的主营业务密切相关。

公司有向好的产业政策、向好的资金导向、既定的战略方向、既定的策略路径，将在制度对标、项目营销、现金流管理、团队激励等方面延续下去，做深做精做细，努力为广大股东创造更多回报。

1. 长期深耕为公司利润、现金流等各指标增长注入动力。2021年公司业绩在订单收入、利润、现金流等各项指标上均有较大增长。背后第一点，实际上是大禹节水长期在行业的深耕和坚持，在去年得到了一次业绩的兑现，而并非只是去年通过单一的某一个业务、某一个客户、某一个市场得到了一个点上的提升。目前中国水利最核心的引领方向即总书记在2014年提出的“节水优先、空间均衡、系统治理、两手发力”，最前面四个字“节水优先”，也就是水利自2014年开始明确的最核心的引导方向。随着政策逐步落地，各地对水资源的紧缺有了一定投入，市场开始有各种各样的商业模式呈现。但是大禹节水在节水方面的技术积累和研发投入是在二十五六年前，公司来自甘肃，甘肃酒泉是中国乃至世界上最干旱最缺水的地方。早在20多年前，公司就在最极端干旱的地方开始进行节水灌溉相关的产品技术模式等系列的投入和研发。这项技术经过长期的市场推广，现在在“节水优先”方针叠加相关政策下，到了市场需求的高峰。公司技术研发进行了长期布局，随后从单一的产品扩展到整个产业链，早期在西北、西南区域地方发展过程中已经形成了一个闭环，随着政策投入加大，公司现在开始逐步从政府投入迈向通过市场化的方式来进行相关储备。特别在去年，是由乡村脱贫攻坚到乡村振兴的切换、有效衔接的第一年，但在此之前，即5、6年前的时候，公司在资本支持之下就开始在发达省市，如天津、北京、东部等一些已经没有脱贫攻坚问题的地区，进行了乡村振兴的商业模式探索。公司过去长期坚持的“三农三水三张网”战略形成体系之后，去年开始迎合政策在更大的范围落地和推广。

2. 政策驱动下，节水科技信息化技术迎增长空间，公司核心优势凸显。节水优先和乡村振兴成为引领水利和农业农村行业的核心政策，两项政策叠加所展现出来的产业链优势非常明显。我国水利行业过去以大江大河的治理为主、水库大坝电站的建设为主，但节水优先后，非常需要像大禹这样具有长期深耕的产业链完整布局、市场化的企业来参与市场竞争，过往以大型央企、国有企业进行水库、大坝、电站这类的水利大型项目的投入开发为主，但现在进入了一个水利微操、细活的阶段，需要提高18亿亩的农田每一块的效率，提高农田产值需要匹配很多先进的节水科技信息化技术，这是公司所具备的一个核心优势。

3. 长期在不同环境下形成的各种类型解决方案的能力是公司今天最核心的能力支撑。多年的全国区域布局保证了公司在中国不同的区域、地形地貌不同的作物水源下均有不同的解决方案。公司并非只针对某一个区域、某一种类型的业务开展工作，而是针对全国所有不同类型的业务均有长期的丰富积累，这个积累是公司的竞争对手很难赶超的。尤其是公司来自于中国最缺水的酒泉，因此公司在最缺水干旱的酒泉打磨的技术和商业模式在北京、天津、河北河南等相对缺水的地方布局时，有很强的降维优势。

4. 业务调整、内部管理能力的提升持续保证公司现金流健康。公司经过多年发展之后，在2016-2018年进行了深刻的业务调整，包括内部管理的提升以及组织架构激励方式、分配体系管理等调整。目前这些内部管理能力的提升逐渐开始兑现到公司的经营的结果当中去，典型的是公司现金流。一直以来，外部对公司现金流是有担心的，但公司内部非常清楚现金流是非常安全的。因为公司业务实际上直接来自于中央政府的投资，和地方财政项目有较大差异。公司现在更多以市场化的方式来进行项目的投入和运行，并不过度依赖于财政。公司整体业务逻辑清晰、财务安全、现金流是有保障的。公司在内部管理中进行了一系列提升，前几年由IBM (139.100, 0.850, 0.61%)对公司进行内部整个ERP系统的管理提升、信息化系统和管理的咨询之后，项目点上的现金流运营能力得到极大加强。去年现金流各个板块全面转入正值，现阶段为1.7亿。外部和内部相结合的方式能够保证公司现金流的持续健康，在未来是可以持续、可以预期的。

