生态洞藏势能延续，产品升级趋势向上：2021年公司酒类业务收入为43.05亿元，同比+33.07%。分产 品来看，中高档白酒/普通白酒收入分别同比+44.72%/+10.69%；22Q1对应收入为12.38/2.65亿元，同比 +55.95%/-0.69%。分地区来看，省内/省外收入分别同比+36.79% /+27.05%。
中高档酒高速增长，显示 洞藏销售势能放大，公司营销改革取得积极成效。2021年以来，公司围绕“233”营销战略着力优化团队打 造、渠道建设及市场布局，明确聚焦洞藏品类，并针对核心市场以扁平化操作进行重点耕耘。目前伴随安 徽主流消费价格带升级，洞藏在省内形成大众消费认知，省外以江苏、上海作为重点，也在有序进行渠道 下沉、深耕。目前洞藏主销产品以流通、餐饮渠道为主，终端动销氛围积极，销售势能有望延续。 费用投放进入收获期，盈利能力持续提升。
2021年公司酒类业务毛利率为70.46%，同比+0.45pct，分 产品来看，中高档白酒/普通白酒毛利率分别为76.13%/56.21%，同比-0.41pct/-1.27pct，洞藏发力推升产 品结构升级，带来毛利率提升。销售费用率/管理费用率分别为9.73%/5.44%，同比分 别-2.44pct/-0.67pct，22Q1则分别下降至7.77%/3.93%，费用投放逐步进入收割期，费用率持续下降。综 合来看，2021年净利率为30.30%，同比+2.58pct；22Q1进一步增长至35.05%，盈利能力显著提升。
2021 年末合同负债为5.97亿元，同比增长1.32亿元；22Q1合同负债为4.68亿元，环比减少1.30亿元，营收+△合 同负债为14.46亿元，同比+32%，一季度为发货集中期，公司合同负债充足后劲充足。 生态美酒得天独厚，洞藏升级可放眼量。品牌端，迎驾贡酒作为生态酿酒的引领者，自然资源禀赋得天 独厚，以六大生态体系构建“生态美酒”文化，符合健康饮酒趋势，有望借助差异化心智定位推动品牌提升。
渠道端，公司注重灵活控量以维持渠道库存及顺价体系稳定，以扁平化模式实现区域高占有，叠加销售团 队机制优化，渠道推力持续汇聚。目前洞6、洞9实现快速放量，站稳100~300元价格带，考虑公司品牌资 源禀赋及渠道运作能力，未来洞藏系列产品升级趋势有望持续。 [烟花]风险提示：省内竞争加剧；省外扩张不及预期；疫情影响消费场景。
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