老窖提价点评
夜长梦山
2023-08-14 18:27:53
老窖提价点评：厂商关系稳重向好，量价节奏运用自如，继续重点推荐！
[庆祝]事件：根据国窖公司通知，自即日起，公司核心大单品52度国窖1573经典装(500ml*6)经销商结算价格由960元，提升至980元/瓶！
我们对此次提价评价正面：老窖的市场节奏很强，经过4-6月份的春雷行动，基本上解决了经销商、渠道和消费者的核心诉求，此次提价不单单是为了以前所谓的催回款，更重要的是保证价盘稳定，另外公司此次提价后，仍会通过费用（奖金）形式反哺渠道，站在经销商/终端的角度，此次提价短期不会影响其渠道利润。
#老窖是如何化解2023年3-4月份的渠道阶段性困境的？该省省、该花花、精打细算过日子！
动员40%股东经销商打款，快速兑付费用，维护自身信用，解决公司节奏压力。截至6.30公司回款比例顺利达到60%目标。
费用兑付后，加大品鉴会、终端陈列，同时以2021-2022年经销商表现（当年目标完成情况、对厂家政策的执行等）为标准，给经销商额外兑付一笔奖金（每瓶30-40元），在提高经销商的盈利的同时，又约束了经销商串货乱价的行为，保证价盘稳定和所有经销商的利益，另外也允许在公司监控条件下，商家之间的调货，满足部分经销商对现金流的需求。
升级五码合一包装，通过扫码红包提高终端积极性和消费者购买意愿！
PS：经销商结算价是品牌专营公司与经销商的价格，一般厂价要滞后1-2个季度。
我们对此次提价评价正面：老窖的市场节奏很强，经过4-6月份的春雷行动，基本上解决了经销商、渠道和消费者的核心诉求，此次提价不单单是为了以前所谓的催回款，更重要的是保证价盘稳定，另外公司此次提价后，仍会通过费用（奖金）形式反哺渠道，站在经销商/终端的角度，此次提价短期不会影响其渠道利润。
#老窖是如何化解2023年3-4月份的渠道阶段性困境的？该省省、该花花、精打细算过日子！
动员40%股东经销商打款，快速兑付费用，维护自身信用，解决公司节奏压力。截至6.30公司回款比例顺利达到60%目标。
费用兑付后，加大品鉴会、终端陈列，同时以2021-2022年经销商表现（当年目标完成情况、对厂家政策的执行等）为标准，给经销商额外兑付一笔奖金（每瓶30-40元），在提高经销商的盈利的同时，又约束了经销商串货乱价的行为，保证价盘稳定和所有经销商的利益，另外也允许在公司监控条件下，商家之间的调货，满足部分经销商对现金流的需求。
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PS：经销商结算价是品牌专营公司与经销商的价格，一般厂价要滞后1-2个季度。
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泸州老窖
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