水利行业和农业行业是一个需要长期投入和积累的领域，这个领域的政策从出来到整个行业生态逐步成熟、形成体系，需要一个过程，现在已经进入到了一个加速的阶段，特别地，当经济受到疫情的冲击、外部的制裁影响时，反过来更加对基础设施投资，尤其是农业这片广袤的天地、农村的技术投资及水利投资有了非常大的需求。下一步，公司将结合过去几十年中所打造的组织能力、技术能力、解决方案等能力，在各个区域承载住市场红利。

 

【问答环节】

Q: 从脱贫攻坚全面转向乡村振兴的过程中，公司业务是否具体涉及乡村振兴领域？

A：从脱贫攻坚到乡村振兴的政策切换为节水行业带来了巨大红利。乡村振兴必须要依靠市场，这意味着在此阶段我国不可能像在脱贫攻坚阶段一样，长期调动大量的社会资源包括财政资源直接进行无限的投入。乡村振兴阶段要依靠市场化的方式筹措资金，进而激励技术创新，最终带动产业的融合发展，包括一二三产业的互动协同，这是公司最大的机遇。

在过去几年间，公司在发达地区进行了许多实践。1）首先在天津的武清、静海这些在北方相对发达的区域进行了农村污水的尝试。在过去此类业务只能依靠财政来进行投入，这种模式面对的问题，首先是投入的资金相对有限，第二是建设的质量难以保障，第三是运行效果很难持续达标。我国的城市供水排水采用的是成熟的商业模式，因此公司在相对发达地区的农村进行了一些应用和尝试，在武清率先打造了国内首个大规模的农村生活污水项目。项目由企业和金融机构 (29.270, -0.280, -0.95%)共同投资，建设之后逐步探索上滑付费模式。2）公司早期在云南的元谋采取社会资本、农户和政府财政三方共同投入的商业模式进行市场化的水费收取、农资销售以及信用支持。上述模式就是政府和市场两只手携手发展的模式，也是下一步乡村振兴的主流。

 

Q：公司在乡村振兴中将扮演何种角色、可以为乡村振兴作出何种贡献？

A：在乡村振兴主流之下，需要的是技术的支撑、经验的积累以及产业的能力。公司到乡镇具体所做的任务包括以下几点：1）保证生产。农民的生产不能靠天吃饭。这就需要农业基础灌溉水肥一体化和农业的基础设施建设。公司的政策十分清晰，公司已经连续投入多年、投入最大的是高标农田，进行高效节水灌溉，未来将建成十亿亩的农田。2）农村生活的最基本问题—马桶。公司在天津武清区相对发达的农村区域进行的农村污水业务，前后完成了34亿两期项目的投资和运行。现在北京、上海、天津等一线城市的农村污水问题才刚刚开始解决或者部分得到解决，面向全国来看3000个区县，特别是一些相对落后区县的市场规模十分巨大。3）水的健康问题。我国的水网已经全区域覆盖，但是管理上仍存在问题。这个问题的解决需要提高信息化的服务能力，利用互联网+的方式去长期有效的保障供水安全、饮水安全。4）产业兴旺归根结底还是要靠技术，现代农业的技术需求明显的增大。过去，特色农产品 (5.94, 0.01, 0.17%)要靠朋友亲属的送礼，而如今通过互联网的生鲜电商打通了供需双方的通道，将餐桌到地头的距离大大缩短。农产品的品质越高，价格就可以更高，从而倒逼农产品品质的提升。在城市长期生活的人要求的品质、口感，最后需要转换为可量化的基础指标。若要达到所要求的基础指标值，就需要精准的施肥、灌溉，进行量化的种植。乡村振兴政策一定会带来市场化商业模式的大范围应用、先进技术的大量应用、农业生产、生活、生态相应基础设施的大幅提升。公司的使命是让农业更智慧，让农村更美好，让农民更幸福业务，因此公司的战略布局完全扣合在这一个方向之下，在市场当中也得到了验证并且走到了行业的最前列。

 

Q：水利部近期发布了一系列关于水利建设、节能灌溉、农田水利、防洪减灾等的政策。公司作为农田水利领域的龙头上市公司，对此有何具体的布局和业务规划？

A：大禹集团是一个战略上发展稳定的企业，从成立起持续深耕水利领域。最大的风险是误判政策和市场的方向，会让研发等都会进入错误的领域和方向。公司历来紧紧跟随国家的产业政策。中央明确把水利作为公司适度超前投资的重要领域，重点推进灌区现代化、防洪减灾体系、数字孪生等领域。针对这些方向，公司已经开始布局。

