1、回顾去年Q4和今年春节动销情况？

表现还是不错，大健康品类，疫情消费放缓取得较好表现。白奶尼尔森行业都有2位数增长，我们份额进一步提升。奶粉19年开始调整，去年份额是加速提升，尤其Q4提升幅度更大。整体收入是表现不错的，常温液奶比Q3更好。盈利端：10月份一直到今年Q1围绕冬奥会投入，去年Q4销售费用率预计同比提升，奶价还是高位，盈利端有一定的影响，希望去年全年利润率至少0.5个百分点的提升。春节备货动销非常好，尤其白奶为主，经典、基础白奶，春节表现非常好，无论前期备货还是春节动销。今年春节比去年早了10天，所以1、2月销售数据统一看比较好，渠道反馈非常好，实现比较好的开年。

2、安慕希状态越来越好，今年增长感觉还不错，全年安慕希大概的目标，不仅仅是数字增长目标，新品、渠道上保持生命力的动作？

菠萝、草莓口味新上市、市场反馈非常好。常温酸现在非常成熟的品类，增速来说，19年逐步和白奶增速差不多，叠加这两年疫情，没有像白奶那么刚需，这几年不断创新拓宽场景，去年还是实现增长，创新举措继续、去年底上新以来反馈非常好。整体还是稳健增长。

未来就是不断创新延长生命周期，为大盘子做出正贡献。相对白奶上，人均消费量、消费升级空间更大一些相对于常温酸奶。

......

（节选，更多来自“慧选牛牛”）