【投资者提问】一、经营&市场近况

Q：价格情况？湿法干法价格端有无变化？

A：一季度各产品价格基本下降，降本增效保持毛利稳定，甚至环比一季度有提升价格降幅几点-十几点，提价小于降本幅度。

Q：下游对新线价格的态度？

A：价格基本稳定，成本将下降，综合考量制定经营策略

Q：一季度倒算价格下降不大，为什么？

A：是结构的问题，涂覆比例提升及海外客户占比提升。

Q：Q1单季盈利环比提升是什么原因？

A：主要是降本力度及优化产品结构，叠加海外出货稳定。

Q：降价后盈利最好的产品的盈利水平？

A：海外：1-2美元/平

Q：23Q1市场出货量不佳，公司有无库存？

A：有一些，但在合理水平内，2-3月是去库存，23Q2会将库存去完。

Q：增量来源？

A：客户：三星、LG、欧洲的客户，还有国内市占率更大的客户（C）。

Q：隔膜行业是否有供需变化？降价是因为攻击压力还是扩大市场份额？

A：都有，曾经承诺客户+考量市场布局.

Q：近期市场展望？

A：23年1月较好，2-3月订单量有所下降，4月将优于3月，5-6月也较乐观，高于行业整体情况。公司降本给力，后续综合考量经营。公司有自己的降价降本节奏，会依据节奏进行，相信在行业有绝对优势。

Q：国外客户占比较2022提升情况？

A：占比略有提升，有海外客户放量，订单进入

Q：公司竞争对手大幅扩产，怎么看未来竞争格局？

A：竞争格局在材料领域较简单，能大幅扩产的只有头部公司，我们生产效率高，成本低，客户端开发能力强。

Q：客户订单提升的迹象表现在哪里？

A：有与客户沟通五六月情况，公司拿单能力强。在手订单现在要每月确认，确定性相比22年有所下降。二、产能情况

Q：隔膜产能？

A：干法22下半年起到现在没有新产能投放，湿法有少量产线投放，产能利用率较高80%-90%，产能32-33左右，是大膜的数据。

Q：6.2米的产线落地情况？

A：在投产，基本按照原计划建设，生产效率将大幅提升。接近8m产线，幅宽6米多，大幅提升效率，有dǐ气保正进一步扩大市场。

Q：年底有效产能？

A：保持不变，投产计划温和，每个几个月投一些预计年dǐ45亿平=30湿法+15干法与比亚迪在湿法方面沟通较少，后续会大力提升

Q：近期扩产节奏？

A：22年12月底扩2条湿法23Q1两条线，尚未投产，六月会有新6.2m线三、出货情况

Q：23年出货情况是否有调整？

A：没有调整，公司对下半年充满信心，有拿单能力。22年产能稀缺，消化不是问题。海外出货比例：一季度海外表现较佳，订单稳定性及比例优于国内

Q：未来出货指引？

A：30亿平，目前不变，陆续每几个月都有新产能投放

Q：6m线出货对降本影响？

A：6m线贡献不多，只是降本的一个因素，还有技改、客户提升等，合力产生较好效果，22年降本成效已经很好，23年将继续涂覆车速100-200，在过去基础上大幅提升，干法线降本也有20%。四、湿法干法、涂覆膜相关

Q：2022年及23年Q1湿法干法出货量？

A：23Q1=湿法：干法=60%+：40%-（22年湿法略小于60%）

Q：干法中储能出货比例？

A：主要之前动力占比大，23年开始积极联系储能客户，认正产品，23Q1~Q2对客户的出货有较大提升

Q：干法湿法出货节奏？

A：23Q1与去年干湿法相似，60%湿法，一季度湿法略有提升

Q：公司前5大客户占比？

A：集中度较高，占60-70%

Q：涂覆膜占比趋势？

A：后续会推出湿法涂覆膜，会逐步提升比例，但没有明确时间节点当前湿法涂覆比例约60-70%，干法涂覆比例<10%，比例提升速度由客户订单需求决定，2Q4湿法涂覆占比60%左右。

Q：湿法单平价值量？

A：价格整体降低，但成本下降更快六、海外进展

Q：瑞典产线进度如何？

A：涂布线投入运营，小幅出货，目前还是有小幅亏损。瑞典目前23年年dǐ投产2条线，24年再投产剩余2条。

Q：IRA要求100%在美国生产，我们会考虑美国建厂吗？

A：暂时不会，我们认为IRA影响有限。

Q：欧洲基膜情况？

A：欧洲基膜年dǐ投产七、新产品进展

Q：半固态产品情况？

A：半固态产品已经量产出货，虽增速不快，但会紧跟发展布局

Q：涂覆替代芳纶的方案的路线

A：纳米纤维路线，已经量产，效果很好八、其他问题

Q：未来人才战略？

A：重视技术、品质、研发能力注重人才批次培养，技术人员以老带新每2年会有股权激励

Q：并购的外生增长手段？

A：无，内部行业当前公司成本效率更优，外生行业风险大，不会收购。

Q：设备国产化进度？

A：不断设备迭代，国产化不是关注点，而是设备升级后的提效降本效用，公司在升级降本方面提升较快，当前湿法线进口产比高，干法基本国产化，也会处理一些淘汰设备。