第一，灌区现代化大基石。为顺应水利部关于大中型灌区续建配套改造和数字化提升的一系列新要求，公司已经在云南，山东，宁夏各个区域的不同罐区进行了长期的摸索和实践，包括安徽的平昌灌区，山东的簸萁李灌区，云南元谋的冰鉴灌区，甘肃的丰乐河灌区，新疆干河灌区。过去大禹节水主要聚焦于的田间10亩地、100亩地、1000亩地。现在是在更大的范围开展节水实验，保证从水库到农田灌溉输配。对数字化信息化进行赋能，让它在系统运行中发挥更大节水效益。

第二，防洪减灾。这是公司的强项，2020年大禹收购了慧图科技。慧图科技是2000年成立。慧图科技，是在98年大水后，国家开始推动山洪预警、洪水预警预报相关的投入时应运而生。最核心的业务是洪水预警预报和防洪相关技术的打造和平台应用。在去年河南大水后，国家进一步的将防洪抗旱应急管理等作为重要的方向。公司目前尽量从公司过去系统集成交付转向SaaS长效运行服务。

第三，数字孪生。针对数字孪生领域，公司已经做长期部署。去年水利部部长李国英同志，提出数字孪生作为重大投入后，公司结合骨干力量已经开展针对不同场景，流域灌区、水利工程、水旱灾害等多方面产生技术的研发和实践。现在已经在多个领域方向拿到了最头部项目的实践机会。下一步在全国的水利还是从过去传统的正在迈向数字化的过程中，数字孪生的重大市场机遇，公司一定会紧紧的抓住。

 

Q：公司2021年度的收入和订单情况不错，现金流表现良好，但是利润提升相对缓慢，请问具体原因是什么？

A:原因是多方面的，下面从以下几个方面解答。

第一，全产业链布局带来的管理费用的增加，以及人才团队引进带来费用增长。2018年以来，公司在模式地域和产业链的布局，对内部的信息化项目的投入，在人才引进和团队组建的投入，造成了管理费用客观增长。目前布局全国有五个区域总部，18个区域公司。集团旗下的慧图科技有13个分支机构。设计院下设有十多个分支机构。随着全国全产业链布局加深，管理费用处于上升状态。

第二，是可转债核算。在2020年的时候发行可转债六个多亿。可转债票面利率非常低。但根据会计准则核算，按照市场化利率来核算财务费用方面的影响，大概有两千万左右。

第三，是计提信用风险准备以及资产减值准备。根据会计政策以及风险特征影响相应及其的资产减值准备。随着订单量增加，应收账款计提的基数增大，相应计提的金额也随之增加。这部分影响大概有五六千万，但是整体还处在良性的财务状态。从更长周期来看，会逐渐趋于平缓。

第四，是研发投入。新技术、新工艺的研发上持续投入，带来费用增长。未来，还会继续重视加强技术研发方面的投入。

第五，是产业链延伸方面。公司持续地加大了设计板块、信息化板块以及乡村振兴板块的投入，特别是在行业内吸引优秀人才。未来这些版块和领域，会持续做更多延伸和拓展。

第六，是毛利率有所下降。一方面数原材料价格上涨及人工成本上涨，另一方面就是个别省份地域疫情频发造成的成本投入增加。

综合以上因素，形成了目前利润增长速度、低于收入和订单增长速度的情况。但是对于公司目前所处的阶段来说，这些投入是必要的。

首先，公司处在产业链的布局阶段，从单一的产品到进入全行业的解决方案，逐步加深产业链布局，必须进行先期的团队和研发的投入。这是公司能够占领公司行业发展下一个方向中重要节点的关键因素。

其次，这些投入是必要的，因为投入无法达到立竿见影的效果，公司在20多年前开始开展技术投入和研发，目前具有明显的行业优势。乡村振兴，作为我国长期战略的发展方向，相应的市场布局、技术准备也需要投入。但是，随着整个战略的闭环，特别逐步开始进行市场的更大规模的推广，费用也随之增长，会得到有效平衡，并且释放出来更大的竞争力和价值。

 

Q:2022年的一号文件，提出要求全力抓好粮食生产和重要农产品的供给，稳定全年粮食播种面积和产量，确保粮食播种面积稳定，产量保持在1.3万斤以上。请问公司，是否会参与其中？

