Q：公司在客户拓展方面情况？医药领域是否会成为开拓对象？如何看待2024年的市场需求？

A:公司新客户拓展主要由2位销售人员负责，每年有开发新客户的指标，现有领域的上中下游都是公司开发的对象；公司具备服务医药行业客户的能力，未来不排除根据公司战略发展规划开拓医药领域；依据现有订单情况及接触到的市场状况推断，对2023年保持乐观审慎的态度，预计仍可达到一定程度的增长。

Q：公司目前在手订单情况如何？订单转化成收入的周期是多久？客户的结算方式通常为何？工程垫资情况如何？

A:①公司目前在手订单较上年同期呈成长趋势。②订单转化为收入的周期—般为6--9个月；③因项目不同，合同签署条件不同，每份合同的付款条件也有所差异，一般来说如果有预付款的合同，预付款比例约为5%-10%,85%进度款，5%完工款，5%验收款，5%保固款，一般保固两年，每年2.5%比例回收；④垫资情况：洁净室工程行业内，客户大多采用工程完成进度来结算工程款，然而客户方付款与公司支付采购款、垫付项目资金的进度并不一致，公司在施工建设过程中一般需要大量周转资金。由于公司所处行业特点决定，公司固定资产占比较小，融资的渠道和规模相对有限，流动资产中应收®燉、存货占款周期相对较长，这一特性决定了公司日常经营需要投入前期铺垫资金。

Q：洁净室施工过程中用到的设备等，一般是客户采购还是公司自主采购？客户是否会指定品牌？

A:客户自行采购与公司采购两者皆有，通常情况下由公司采购的比例较高，客户在合同中通常不会指定供应商，但是会指定同等品牌约3-5家，公司在指定品牌范围内通过询比议价进行采购。

Q：项目的人员配备指标？新入职员工多久才能有稳定产值？主要招聘哪类人才？公司人均产值？未来人员扩张规划？

A:①不同的项目所需配备的人员不同，公司根据项目的复杂程度来配备人员，涉及到越多系统的项目投入的人员越多，人员配置包括项目经理、工地主任、设计人员、各系统工程管理人员、安全管理人员等；②公司招聘主要以校招为主，辅以社招，通常校招入职的新员工2-3年后会有稳定产能；③公司人员招聘岗位主要以工程管理和设计人员为主。根据2022年的经营状况来看，人均产值大概在300万左右，若项目调配得当人均产值会有所提升；④公司持续在进行人员扩张，人员增速较2022年呈上升趋势。（节选）

慧选牛牛统计：该股最近90天内共举办了2次或以上机构内部交流会；90天内共有3篇券商研报，机构给出评级3次，买入评级2家，增持评级1家，机构目标均价为30元。90天内共55次机构调研，其中券商调研20次，基金19次，私募0次，资管9次。