会议要点

1. 数字资产保护领航者

数字资产保护与交易服务：阜博集团是数字资产保护和交易服务提供商，在数字确权领域具有竞争优势，涉及指纹和水印技术，可大规模监测与追踪网络盗版内容，有助于内容变现。

财务状况：自18年上市以来，5年间复合增长率达86%，22年实现盈利，转型从内容保护向内容交易发展，收入来源日趋多元化，中美市场收入占比各半。

战略布局：与蚂蚁、抖音等合作开拓中国市场，收购粒子科技扩大海外业务，专注于版权服务与数字文化贸易，布局数字确权技术发展，确保内容方收入来源多元且持续。

2. 文化内容全球化战略

贵公司与电子科技等合作推出内容出海平台，着重于国家文化软实力的提升及文化出海项目，通过YouTube等平台对好莱坞内容进行二次创作和合规化输出以吸引用户并创造广告收入。

富博集团与芒果湖南广电签约，推动国内内容在海外的输送和变现，目前海外收入占比低，但市场潜力巨大。2023年初已创造近千万收入规模，寻求更多版权内容合作以增大海外分发量。

微短剧内容持续爆发，贵公司旨在提供内容保护和版权管理服务来应对内容碎片化，同时寻求微短剧在海外的变现途径，实现更多样化收入模式。公司的技术可以检测极短的视频片段以保护版权和追踪用户转发、二次创作的收入。

3. 版权确权与领跑竞争

阜博集团在细分领域凭借技术积累优势，几乎没有同等规模和服务类型的竞争者，渐淘汰传统版权保护方式的竞争对手。

公司独立的第三方角色和高效的内容确权及版权保护机制，使其能够在版权生态中保持优势地位，而大厂由于角色不适宜，难以直接竞争。

阜博集团的内容增值模式高度自动化，与YouTube合作产生的收益中保留约30%作为服务费。

4. 版权保护与营收模式

公司业务模式主要包括订阅模式和增值模式，涉及监测保护版权内容及社交平台内容管理，根据内容观看量产生广告收入共享。

规模效应显著，公司服务边际成本递减明显，数量越多，单个IP的成本越低，盈利能力随规模扩大而增长。

公司重点发展API服务和国内渠道合作，尤其在文化传播和意识形态管理领域与政府合作，形成规模效应为公司质变的关键。

5. 探讨AI内容版权

AI版权定义：AI对内容制作行业具有颠覆性影响，但AI创作内容的版权保护仍有争议。美国和中国政府都明确了人类创意的知识产权必须受保护，应用水印技术区分AI和人类创作的内容。

公司优势和战略：公司拥有相关水印技术的专利，这在海外构成了特殊优势。20年声音技术收购加强了公司在水印技术领域的竞争力，为内容保护和版权确认提供了支持。

AI技术研发与应用：公司在佛罗里达大学投资AI研究，跟进前沿技术，利用AI工具赋能现有业务，提升内容IP价值，并专注于精确度高的版权保护技术开发。结合美国基因和中国市场布局，为未来机遇的把握提供了独特优势。

Q&A

Q：公司主要从事哪些业务，并在技术上有哪些核心竞争力？

A：阜博集团是一家数字资产保护和交易SaaS服务提供商，专注于视频和图片等数字资产的管理。公司的核心技术能力为数字确权，包括指纹技术和水印技术。指纹技术通过提取视频帧的特征值进行匹配监测，而水印技术则在内容源头打上标识，用于追踪内容流向。这些技术使我们能够在全球范围内实时监测和保护数字资产，并在盗版发生时有效追溯和确认收入。

Q：近年来阜博集团在收入构成有何变化，是否取得了良好的财务表现？

A：近年来，阜博集团的业务模式由最初的内容保护转向内容交易。从2018年起，我们的复合增长率达到了86%。到2022年，内容交易已构成公司收入的50%左右，内容保护业务占比40%。在过去的五年里，公司已从亏损转为盈利，并一直保持盈利能力，两个地区的业务增长均维持在30%左右。

Q：针对中国市场，阜博集团有哪些战略部署和业务适应性？

A：考虑到中国市场的内容版权环境相比好莱坞更为分散，和大型客户签订SaaS合约在中国的实施存在困难。因此，我们转而与平台伙伴如蚂蚁集团合作，以平台作为连接创作者的途径。我们在国内通过合作伙伴为广泛的创作者提供版权保护和交易服务，与央视以及蚂蚁、抖音等平台合作，积极扩展我们的版权服务和内容生态。

Q：展望未来，阜博集团有哪些战略规划和发展方向？

A：我们的战略目标是让每个内容都能充分流通和变现。未来，我们将专注于获取更多版权内容，继续夯实我们的数字确权技术，并探索新的商业模式。例如，我们推出了被四部委认证的全球数字文化贸易及知识产权保护发展中心项目，旨在推动中国优秀内容的海外传播和变现。此外，我们也致力于通过细分市场和技术合作，推动内容变现和国际版权保护的服务创新。

Q：公司如何看待未来整个内容出海的意义及市场空间？海运平台的商业化规划是怎样的？

A：内容出海是我们未来几年的重点，尤其是与美国合作，帮助好莱坞影视公司在YouTube上传内容并管理版权问题，从而为他们带来基于广告的收益。我们注意到，中国政府在推动文化出海上也非常有动力，我们希望成为这一过程中的重要合作伙伴。我们的商业模式与传统MCN不同，我们不专注于精细化频道管理，而是通过技术服务能力，追踪内容使用情况，并确保能够从广告收入中得到版权分成。例如与芒果TV合作的情况，虽然最初只会有基础服务费，但主要收益将来自于广告分成。如果我们能将其海外收入提升到整体收入的2%-3%，这将是一个巨大的市场空间。