A:回答问题前，搞清楚中国的粮食，到底从哪里来？18亿亩的农田，但是农田的有效的灌溉面积，也就是能得到有效的水的保障的面积，是10.37亿亩。在54%的灌溉面积里，生产了全国75%的粮食和90%的经济作物。其中大中型的灌溉是公司有效灌溉面积的主要覆盖区域，也是国家粮食安全的重要保障。

2021年，关于切实做好粮食安全保障工作的意见以及水利部办公厅农业农村部办公厅关于加强大中型灌区改造和高效农田建设协同推进工作的通知，明确要将大中型灌区和高效节水高效农田的协同推进作为重要方向。用于粮食安全的资金投入两大方向，一是咱们水利上的现代化灌区，二是公司农业农村上的高标农田。

（1）现代化灌区。这是大禹节水最具有优势积累的业务领域。十四五期间，国家启动125个大型灌区的续建配套和现代化改造，占到了459个大型灌区的1/3。这400多处大型灌区总体市场规模在两万亿。改造时间，将持续20到30年。公司位于灌区合格农田地缘相接，已经率先的完成了，在西北西南华北华东东北不同区域沉淀。下一步将会在现代化灌区的国家的扩大投入中，得到更市场的占有份额。

现代化灌区业务特点：

①市场规模特别大，投资时间持续长。

②建设资金，它专款专用，由中央的专项资金作为保障。

③业务形态，更加专业复杂，包括自动化的控制系统，计量系统。产业链的全面布局的能力没有技术积累，是无法从事这样的业务的。而这是大禹节水深度布局的领域。

④重点方向在信息化。那么慧图，从过去单一公司重点进行洪水预警预报山洪灾害防治为核心业务，近四五年，已经将公司的销售冠军的信息化作为了核心的技术方向。

（2）高标农田。高标农田业务是过去水利部所管辖的高效节水业务。财政部发改委等五个部委所管辖的合同相关的业务整合在一起进入到农业农村部形成了高标农田。过去，公司是长期的领跑者，只是今天高标农田与农业农村部的更大力度的投入中，已经感受到了市场的空间,去年是印发的新的下一步的高标农田的规划。首先是标准提高，从过去的一亩地的1500提高到一亩地3000，标准提高一倍给带来市场利润空间提升以及更多的新技术、新产品能应用在国家大规模投入的高标农田。每年是六千万亩的高标准的面积，每亩地是3000的市场。公司作为领域内龙头企业，将进一步巩固业务基本盘，加大整体推进力度，扩大全国市场份额。主要是要技术已经成型，模式完善，需要更多团队投入在更多区域，进行业务拓展。公司以前主要集中于西北西南，近两年，先后在华北和华东的设立区域总部，下设五家公司，真正开始在东北地区以及河北河南山东安徽这些产粮大省的重点农业区域进行投入，并且已经收到市场反馈。公司也期待，这两个方面在未来，为投资者创造更大的回报。

 

Q:公司在2021年度报告里提到技术创新，研发费用增长比较快。请问公司在技术创新方面有哪些成果和计划？

A：大禹集团，在过去几年，在乡村振兴，农业现代化方面，刚才董事长做了介绍，开展了大量的工作。研究院，在过去一年当中是作为大宇集团的科技支撑，公司是以加强科技研发来支撑集团的高质量快速发展。在过去一年当中，公司在研究和成果方面，主要有以下四个方面的重要进展。

第一，继续做大做强、没有围墙的研究院。一方面加强大宇集团自身的研发能力的建设；另一方面没有围墙，广泛利用社会各方面的科技资源和科技成果，包括高校，包括国家级和省级应用。因为大宇集团主要是做应用方面的，所以在加强应用方面，加强了全国优秀院士的专家工作站、节水灌溉产业技术联盟、国家和地方的联合工程实验室、节水灌溉技术研究院和节水灌溉技术研究中心，这么四个科技研发平台。去年顺利完成了国家的十三五科研项目，重大水利专项中西部牧区水利研发项目，总投资6000多万。大禹作为牵头单位顺利完成项目，通过了国家科技部组织的验收，那么取得了一大批科研成果，获得了国家科技进步二等奖一项，目前，公司拥有500多项的专利，300多项成果，各类科技成果50多项。

第二，在硬件开发方面。2021年，结合智慧管理的需求，加强了研发和产业化，先后开发了具有自主知识产权的与雨滴雨汇系列的物联网水表。水利剂量管理总与终端管理产品的数据处理分析加工硬件相关。慧图科技完成推广应用的测控一体化闸门，龙华投集团在农村污水处理专用的膜。

