慧选牛牛
2023-08-02
8月2日慧选牛牛讯，奥海科技(002993)机构举办内部交流会议，公司概况：

公司是一家致力于能源高效应用的全球企业，通过提升能源使用效率，为全球能源可持续化提供新的路径。公司业务布局涵盖智能终端充储电、新能源汽车电控及域控解决方案、数字能源等领域，并在这些领域处于领先地位。在“让能源更高效，让世界更美好”的指引下，公司将持续引领和探索绿色能效科技，让人与地球共享美好。

公司以“活力、正直”为价值导向，坚持“一三三战略”一个平台:专注于能源高效应用的创新与智造平台，具备能源应用技术、品牌渠道、智能制造、供应协同能力与信息共享五大平台能力。三条边界/三大领域:三条边界是指能源交换、高效充储、集中供给，三大领域指消费电子、新能源汽车和数字能源领域。三个百亿:短期目标是手机领域维持行业龙头地位，新拓展IOT、PC、动力工具、新能源汽车、数据电源、品牌（含跨境电商）、无线充和新能源（光伏/储能逆变）8个大颗粒市场；中长期目标是手机及消费电子、新能源汽车、数字能源实现三个百亿。

公司坚持技术立企，拥有电力电子技术的全球能源应用研发智造平台，具备以下四大核心竞争优势：

1、能源高效应用技术研发优势；2、智造及信息管理优势；3、生态品牌合作优势；4、供应协同优势。截止至2022年末，公司已获得525项专利，其中发明专利56项，实用新型专利291项，外观设计专利178项，以及22项软件著作权，1项作品著作权，1项集成电路布图设计。除此之外，2022年内还荣获了国家专精特新“小巨人”企业、国家知识产权优势企业、中国专利优秀奖，入围2022广东省制造业民营企业100强，荣获广东省制造业500强第106位（较2021年跃升24位），公司研发的120W超薄2022年年度报告全文19/243（12mm）充电器，独创可旋转AC插脚，荣获2022年广东省省长杯工业设计大赛优秀奖。

问答环节：

Q：公司的发展历程？

A：就客户结构而言，公司的客户由最初的贸易商发展到小米、天宇等大客户的积累，再从小米拓展到华为，进而实现手机领域重要地位的建立及关键技术的突破。在发展过程中，公司注重依靠技术、品质及效率服务客户，不仅具备突出的大客户服务能力，而且助力非主力客户份额持续突破。长期以来，电力电子及手机行业吸引了很多人才，具有人才溢出效应，为公司的人才、技术储备奠定基础。

目前，公司进行了文化升级——“能源高效应用领导者：让能源更高效，让世界更美好”，以实现文化牵引。公司已具有丰富的海外工厂运营经验，在行业国际化的发展趋势中具备获胜机会。公司长期布局AC/DC电源转换领域，擅长磁、热等仿真技术和磁集成技术，并向DC/AC逆变、DC/DC变换和能源整合应用领域延展；目前行业已经从工业革命向数字革命及能源革命发生变化，电力电子行业机会凸显；在清晰的战略和文化牵引下，公司有望在不久的将来成为POWER的头部企业。

Q：公司在研发投入中布局了哪些领域？

A：公司通过技术延展和并购，由消费电子电源类技术向系统集成等能源高效应用技术方向发展，顺应高效转换、高功率密度、集成与轻量化、安全可靠等客户核心需求和行业发展趋势，打造硬件（电路设计、磁性元器件设计与选型、PCBA和组装制造工艺等）、软件（驱动、控制、数据通信、AUTOSARBSW/ASW、HIL仿真测试等）、结构(外观、密封、应力、散热、防跌落等设计)和第三代半导体功率器件（GaNHEMT和SiCMOSFET）等共性技术平台，形成软硬件集成开发优势，在仿真技术（磁、热、机械结构、应力疲软、EMC、振动扫描、CFD模拟等）、高频磁和驱动技术（最高达数百kHz数量级）、EMI的分析与设计、PFC（高性价比功率因数校正方案）、电路拓扑、集成式平面变压器、大功率直流电机驱动与控制（200kW及以上）、高度集成动力域控制、域网络通信（CANFD、车载以太网等）、汽车功能安全认证等方面已形成领先技术和系列产品。未来研发技术产品投入方向主要包括：磁集成技术和相关充电器适配器、大功率GaN笔电适配器、大功率动力工具充电器、Qi2无线充电器、整车域控制器和Zonal域控制器、800V高压平台电机控制器和电池管理系统、新能源汽车多合一多功能整合型域控制器、具有价格竞争力的1600W-2600W钛金和白金服务器电源、储能一体机和阳台光伏、光储充系统解决方案等。人才投入也是公司研发投入的重点，截止2022年底公司共有研发人员626人，占比11.68%，目前研发团队中坚力量均具备电源头部企业工作经验；随着新项目需求的增长，公司继续扩充人才梯队，2023年研发人员数量和占比持续增长。