Q：公司对未来海内外短视频市场的爆发及版权保护有何看法与计划？

A：今年确实是一个短视频内容爆发的起点，预计这个市场将有超过300亿人民币的规模。我们的服务能力和技术特别适合保护碎片化、短片段的内容。在短内容版权保护方面，我们可以实现即使是一帧画面也可被识别和保护，这在原有的关键词搜索和手工操作中几乎不可能实现。对于微电影行业，前期基础服务费不高，未来我们希望通过海外变现，实现利润增长。此外，短视频在海外的变现模式相较国内的付费观看有更多可能性。我们打算通过技术保护短视频内容的同时，帮助其在海外实现新的收益增长。

Q：公司的主要竞争对手是谁？

A：我们的竞争对手几乎不存在，因为在细分的市场赛道中，没有哪家企业能提供相同规模和服务类型的竞争对手。很多潜在的竞争对手已经被我们的技术服务体系所淘汰，尤其是数字确权和指纹技术方面。国内的小型竞争者通常采用较为传统的版权保护手段，通过律师团队对侵权进行打官司和赔偿分润，而这种模式已逐渐被淘汰。

Q：内容增值方面的业务流程是怎样的？

A：我们的内容增值模式完全自动化。例如，在YouTube平台上，我们被授权独特的作业资格，可以对所有内容进行对比。一旦发现侵权内容并提交，整个从发现到版权收益分配的流程是自动化的。YouTube会把视频收入的55%定期划到其账户，然后我们和客户进行分成，通常我们作为技术供应商会收取约30%，大致17块钱作为服务费，剩下的则给到内容方。这样的模式使我们在版权保护和内容确权交易方面有显著的竞争优势，因为我们不仅局限于特定平台的收入，而是覆盖所有使用和传播了内容的平台。此外，我们身为第三方独立角色的定位，使我们在版权生态系统中更被信任，不同于大厂商不能有效地参与这一角色，因为他们在确权时存在天然的利益冲突。

Q：公司的收费构成能否用一个用户场景来具体说明？

A：我们的业务模式主要分为订阅模式和增值模式。以华纳为例，他们会跟我们签订订阅合约，要求我们对他们的内容进行监测保护。我们会在全球30多万个站点进行扫描，找到盗版内容并提交给客户。这项服务是基于SARS合约与客户进行绑定的。另一方面，如果客户认为其内容在社交平台上可以更好地发行和传播，他们会再签一份合约授权我们对他们的内容库进行管理。在YouTube上，我们负责监管华纳的全部内容库，管理用户二创内容和盗版问题。对于适合传播的内容，我们会根据观看量产生的广告收入进行分成，这就是我们的增值合约模式。

Q：API的积累能否形成规模效应以及公司在渠道能力方面的建设有何战略？

A：我们的API服务可以进行规模效应，我们在YouTube、Instagram和Facebook上有合作伙伴的API，这使我们能进行全面监察。并且我们把服务能力打包成API，接入不同的平台。以华谊兄弟为例，他们如果在某个平台需要进行盗版监测，就会调用我们的API，并按标准计费。这种服务模式使我们的边际成本递减。例如，对于同样的扫描工作，无论是为1个IP还是同时为10个IP提供服务，成本差距很小，但平均到每个IP上的成本就非常低。这就是我们的服务能规模化并能从中受益的原因。同时，我们正寻找国内的平台合作伙伴进行渠道建设，也在和政府合作建立版权服务平台，旨在将我们的技术服务输入这些平台。我们已经成功进入广电系統和4部委的项目合作，并与央视签约，基本上打通了与政府的渠道。

Q：国内业务的利润能否在Q4落地，并对公司的整体计划有何展望？

A：国内业务一直是盈利的。我们在技术服务上的成本在国内外差别不大，甚至国内的战略成本略低。通过收购，我们获得了IPTV发行的业务，这部分业务同样持续产生利润。不过，由于收购相关的贷款利息，我们在短期内的盈利能力受到压制。我们正在寻求优化手段，未来盈利能力将得到更好的释放。我们在人员增加和支出方面非常严谨，即便业务不断增长，但我们的成本控制依然严格。无论是国内还是海外的业务，我们在Q4都有盈利。我们将继续扩大规模，提升公司的盈利水平。我们也正在逐步优化贷款问题，期望未来能向大家展示更真实的公司运营盈利水平。

Q：AI制作的内容版权如何定义？对公司AI版权的看法和布局有哪些？

A：我们认为AI在内容行业是颠覆性的存在，可以极大降低电影等精品内容的制作成本。但同时，如果AI创作的内容不能受到保护产生价值，创作热情也将下降。目前AI版权，包括二创定义上还存在争议，美国和中国政府已明确人的知识产权需要保护。为了区分AI和人类创作，一个技术方案是使用水印技术，打上标识从而辨别版权情况。我们已经在水印技术领域收购了一些专利，形成特殊优势，并参与到AI内容的讨论和标准制定中。对于使用AI工具制作的内容，无论是否有版权，使用工具本身需要付出代价，这有助于内容能有变现的场景。我们利用AI的能力在文化输出、语言翻译方面进行了积极布局，以增强现有IP价值。此外，我们积极研究与复杂的AI内容生成相关的技术，需要更高精度的指纹技术来匹配和确认版权元素。在美国佛罗里达大学有我们的AI研究实验室，运用最前沿技术。这让我们在AI领域抓住爆发机会具有特殊优势。