第三，在软件方面。主要是慧图科技研发的SaaS平台，整个智慧应用会提升档次，特别是在数字孪生项目方面，包括数字孪生灌区、流域方面，能实现虚拟的和实际的结合，提高仿真模拟的水平，更精准化的管理资源，更精准化的发挥效益。也就是水利部提的“思域”。

另外，针对大型大中型灌区的智慧化信息管理方面，经过大量的投入取得了非常好的软件，包括系统的模拟区系水量的模拟，为科学决策提供了非常好的依据。这些成果为下一步发展，特别是智慧水务的发展，提供了非常好的支撑。

第四，从2021年下半年，加大了国家十四五科技项目申报力度。因为十四五项目，既有精准高效的水资源利用的项目，也有智慧水务的项目.公司加大了科技项目地申报和前期准备工作，期待着今年取得比较好的成果，为大禹的智慧水务板块的可持续的发展继续注入动力。

 

Q:请问公司在技术创新方面的应用及现实意义？

高院长是中国水利水电科学院的总工程师，也是国际灌排委员会，唯一一位中国籍主席，是在全球灌溉领域最高的权威的专家。再他的带领下，大禹的研究院将产业链以及应用场景进行了深度结合。通过承担数个大型的国家重点科研项目，形成了体系，锤炼了团队。

近几年，科研的投入重点，是从过去以节水灌溉的轻量化的控制，以滴灌喷灌微灌产品为核心进行了很多年研究。目前，公司可以自信地讲，中国人自己的滴灌技术完全能够满足我国需求，完全不需要依赖以色列等西方国家的技术供给。

现在重点将技术研发转向于物联网产品。在更大的范围内，进行节水技术的积累，就是田间，公司刚才提到的，公司有很多的一些成果。现在，每年保证有两到三个新的产品投产。

①举例1：测控一体化的闸门。目前农村和郊区，水库修完之后，水灌过来需要有渠道，水流淌到地里。过往的渠道，需要人不分昼夜地在旁边打开闸门，并且从水库到地都需要人力控制，需要人发挥指令、调度。这当中有巨大的成本和浪费，与我国现代化的需求，是不相适应的。这些年，公司集中力量研发测控计划闸门，已经在北京最近的永定河灌区，大规模投入使用。现在运用的测控一体化闸门完全是无人值守的。信息化的平台远程进行数据采集、模型运算、远程的、控制，比如几点几分要往哪一个片区里头放多少水，能测又能控。还有硬件的研发以及芯片的国产化，包括，整个后台的运行系统。

过去，只有澳大利亚有长期的积累。之前，一套产品大概在20万左右，中国18亿亩地上要全部装满东西，对于农民和政府来说，都是不可承受的。现在的产品在10万块钱一套，将公司的价格打下来一半。

大禹节水，在西部干旱区，最早进行滴灌技术研发时，以色列卖到一米1美金。经过研发技术一米1人民币。今天，产品已经到了一米几毛钱，生产过程完全自动化。一美金的产品在18亿亩土地是不可用的，但现在一米0.2元的产品完全可以推广。

②举例二：MBR的平板膜。刚开始公司认为农村污水膜技术是成熟的，但后来发现，技术成熟的膜主要应用于的是工业废水和公司的城市的生活水的处理用膜。农村的污水有独有的特性，污染指标是不一样的，长期使用还要循环更替。最后公司就投入研发力量，自主开发国内首套农村污水处理的专用的平板膜。在去年完成开发，下线投入使用，现在有很大的市场需求。

③举例三：雨滴雨汇的系列的物联网水表。过去，公司对水资源重视度不够，价值感体现不足，价格定价比较低。现在，随着水资源紧缺、最严格水资源管理的政策落地，节水优先逐步推进。现在水价逐步提升，农业灌溉用水包括农村饮用水必须进行计量，但是农田灌溉所用的水表与城市水表差异大，比如一个农民他有几块地，需要进行同一张卡操作；一片地可能有不同的农民共同用一个表进行计量收费。农村的户外环境比较恶劣，数据的远程传输问题和整个系统的收费匹配问题。这就需要公司系列的产品就出来。

现在的领域，从过去的微滴灌核心的研发，转向了针对大中型灌区的计量设施，末端终端核心的互联网产品，这方面与华为有紧密合作。现在，将硬件进行完善的过程中。未来每年能够有两到三款核心产品逐步推出。

 