Q：公司数字能源板块的机会点和竞争优势？

A:（1）市场机会：公司多家核心客户如小米、传音等正在积极布局新能源行业，公司采用ODM形式进行供货；由于海外库存情况导致头部代理商多数成为独家代理，因此，其余代理商需寻找具备实力的相关制造商进行合作。公司具备技术积累及生产规模等优势，在新能源行业品牌化发展的趋势中，能满足客户对技术及生产要求的需求，具备胜出机会。因此，公司将更加坚定向研发加制造的ODM模式发展；在国内一些白电品牌公司布局新能源行业并进行海外销售的情况下，公司绑定头部企业实现出货。（2）技术机会：产品从原来简单的pcs逆变器向发电储电用电一体化，离网、并网和储能等多功能需求发展。公司具备服务器电源、充电桩、BMS等技术积累，一体化趋势下具备发展前景。

Q：公司服务器电源业务的开发情况及客户进展？

A：公司正在积极开拓数据中心服务器电源领域业务，开发高性价比、高可靠性、宽范围高效率的服务器电源。公司目前已完成主流服务器电源（1300W/1600W）及其背板电源的量产开发。2022年，公司CRPS服务器电源已形成系列化产品并量产供货，配套的PDB服务器背板电源也实现批量供货。部分厂商实现出货，头部客户处于送样阶段。

Q：目前手机快充行业的发展趋势？

A：随着手机百瓦快充时代的到来，手机充电功率已有超过笔记本电脑等高能耗电子产品的趋势。公司

作为充储电行业的领跑者，充分受益。目前，65W以上快充充电器逐渐成为国产高端手机的主流配

置。截至2022年末，旗舰手机标配充电器最高充电功率已超过200W。智能手机市场正快速普及快充

技术，快充的渗透率将持续提升。随着快充对低功率充电器的加速替代，充电器平均功率将大幅提

升。2022年全年，公司手机业务ASP增速超过20%。随着65W以上机型市占率不断渗透，未来手机快

充有望像“4800万像素摄像头”、“指纹识别”等功能一样得到大范围普及。

Q：公司目前手机快充渗透率情况？

A：2023年一季度公司60W以上快充渗透率提升至19%以上，随着百瓦级订单快速放量，未来渗透率

将进一步提升。

Q：公司在NBPC及动力工具领域进展情况？

A：2018-2022年，公司应用于笔记本和平板电脑的电源适配器呈现快速增长的态势，目前已经进入多家笔电供应链体系，未来有望持续突破更多大客户；在动力工具无绳化发展的背景下，公司切入电动工具电源领域。公司目前已导入几家国内外电动工具品牌客户，未来将重点关注电动工具、园林工具和工具机器人等领域拓展电源业务。在NBPC电源及动力工具电源领域中，公司均有很大的国产替代机会。

Q：公司无线充板块的布局情况？

A：无线化发展乃大势所趋，随着行业对转换效率及发热等问题逐渐克服，市场规模将稳步提升。目前QI标准已经进行第二代升级，磁吸及功率很快会统一。无线充的应用端从功率小、发热少、无孔化的个护产品逐渐扩充品类。公司不仅已经获得头部客户订单，并且定义芯片及合作协议，在下半年将实现大批量交货。此外，基于公司无线技术积累以及渠道协同作用，公司在车载无线充电模块等领域均有布局。

Q：公司从2.5W产品起家，目前300W以下应用领域智能设备都可以用墙插式，公司的产品逐渐适配不同终端，在技术迭代过程中公司抓住了哪些机会？公司如何成长为现在的龙头企业？

A：公司顺势而为，2.5W产品最开始应用于手机。随着手机产业链在过去二十年发生的翻天覆地变化，公司极力推动电力电子产业链发展，手机电源也发生了功率、方式、新材料使用、高频下不同电子元件的使用如固态电容、缩体电容、平面变压器等一系列变革。虽然消费电子其他领域的变化没有手机迅速，但公司紧跟手机发展的节奏成长迅速，及时进行反应，在技术的应用方面取得不错的成效。

Q：公司在新能源汽车业务中的布局情况？

A：公司在汽车电子领域布局全面，产品主要包括电机控制器（MCU）、电池管理系统（BMS）、整车控制器（VCU）、整车域控（VDC）及动力域控产品（PDCU）、直流充电桩、交流充电桩、随车充、OBC、车载充电器（包括无线充）等。同时，公司为客户提供新能源汽车分布式、集成式、功能域、物理域各类架构的控制器的研发、检测、制造、调试等解决方案。此外，公司低压BMS可以应用于新能源及燃油车启停电池系统中，已获项目定点。

Q：新能源汽车业务中公司多合一产品进展？

A：新能源汽车零部件的集成有利于节省空间和降低制造成本，单一功能的控制器逐渐难以满足客户需求，公司基于整车厂背景以及前瞻性的技术路线，提前布局了多款多合一产品，已经完成深度集成的多合一动力总成域控制器PDCU的研发工作，并布局可对智能驾驶智能座舱都能进行跨域融合的整车域控制器等。2023年多合一整合低压部分的集中式产品实现出货，未来将会持续放量。随着更多产品获得定点和量产，预计未来相关产品份额将持续提升。

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