风电：

1. 干变在国内陆风渗透率不高，从小批量使用到大批量使用预计需要 2 年左右的时间；

2.公司海外市占率较高，干变新产品如 66KV 干变将进一步帮助公司提高市占率；

3.一季度营收表现不错，利润受大宗材料涨价影响表现不佳，二季度受疫情影响，预计三季度好转；

干变：

1. 干变油变各有利弊，35KV 干变为主流，干变更加安全可靠；

2. 干变与油变的选择主要考虑风机类型、客户需求、成本三方面；

3. 光伏领域干变订单增长较快。

储能及其他

1.储能领域是公司未来重点布局领域；与中广核做得是高压直挂方案，规划储能数字工厂产能 3.9Gwh，其中桂林 1.2Gwh 已经于 7 月份投产。

2.数字工厂今年可确认订单有 1.7 亿。

公司基本情况介绍

目前在国内主要有四个生产研发基地，分别位于海口、桂林、武汉和上海，同时在境外也有生产和研发基地。目前金盘的产品也遍布于全球六个大洲和 82 个国家以及地区，公司的产品的应用领域非常广泛，首先是在新能源风能领域，公司是国内外少数可以为风能领域生产干式变压器的企业之一，也是现在目前全球前五大风机主机厂商的干变的主要工程商之一，2021 年的这个风电干湿变压器的全球市占率约为 25.5%；

公司目前在光伏领域也具备全产业链的配套服务能力，比如前端-原材料端，公司太阳能电池板的生产企业提供配套产品，也能为这个光伏电站配套相应的产品，目前相关的产品也应用到这个超过 100 多个光伏电站当中去；储能领域来看，较早地进入抽水蓄能这一领域，在轨道交通领域，金盘科技深耕轨交领域多年， 2019-2021 年在城市轨交供电系统变压器整流器的招标项目当中，这三年期间金盘科技中标率一直是稳居业内第二的水平；在高效节能领域，公司也是国内外前五大中高压变频器厂家。

公司一季度的净利润增长幅度不及营收增长，主要原因在于 21 年大宗材料的涨价，随着原材料价格的上涨，公司签订的订单需要一定的时间去消化。

新业务拓展

在新业务拓展领域，公司四五期间主要是布局两条新的业务线，第一个业务线是抽水蓄能储能领域，第二个是新拓展的电化学储能领域，随着储能市场需求的持续增长，公司也着力布局储能业务，很早的时候已经在储能业务这一技术方面进行研发，去年也面向公众发布了储能业务，在 2021 年 10 月份的时候也提交了向特定对象发行可转债的申请工作，主要投资的也是储能领域的，拟投资两个储能数字化工厂，一个在桂林，一个在武汉，这两个数字化工厂建成达产后会形成 3.9GWh 的储能产能，其中桂林储能数字化工厂在 2022 年 7 月 1 日已经竣工投产。

数字化生产

公司已经建成了海口干变数字化工厂、桂林的成套数字化工厂，同时也迎来了桂林的储能及干变数字化工厂的竣工及投产。目前还有武汉的干变数字化工厂以及储能数字化工厂。通过数字化转型给企业带来了一定的综合效能的提升，以海口数字化工厂的运营来看，2021 年海口数字化工厂的产能提升了超 100%，产量提升约 95%，库存周转次数也提升了 110%；同时另一个在 2021 年 7 月份建成的成套数字化工厂升级改造之后，最大产能也提升了接近100%。目前公司也具备对外承接数字化整体解决方案的能力，21 年已经承接了超 1.7 亿元的数字化工厂解决方案订单，22 年又承接了超 1.3 亿元的数字化整体解决方案订单。

问答环节

风电及干变业务

Q:一季度下游需求的大致拆分、二季度情况以及新的订单大概是什么水平？

A: 整体上公司一季度的收入还不错，利润受到订单的大宗材料涨价的影响表现不佳。第二季度承接的订单情况整体上保持中等速度的增长，二季度的销售受到疫情的影响增长度不大，预计三季度会好转。新接订单的增长幅度基本上是大于销售的增长幅度，新增订单同比增速在 20-30%。

公司主要覆盖的主要是陆风，海外海风的大部分还没有覆盖到，在国外来看，海风今年的装机量也不多；国内陆风干变的利用率不高，可能仅有 10%左右。公司一季度风电增长不算高，相比之下光伏领域表现更好。新能源领域除了风能、光伏以外，其他的像核电等等相对小品类的增长率整体上比较高。

Q:陆上干变渗透率是否会有明显增长？合作的主机厂客户情况？

A:国内风电特别是陆风渗透率不高，公司已经和主要的风机厂家建立合作，合作开发相应机型并配套；从小批量使用到大批量使用需要 2 年左右的时间。

Q:海风收入较去年增长 118%，是否能说明海风方面在客户中渗透率较高？

A:海风份额较高，去年有 13GW 装机量，配套比较高，并且存在补贴政策；今年装机量降低，因此今年这方面订单较少。

Q:公司的风电业务在海外还存在进一步增长的空间吗？

A:海外市占率较高，原有产品进一步提升，但空间不大；公司在研发新产品覆盖新需求，比如 66KV 的干变和油变，覆盖到陆凤、海风领域，帮助公司进一步提升海外客户市占率。

Q:随着风机大型化，干变的经济性是否比油变更好？可以认为一般大兆瓦使用干变吗？

A:干变与油变各有优劣，干变具有可靠性、安全、维护等方面优势，整体容量、电压等级有瓶颈，目前主流 35KV，存在技术瓶颈，要求高；而油变需要定期换油，因为会存在漏油现象，安全性也不高，但是油变的容量、电压等级等可覆盖较大机型；选择干变还是油变：1）取决于风机，油变的厂家机型配套油变；2）要看主要客户需求；3）考虑成本方面的因素，从全生命周期来看，干变性价比高，所以目前和公司合作的厂家主要是推荐干变的机型；一般 6MW 以内机型选择油变， 10MW 以内干变油变均可覆盖。