Q:关于信息化产品SaaS和数字孪生有关情况，请问这方面具体建设状况如何？取得哪些阶段性成果？

A:关于公司慧图科技的SaaS云产品和数字孪生业务，是以开发集成交付为核心的业务。近些年，针对这两个方向，做了重点部署和投入。

首先是SaaS。市场没有全面打开时，基本上是以单点业务来推进。比如一个水库需要一套安全管理的系统，那公司来开发系统。后来做了十个水库时发现，工作内容基本上差不多。只是针对不同水库，有一些调整修正。但是，一次性的投入，对客户来说是比较大的，需要投入几百万。投入完后，管理容易跟不上系统。系统交付之后，需要业主管理。公司无法长期的服务信息化的系统。在使用过程中，客户会有新的需求。2-5年之后，系统的功能可能相对落后，需要进行再次投入。针对问题，慧图科技有一个SaaS的专项工作组。现在，针对中小水库的预警预报的云平台，农村污水处理的智能监控云平台，农村人影智慧供水云平台，还有高品质农田的监测云平台等五大平台，进行SaaS化的开发。比如，水库投资一个监测系统后，数据进入政务云，保证数据的安全。但是，公司每年的收费方式变成了每年收取10-20万的服务费，但对公司来讲，是长期的稳定现金流。对于客户来讲的话，是有很强的吸引力，第一步需要一次性投入很大的费用。第二，可以长期进行功能更新迭代升级和运维。既可以依赖于公司，又能保证数据安全。所以SaaS会是慧图科技发展的重要方向。如果政策允许的情况下，未来有上市的预期，可以有效提升慧图科技业务的稳定性和估值。

针对数字孪生，定位为在洪水预警预报后，慧图科技的主力业务方向，是水利需要数字完成这项技术的。过去，它整个的管控管理效率比较低下。在去年，在需求牵引应用的指导思想下，与多个相关的部门进行了深入的沟通交流。在湖南的欧阳海灌区，北京朝阳区的水系连通，甘肃的分类和灌区等数字完成项目进展顺利，实现了部分项目成果预交付。同时，在水利部各省市的项目，已经开展先期工作，下一步要利用公司抢抓到市场空间政策的先机，形成更完善的技术体系，更完善的团队能力，在更大区域范围内进行业务拓展。相信慧图科技，在智慧水利方向，走向更高层次的发展和应用。

 

Q：公司过去几年里完成了两次资本市场融资，能否介绍一下有关情况，以及未来有什么样的计划和打算？

A：2020年8月份完成了6.38亿可转债的发行和上市。2022年3月，完成了三个亿的简易程序非公开发行股票的发行上市，这是全市场首例能满三个亿的小额快速定增融资。今年的年度股东大会将在5月6日召开，会将审议关于提请股东大会授权办理事项的议案。需要说明的是，股东大会授权以及取得股东大会的授权，并不意味着公司已经启动紧急程序发行股票的具体工作，而是根据创业板上市公司的规定，用年度的股东大会来对董事会进行授权。如果后续正式启动各项工作，仍需取得股东大会授权的有效期限范围，根据规则在线召开董事会来进行审议。大禹节水的一贯坚持资本服务于公司发展战略的原则，未来仍将严格遵循发展战略需求开展工作，创造更多的回报。

去年发行前，市场上没有一个募集满，而且折扣比较大。但是，公司是在超额认购的情况下，顺利的发行完成。公司募资3个亿，最后，认购额是14亿，而且折扣率九二折，体现了资本市场的支持。投资者以机构投资者为主，机构投资者对大禹节水的认可和支持，公司坚持资本服务于战略，这与募投项目相关。公司与外部环境相对关联度不大，相对比较逆周期。当经济出现困难时，国家在水利方面的投入持续加大。在投入之下，新技术牵引下，公司需要进行更多的技术创新、产品研发，来满足未来广阔的市场中的新技术新产品的需求。公司也将珍惜资本市场给予融资的机会。将募集的资金有效地使用，今年做授权，并不意味着已经启动，启动会根据市场，包括研发项目相关储备的进度，再来做相应的考虑。

 

Q:水利部近来积极推动水利试点，公司未来是否考虑发行水利的REITs加速助力全国水利建设？

A:针对水利的REITs，过去以政府财政投入为主。在2014年，云南陆良率先引入社会资本实施项目的模式。当项目进入稳定运营期，产生持续回报后，如何能通过资本上REITs的发行，实现资本回流再次投入，成为了重要的研究方向。从公司最早做项目的开端，对REITs进行了相应的研究。目前，在水利部云南省水利厅等单位的指导和支持下，已经和相关投行券商开展工作，如果有进展，会及时按照相应的规范要求进行披露和公告。