2）调整公司战略，减少地产 客户占比，多承接现金流更好、利用率更高公装地产项目；

3）调整市场营销战略，聚焦长三角、珠三角、 京津冀、山东、浙江、广东等核心市场，实现利润率不断提升；

4）抓紧提升EPC、装配式、城市更新等新 业务方面能力。 2021年已计提约80%坏账，剩余20%大概率不会再继续计提坏账。Q1情况来看，公司就部分已计提的坏 账收回了现金，2021年大票据违约产生的负面影响基本不会再发生，公司仍在抓紧诉讼管理，适时按需确 认公司整体坏账回收策略。 2021年装配式订单约30个亿，积极配合各地政府，打造隔离酒店等项目。

未来公司会在隔离酒店、快捷 酒店，包括周转房、装配式住宅方面进行积极探索。同时公司已成立装配式产业园，装配式业务和EPC业 务，包括城市更新业务，会作为公司未来的重要发展方向。 一季度毛利率下降主要由于部分恒大项目仍存在部分费用在发生，这方面影响会截至在一季度。随着未 来业务转型、承接公开标项目，叠加公司内部降本增效，未来毛利率和净利率水平有望提升。 

目前地产订单占总体在手订单约20%，由于保交付，其中15%以上订单会继续完成，剩余5%有待进一 步确认，政策导向看会将其完结。恒大订单方面，对已确认收入计入应收部分会进行整体坏账计提，现金 支付部分会尽量解决；未完工订单部分若公司重新开工，会按照完工比例进行现金支付，不存在商票或应 收情况。 

目前应收账款主要来自公装业务，70%左右属于一年期应收账款，此部分主要由于合同要求，回款出现 延迟。应收账款下降比例高于应付账款下降比例，对公司整体资金存在一定压力，但对公司整体经营影响 较小。 

公司对工人管理保持精细化状态。2021年起打造产业化工人团队，通过更好福利待遇形成公司自己的项 目工程团队。在目前市场竞争下多同行退出市场，公司也在积极吸纳优秀团队，并且保证自身工人团队的 稳固和优质。

 2021年EPC类订单约60亿元，正在逐步起势。公司目前重点打造总承包承接能力，同时建立专业投标设 计施工团队，EPC项目有望助力公司快速提高市场份额，并借助集中采购、精细化管理实现降本增效，实现 利润提升。

目前EPC订单分两类，一是从土建开始到完工一系列整体完工模式；另外则是从装饰、幕墙到景观的模 式进行承接。2021年最大单体订单为江西景德镇项目，规模达20亿，大型体订单施工周期会比单独承接其 中某个阶段的项目施工周期要短。 

2022年EPC类订单预计将达到80-100亿元规模，装配式预计维持20-30亿元规模，其中部分项目同时会兼 顾EPC、装配式和城市更新项目的特性，因此会存在内部抵消影响。 当前市场下，公司战略以注重盈利质量为重。

公司目前追求高质量发展战略，尽量优化订单结构以提升 利润率，以在利润层面追上以往年度水平为主，不再单纯追求营收和订单规模。未来装配式、标准化的住 宅装修仍是公司冲量渠道，但会更注重判断订单是否对公司的生产有利，并根据市场环境变化不断调整竞 争策略。