Q:公司的变压器产品用的什么材质？

A:用的材料主要有取向硅钢、非金合金；如果变压器满负荷的时间多，非金合金空材损耗低；在负荷不高或波动的情况下，非金合金的变压器更加节能；主要根据客户需求来提供，现在主要用取向硅钢，后者用得少。

光伏业务

Q:公司产品在光伏方面的应用？光伏电站用的多吗？

A:硅料产能、光伏电站都会用到公司产品，主要是前两者；从长远来看，增量主要在电站环节

Q:工商业干变订单增长快吗？城市工商业屋顶也需要用吗？

A:光伏这块增长较快。工商业主要用干变，如果分布式比较小就直接上网，不需要变压器；稍大一点的主要用干变，集中式主要用油变；箱变公司也可以提供，只不过要采购油变做成箱变供应。

储能业务

Q:储能侧重点和战略以及优势？

A:第一，储能本身就要用到变压器；第二，光伏领域已经有用到同源技术，切换市场是自然转变；第三，现有客户（发电端、配电端、电网侧）都是未来储能潜在用户。因此公司早就开始布局储能领域，2016 年组建团队进行储能研发，去年决定成立储能公司，深入更新储能技术，利用半年多的时间完成测试，为客户供货的产品已生产了部分，项目通过公司资金先行进行了建设。

公司主要有以下优势：1.公司有技术；2.公司近期做了技术补充，储能产品有核心部件，包括储能变量器、能量管理系统、电子管理系统；3.公司有储能数字化工厂，能够提供稳定产品给客户；4.成熟的客户圈，缩短客户进行认可的时间。

Q: 储能具体达产的时间？

A:投产下半年可以开始生产，达产还要看订单情况，下半年开始有订单；节奏受客户影响，收入不好预测；公司与客户前期沟通良好，希望桂林工厂在明后两年达到满产。

Q:公司提供整套方案，电芯外购做成系统。国内潜在客户主要分布在？

A:目前来看表前和工商业侧比较多，电网侧还在在沟通中。

Q:介绍一下高压直挂式储能技术方案？

A:传统是通过低压电池仓，再通过 PCS 将交直流变换，再通过升压变换器将低压变高压，与电网和用户侧相匹配。而高压直挂式储能是将电池与 PCS 分布式链接，电池是一簇的，然后与小功率 PCS 串联实现电压等级变换，涵盖主流电网系统，例如 6、10、35KV，节省了中间的升压变压器。

Q:高压直挂式储能拓补结构、成本、安全性、竞争对手的情况？

A:BMS 与传统电压的 BMS 没有差别，基本一致，主要变化在 PCS，传统上主要是把整个电池仓整合到常见系统，然后通过大的 PCS 集成电力变换，而高压直挂式使用分布式、独立小电池模块，进行电流交流变化通过多个 PCS 串联起来，直接接入电网。

从变换效率来看，高压高于低压；低压通过多级变换，PCS 输出口还需要传统变压器、开关设备，多级损耗折损后效率不高，高压直接通过电池加 PCS 就可以挂电网，效率高，同时没有并联，减少电池自身消耗，安全性、效率更好。

从减少变压器的角度有成本下降，但是因为绝缘材料等等方面会增加成本，从入电的角度看会更好一点，但是从价格的角度与传统技术相比变化不大。技术路线是前几年就有了，同行比如智光在以前就做过类似的，还有南瑞 35KV，；目前自己做的 35KV，容量大，适合于场站级别，在发电侧等具备很多优势。

Q:中广核储能订单采用的是高压直挂的方案还是传统的？

A:是高压直挂式的方案。

Q:竞标的公司有哪些？

A:都是主流厂商，比如上一个储能项目就是和阳光电源竞标。

Q:原材料，去年价格上涨很多，产品价格调整了吗？目前原材料涨价的压力是否得到缓解？

A:订单与原材料的波动价格是及时传导的，订单价格采取原材料加成法计算，毛利的波动取决于竞价的价格压缩和未来生产受未来原材料价格的影响；上半年受价格低时的订单到现在生产交付价格上涨压缩利润空闲；现在大宗材料大幅下降，生产交付到验收还有 6 个月时间，会有利润好转的情况。整体上底单的平均周期是 9 个月，签订订单-交付有 6-12 月，需要考虑到原材料价格变动。

Q:芯片和电芯的供应商比较紧缺，公司如何保供？

A:近期芯片好转，电芯同样，电芯涨价加快，会影响现阶段利润，明年下半年电芯的情况会有好转，合作厂家有 5 家左右，供货上能够保证。

数字化工厂

Q:公司与伊戈尔是竞争关系吗？

A:是的，双方都可以做光伏电站的配套设备，如果光伏电站使用油变，我们需要外购油变组装使起来；而伊戈尔自己有工厂，目前我们也在投资油变产品。

Q:数字工厂今年可确认的订单有多少？盈利能力,未来业务增量速度？

A:之前 1.7 亿差不多可以确认，上周公告的 1.3 亿订单需要明年确认，周期大概一年的时间；整体上盈利比传统业务稍好，因为工厂还未完全交付，数据还没出来，初步预测较好；今年能承接一点订单，从战略来说 22、23 年上半年先把自己的数字化工厂建成，在 23 年下半年集中公司资源推进数字化整体解决方案，为第三方提供服务。